Бизнес в Telegram: я повысила доход от Telegram-каналов до 1 млн/месяц и хочу поделиться опытом. Полный гайд.

Ровно год назад (летом 2023) я рассказывала здесь о том, как запустила бизнес в Telegram.
С тех пор количество моих каналов увеличилось до восьми, общее число подписчиков превысило 160 000, а суммарный доход с рекламы достиг 1 млн рублей в месяц (летом бывают просадки до 900 тыс :)

За это время я анализировала сотни каналов по самым разным темам, видела и "взлеты и падения", в том числе по своим не очень удачным проектам :) Но точно я стала еще лучше понимать как зарабатывать на в Telegram. Поэтому я собрала подробный гайд о запуске и развитии Телеграм-канала.

Про начало своего пути и свои каналы - было в этой статье.

А здесь я приведу примеры из практики и дам советы на основе моего опыта работы:

Чтобы канал приносил стабильный доход с рекламы - его тема должна быть достаточно широкой. Для нее должно быть много источников контента.

Важно, чтобы в Telegram уже были успешные каналы на такую же тему — это значит, что по ней есть рынок и реальные возможности заработка. Оценить доходность вам помогут сервисы аналитики Telemetr и TGStat, о которых мы поговорим чуть позже.

Конкуренция в данном случае не враг, а друг. Другие каналы из вашей ниши нужны и для закупки и продажи рекламы.

Если же вы являетесь специалистом или экспертом и продаете свои услуги без привязки к локации (репетиторы, дизайнеры, психологи, юристы) - то вам заходить в Telegram просто обязательно. Вы можете сделать Telegram отличным способом для продажи ваших услуг.

Стоимость рекламы в тематике должна соответствовать вашему бюджету. Для уверенного входа в дорогие тематики - "экономика", "инвестиции", "региональные", "маркетинг", "криптовалюта" - нужно сегодня 2-3 млн рублей как минимум. В большинстве же других тематик можно стартовать с бюджета 200-250 тысяч, либо использовать наряду с платными и бесплатные методы привлечения трафика.

Так, например, один из моих не очень удачных экспериментов - канал «Сарафанное радио» про маркетинг. В канал вложено порядка 700 тысяч рублей, что недостаточно для этой тематики.
Это сложная тема, реклама в ней очень дорогая. Внутренний рынок (другие телеграм каналы, которые покупают рекламу) здесь почти отсутствует, каналы в этой тематике получает прибыль только от внешних рекламодателей.
Но внешние рекламодатели в этой тематике не очень замечают каналы менее 10 тысяч подписчиков.
В первые месяцы существования «Сарафанного радио» у нас почти никто не покупал рекламу. Через полгода ситуация изменилась, рекламные посты выходят на канале уже почти каждый день.

С течением времени формируется репутация. Когда один рекламодатель покупает рекламу на новом канале, другие видят это через сервисы аналитики, и доверие к каналу возрастает. А через несколько месяцев после запуска у админа уже формируется база контактов рекламодателей, которым можно напрямую написать и сообщить о свободных рекламных местах.

Но новичкам я вышеуказанные дорогие тематики без большого бюджета не рекомендую.

Если в нем будет только "lifestyle" без конкретного позиционирования - то нет.
Основные проблемы такого lifestyle блога:
1) Стоимость подписчика всегда будет выше, чем на «обезличенный» канал по определенной теме. А вот разбавить тематический канал авторским контентом процентов на двадцать — отличная идея. Только пусть этот контент будет полезным — например, кейсы из личного опыта.

2) Проблемы с регулярными продажами рекламы. Основные внутренние рекламодатели — это каналы из той же ниши. То есть админы каналов по психологии покупают рекламу в других каналах по психологии. В личных блогах такой подход не срабатывает.
Внешние рекламодатели - ищут конкретную аудиторию. И если у вас нет позиционирования - то непонятно какие подписчики у вас в канале.

