70 идей лид-магнитов для продаж в любом бизнесе

Порой, чтобы понять, какой инструмент нужен именно вам, достаточно прочитать о чужих решениях. Надеюсь, описанный опыт станет отправной точкой для будущих идей.

Лид-магниты — это бесплатные или дешевые для вашей ЦА инструменты, которые помогают привлекать клиентов. Предлагают полезное решение, чтобы применить здесь и сейчас.

В работе мы ежедневно разрабатываем идеи лид-магнитов для клиентов и упаковываем их в удобный для целевой аудитории вариант: продумываем форму подачи и создаем дизайн.

Для малого бизнеса это зачастую картинка или PDF-файл, который пользователь сохраняет на телефон в одно движение. Перейдем к примерам:

1. Для салона красоты чек-лист «Ежедневный домашний уход за собой». Чтобы точно девочкам ничего не забывать и «не забивать» на все накупленные баночки. Это шпаргалка с советами по уходу, продукты, которые стоит использовать, а главное - в каком порядке, частота салонных процедур для поддержания ухоженного вида. Салон делится чек-листом на сайте и в социальных сетях, предлагая его бесплатно в обмен на электронную почту или подписку.

2. Для винотеки советы для повседневной жизни. Например, «Как выбрать идеальное вино к вашему ужину не дороже 1000 рублей». Советы сомелье, интересные факты о винах и предложения из ассортимента магазина. Кстати, перед новогодними праздниками пользовался скачиванием лид-магнит «10 шагов, чтобы избавиться от похмелья за пару часов».

3. Для турклуба гайд «100 НЕтуристических достопримечательностей Санкт-Петербурга», в котором собрана информация о дворах-колодцах, крышах и т.д. А главное - услугах компании по проведению нестандартных экскурсий: по дворам-колодцам и Петербургским парадным.

4. Для студии домашнего дизайна интерьера каталог «50 лучших дизайн-проектов для вдохновения». В подборке запоминающиеся работы студии за прошедшие годы. Таким образом компания демонстрирует свою экспертность на рынке. Практика показала, что в 85% случаев клиенты не хотят или не могут копировать чужой дизайн интерьера в силу особенностей планировки, поэтому после изучения гайда обращаются в студию.

Среди наших клиентов из сферы услуг популярными лид-магнитами являются рабочие тетради. Купить их предлагают по цене: примерно от 500 до 3000 рублей.

Рабочая тетрадь интерактивна. Она требует от пользователя участия — заполнения, выполнения заданий и анализа. Это создает более глубокую связь с брендом, так как пользователи вовлечены в процесс.

Пример, из чего состоит рабочая тетрадь для психолога: упражнения по самопознанию, тесты и анкеты для определения личных качеств и интересов, техники релаксации, планирование целей, дневники эмоций и наблюдений. А главное - советы для пользователя, какие проблемы стоит обсуждать уже на сессии. Таким образом плавно подталкиваем человека к личной терапии, демонстрируем, насколько это интересно и познавательно. Одновременно, оставляя выбор в пользу самостоятельного изучения.

Для компаний из сферы B2B лид-магнит необходим, потому что заказчик в 90% случаев не покупает основной продукт сразу. Продавать всё и всем невозможно. Дайте конкретное любопытное, а главное - недорогое предложение. Подчеркну здесь «недорогое», потому что, как правило, в сфере B2B сложно найти бесплатный лид-магнит.

Для event-агентства, например, это может быть рабочая тетрадь организатора мероприятий.

Как это работает: зачастую организацией корпоративов, тимбилдингов, открытий, презентаций занимается отдел маркетинга. Предусмотреть все крайне трудно. Поэтому создаем доступную тетрадь, которую маркетолог может купить даже на личные сбережения и избавиться от головной боли в канун праздничных дней. Это полезный в работе инструмент, который остается на виду. И напоминает, к кому обратиться, если директор выделит бюджет на профессиональную организацию.

Стикеры выделяют компании на конкурентном рынке. Становятся инструментом вирусного маркетинга, который, согласно исследованиям, любят миллениалы и поколение Z.

Такой лид-магнит - это первый этап, средство для знакомства клиента с компанией.

Стикеры показывают нас в работе: что мы адекватные и надежные, что доводим проект до результата.

На дизайне стикеров невозможно заработать большие деньги. Чтобы получить сумму, которая покроет аренду офиса, налоги и зарплату, нужно много клиентов. Но в нашем случае клиенты, заказавшие стикеры, покупают позже разработку логотипов, фирменных стилей и другой дизайн.

Если вы работаете в сфере B2B, найдите лид-магнит, с которым легко заходить к компаниям, даже если на первом этапе это не принесет денег. В рукаве держите высокомаржинальный продукт, который предложите клиенту после того, как он убедится в надежности и профессионализме.

1. Простота. Не усложняйте форму подписки для получения бонуса — минимум полей для заполнения.

2. Тест. Проведите A/B тестирование разных версий лид-магнита и форм подписки, если первый вдруг не оправдал ожиданий.

3. Ценность. Лид-магнит должен предоставлять пользу, чтобы люди чувствовали, что получили что-то значимое в обмен на подписку. И уж тем более - за деньги.

4. Регулярное обновление. Актуализируйте контент лид-магнита, чтобы он оставался полезным и востребованным. Если вы однажды сделали рабочую тетрадь, это не значит, что она будет одинаково эффективной через 2-3 года.

5. Многоформатность. Предлагайте лид-магниты во всевозможных форматах, чтобы удовлетворить предпочтения разных сегментов аудитории: чек-листы, бонусы, подарки, скидки, рабочие тетради, подборки и т.д.

Файл, в котором собрано 70 примеров идей для лид-магнитов в моем Telegram-канале, где я рассказываю о бизнесе. Переходите, давайте дружить и общаться. Ведь люди, коммуникации и обмен опытом - это сила! В комьюнити мы растем и развиваемся быстрее, чем вне его.
И да, такой ход - тоже лид-магнит :)