Исключения:
- У вас есть четкое позиционирование (Канал мамы о воспитании детей/ Канал семьи о путешествиях по России)
- Вы оказываете онлайн-услуги или обучаете - тогда Telegram канал может стать отличным источником клиентов. Этот способ монетизации работает очень эффективно, учитывая что в большинстве экспертных ниш в Telegram пока еще не высокая конкуренция.

Название канала — важная часть его концепции. Оно привлекает внимание, информирует аудиторию о содержании и стиле канала.

Я считаю, что название должно соответствовать трем критериям:

Вот примеры необычных и цепляющих названий для каналов на разные темы:

Но я рекомендую добавлять в название также ключевые слова - так вас вероятнее найдут рекламодатели в сервисах аналитики. Ну то есть например "ИИшница | Искусственный интеллект"

В отличие от других соцсетей, все посты в ленте Телеграм идут в хронологическом порядке. Благодаря этому даже небольшой канал с сотней подписчиков может конкурировать с самыми крупными. И именно поэтому главное требование для контента в очень простое — подписчикам должно быть интересно читать ваш канал каждый день. В ТГ обязательно публиковать посты ежедневно, чтоб зарабатывать на рекламных охватах.

От качественного контента напрямую зависит:

Еще вам необходимо хорошо продумать концепцию: как именно вы будете вести канал, какой формат контента используете, как будете вовлекать подписчиков.

Чтобы вам и читателям было проще ориентироваться по контенту, для канала надо придумать несколько рубрик. Проще всего действовать так: проанализировать рубрики конкурентов и добавить собственную изюминку.

Чтобы выделиться на фоне конкурентов, у вашего канала должен быть узнаваемый tone of voice. Например, если это ирония, все посты должны быть ироничными. Юмор кстати отлично заходит во всех тематиках, развлекайте подписчиков и не будьте нудными :) Охваты и удержание сразу вырастут.

Тексты постов должны быть короткими, полезными и информативными, без воды. Их нужно форматировать и сопровождать картинками в едином стиле. Длинные «простыни» текста читать тяжело, даже если они очень содержательные.

Пример того, как делать не надо — постить прописные истины. Например, что овсянка полезнее картошки фри. Ради банальностей читателям не захочется возвращаться в канал регулярно.

Эмоджи не должно быть слишком много. Но если использовать их умело, они сделают текст более читабельным и добавят эстетики. Использовать стандартные значки уже не очень актуально. В Telegram есть огромное количество нетривиальных наборов premium-эмоджи, которые вы можете использовать, чтобы ваш канал выглядел более стильно.

Чтобы понять, какие посты заходят аудитории лучше всего, на канале желательно включить реакции и комментарии. У них есть и вторая полезная функция, они поднимают охваты. Чтобы люди активнее комментировали посты, можно использовать механики вовлечения и удержания аудитории.

Вот те механики, которые я использую на своих каналах:

Важно: в отличие от крупных соцсетей, в Телеграме почти нет органического трафика. Но если контент по-настоящему хорош, люди его репостят, и это привлекает подписчиков в канал. Если соблюдать вышеперечисленные правила, у ваших постов будут более высокие шансы стать вирусными.

Для этого мы используем сервис Telemetr или TGStat:

Увидеть, где канал закупал рекламу, можно в разделе «Упоминания». Если закупок в канале было несколько, там будет стоять цифра 2, 3 или больше. Если упоминаний мало или нет совсем, это почти наверняка «накрученный» ботоводный канал, то есть скам.

Есть и другие способы понять, состоит ли аудитория канала из ботов или живых людей. Например, в TGStat есть раздел «График просмотров». Если посты смотрят живые люди, график выглядит так: рост сразу после публикации, затем плавное снижение, затем снова рост утром или вечером. При накрутке ботами график показывает разовый всплеск просмотров в один час или ровные столбики.

Выбрав перспективные каналы для размещения рекламы, можете напрямую писать их админам.

Если в процессе продвижения вы увидите, что с какого-то канала у вас была хорошая рекламная отдача — посмотрите раздел «Похожие каналы» в Telemetr. Возможно, вы найдете там другие каналы с такой же высокой отдачей.

Торговаться о цене рекламы в Telegram абсолютно нормально. Небольшую скидку, например 5%, можно попросить без аргументов. Скидку 10-30% можно аргументировать так:

Рекламный креатив — это пост, который размещается в других каналах для рекламы нашего канала. От его успеха зависит вся финансовая модель вашего канала. Как бы парадоксально это ни звучало, содержание, стиль, эстетические достоинства креатива не особо важны. Критерий качества только один — средняя стоимость подписчика. Чтобы создавать хорошие креативы, нужно:

Учитывая все это, вы можете подумать, что лучше отдавать разработку креативов профи-копирайтеру. Но на самом деле это не совсем так: «залететь» может случайная идея, которую владелец канала придумал сам, а креативы от опытных авторов могут показаться аудитории скучными и непривлекательными.

Универсального рецепта успеха не существует. Оптимальный алгоритм действий — создать несколько вариантов креативов, разместить в разных каналах и замерить эффективность каждого. Причем один и тот же креатив в разных каналах может давать разную стоимость подписчика. И точно также, разные креативы в одном канале могут сработать совершенно по-разному.

Чтобы понять, какой креатив работает лучше других, что мы считаем не «среднее арифметическое», а используем формулу:

сумма закупки (на конкретный креатив) / пришло всего подписчиков (с того же креатива).

То есть если закупили рекламы в разных каналах на 10000 рублей, получили со всех каналов 280 подписчиков, то реальная средняя цена подписчика будет почти 36 рублей (даже если с одного канала подписчики пришли по 100 рублей, а с другого - по 15 рублей)

А еще конкуренты могут украсть у вас успешные креативы. С этим надо смириться :)

Все описанное выше — про вложение сил и денег в раскрутку канала. А вот чтобы начать зарабатывать в Телеграме, вам нужно будет продавать рекламу самому. Хорошая новость состоит в том, что ядро аудитории этой сети— платежеспособные взрослые люди, в отличие, например, от TikTok. Это одна из причин, почему реклама на этой площадке стоит дороже, чем на остальных. Но это же говорит и о том, что рекламодатели получают хорошую отдачу от рекламы, иначе никто не возвращался бы за повторным размещением.

Я использую три способа продажи рекламы:

1) Прямые продажи, то есть личное общение с админами других каналов.

2) Чаты и группы, где публикуют объявления о рекламе. Для каждой тематики есть свои чаты, в том числе закрытые - общайтесь с админами других каналов, чтобы узнать о них

3) Внешние биржи. Telega.in и Яндекс.РСЯ.

Также возможен взаимный пиар (ВП), то есть размещение рекламы двумя каналами друг у друга. Если каналы равнозначны по количеству просмотров и цене рекламы, взаимный пиар может быть бесплатным. В противном случае админ меньшего канала доплачивает админу большего. Если рекламное место не закрыто, всегда лучше сделать ВП и получить новых подписчиков бесплатно.К примеру, я не закупала рекламу для одного из моих каналов несколько месяцев, только использовала ВП — и получала стабильные охваты и новых подписчиков без вложений.

Продавая рекламу на своем канале, надо уметь аргументировать ее стоимость. Желательно показывать положительную динамику подписчиков, для этого надо вести регулярные рекламные закупки. Рекламодатели будут к вам возвращаться, если с вашего канала к ним начнут приходить клиенты или подписчики по недорогой цене.

У меня, например, среди постоянных внешних рекламодателей есть агентства недвижимости и онлайн-школы. Они покупают рекламу в моих каналах каждый месяц уже более полугода, потому что знают — это хороший источник клиентов. То же самое касается и внутренних рекламодателей: в хороших сетках рекламу закупают стабильно раз в 1,5–2 месяца, по мере обновления и прироста аудитории.

Отдельно следует сказать про относительно новый способ заработка на рекламе — использование Рекламной сети Яндекса (РСЯ).
Если вашему каналу уже исполнилось три месяца, вы можете добавить его в РСЯ. В личном кабинете получаете ссылку на бота и добавляете бота в администраторы своего канала с правами на публикацию постов. Указываете в личном кабинете допустимые категории рекламных объявлений и диапазоны времени для размещения. Бот Яндекса будет автоматически публиковать рекламу и перечислять вам оплату по итогам месяца. Через двое суток бот автоматически удалит рекламный пост.
Это полностью пассивный способ продажи рекламы.
Я использую его в качестве дополнительного к прямым продажам, чтобы обеспечить полное закрытие рекламных мест.
Обычно доход от рекламы через бот Яндекса ниже, чем от прямых продаж. Но каждый случай индивидуален, и есть исключения.

Не все процессы в Телеграме нужно выполнять вручную. Многие можно автоматизировать с помощью ботов. Вот самые полезные:

Последний пункт следует прояснить.
Недобросовестные конкуренты могут "налить" вам ботов в подписчики, чтоб испортить вам репутацию и статистику канала.
Но эти боты, стоящие на страже канала, удалят подозрительных подписчиков.

Неопытные админы часто совершают промахи при запуске ТГ-канала, теряя на этом деньги и мотивацию. Вот шесть распространенных ошибок, от которых я бы хотела вас предостеречь:

Я бы не рекомендовала покупать чужой раскрученный канал. Проще и дешевле создать свой с нуля. По моему опыту, большинство выставленных на продажу каналов набрали аудиторию за счет ботов. Это мошенничество, которое легко выявить за пару минут через сервисы аналитики. Но неопытные пользователи этого не понимают и тратят деньги на скам.

По-настоящему хорошие каналы с живой качественной аудиторией покупают быстро. Обычно - через знакомых админов, а не с открытых площадок. Их цена часто выше, чем стоимость создания и раскрутки нового канала с нуля. Если вы купите чужой успешный бизнес в Телеграме, нет гарантий того, что он будет приносить вам стабильный доход. Важно не только владеть каналом, но и понимать процессы.

Часто приходится слышать: «Вот заблокируют Телеграм, и конец вашему бизнесу на каналах». Однако цифры говорят об обратном. У мессенджера уже 950 млн активных пользователей. Это одно из пяти самых популярных мобильных приложений в мире. 50% россиян заходят в него ежедневно.

Телеграм и Ютуб — лидеры по среднесуточному охвату в России. Но в Ютуб самые популярные каналы — развлекательные. Телеграм же — информационная платформа, 58% популярных каналов на ней — новостные и политические. Поэтому ТГ-каналы — хороший источник качественных лидов для бизнеса, и стоимость рекламы в них высокая.

Уже появились досадные новости насчет других площадок. Например, планируется запретить рекламу в «Нельзяграм» на законодательном уровне. Тогда цены на размещение рекламы в Telegram неизбежно вырастут, как и количество рекламодателей.

Когда я опубликовала свою первую статью о бизнесе в Telegram год назад, нашлось немало скептиков, которые не поверили в мой успех в долгосроке. Но в итоге все отлично, каналы и выручка только растут.

Я искренне советую не тормозить и заходить в Telegram как можно раньше. Ведь с каждым годом порог входа и цена подписчика растут. На этой платформе не нужно «быть звездой» или в принципе иметь личный бренд, чтобы зарабатывать. Механизм развития бизнеса здесь четкий и предсказуемый.

Подписывайтесь на мой канал О бизнесе в Telegram

Там я отвечаю на вопросы подписчиков, рассказываю о способах монетизации на платформе и делюсь важными новостями.
А в закрепленном посте - целая Энциклопедия по Telegram :)