Кейс по продвижению школы программирования на Python в Telegram Ads: ROAS 342% и продажи на 1,4 млн ₽
В этом кейсе расскажу, как мы продвигали школу программирования с помощью рекламы в Телеграм и достигли неплохих результатов. А также постараюсь показать, что такое реклама в Телеграм и как она работает.
Содержание:
1. Проект
3. Подготовка
6. Результаты
Связаться со мной:
✔WhatsApp: 8 (915) 311-31-37
✔Вконтакте: https://vk.com/sergej.marchenko
✔Telegram: https://t.me/SergeiMarchenko
Итак, переходим к делу. А пока подписывайтесь на мой телеграм канал, там я пишу про рекламу в Телеграм и в целом про интернет-рекламу.
1. Проект:
Школа программирования "TechSavvy", специализирующаяся на обучении программированию на Python. В 2024 году компания решила протестировать новый канал перформанс рекламы — Telegram Ads.
Основные продукты школы рассчитаны на начинающих программистов, но в линейке есть и повышение квалификации, а также обучение проджект-менеджеров.
Школе уже несколько лет и после ухода части рекламных каналов из РФ она продвигалась через закупку рекламы в Телеграм-каналах и у блогеров, пробовали рекламу Яндекс Директ и таргет ВК.
2. Цели и задачи проекта
Основные цели:
· Изучить возможности Telegram Ads как нового рекламного канала.
· Разработать окупаемую воронку продаж.
· Получить четкие результаты в цифрах.
При успешном результате масштабировать полученный опыт.
3. Подготовка
На начальном этапе любого проекта крайне важно собрать как можно больше информации от клиента. Необходимо уточнить цели и задачи, целевую аудиторию, общую концепцию и ожидаемые результаты. Этот этап закладывает основу для дальнейшей работы и играет решающую роль в успехе проекта.
Брифование клиента
После первичного общения с клиентом часто остается много невыясненной информации по важным аспектам проекта.
Бриф-опрос помогает ответить на ключевые вопросы на старте проекта:
1. Общая информация о компании, услугах/продуктах.
2. Целевые аудитории, их портреты и потребности.
3. Цели и задачи рекламной кампании.
4. Конкуренты.
5. Ограничения.
6. Ожидаемые результаты и метрики эффективности.
Анализ конкурентов
Тщательный анализ основных игроков рынка необходим для разработки эффективной стратегии продвижения. Исследование конкурентов помогает понять, какие задачи и запросы целевой аудитории уже удовлетворяются, и выявить слабые стороны конкурентов, либо полезные фишки для внедрения.
Провели анализ по следующим критериям:
1. Продуктовая линейка, ценообразование.
2. Воронки.
3. Качество и объем контента, экспертность.
4. Репутация, отзывы клиентов.
Результаты анализа конкурентов свели в единую таблицу.
Определение целевых аудиторий:
Одним из важнейших аспектов любой маркетинговой стратегии является всестороннее понимание своей аудитории — её страхов, желаний, мотиваций и поведенческих характеристик. Глубокий анализ целевой аудитории позволяет создать выстроить коммуникацию в рекламе, которая привлечет ее внимание, что является критически важным для достижения успеха.
Мы провели глубокий анализ и выделили несколько групп целевой аудитории:
● Студенты
● IT-специалисты
● Проджект-менеджеры
● Начинающие программисты и любители кодинга
● Те, кто хочет сменить профессию.
Каждый сегмент получил свой набор рекламных объявлений (офферов).
4. Таргетинг и тестовый запуск кампаний
Телеграм-каналы для тестирования подбирали тщательно и скрупулёзно, вручную собирали их через поиск в Telegram и в TGStat.
Загрузили объявления и каналы в кабинет Telegram Ads. Рекламные кампании начали работать с минимальным CPM с постепенным повышением при недостаточной открутке.
Изначально запустили рекламу напрямую на ТГ-канал, чтобы понять отклик аудитории.
В среднем по рекламным объявлениям результаты получились такие:
● Откручено бюджета: 73 200 руб.
● Подписчиков: 305
● Средняя цена подписчика: 240 руб.
Подписчики пришли целевые, пошли запросы на курсы. Но было понятно, что можно улучшить результат.
Разработка бота
Обсудив с заказчиком, пришли к выводу, что нужно протестировать автоворонку с предоставлением бесплатного мини-курса по Питону.
Для взаимодействия с пользователями создали бота на платформе SaleBot.
Он проводил пользователей через процесс регистрации и предоставлял доступ к бесплатному курсу. В начале контентной воронки разместили небольшое мотивационное видео, рассказывающее о преимуществах курса. Для получения доступа к обучению пользователям нужно было оставить номер телефона. Это позволило получать качественные, мотивированные лиды.
Создание рекламных объявлений
Разработали 15 рекламных объявлений, фокусируясь на уникальных предложениях бесплатного мини-курса. Объявления сделали разнообразными и ориентированными на ранее выявленные сегменты целевой аудитории.
5. Анализ и оптимизация:
По мере открутки рекламы отслеживали все переходы и конверсии. Неэффективные объявления отключали и запускали в тесты новые.
6. Результаты
За неполные три месяца (февраль-апрель 2024) получили следующие результаты
· Бюджет: 419 786 руб.
· Количество подписчиков: 4156 по средней стоимости 101 руб.
· Выручка: 1 437 000 руб.
· ROAS: 342%
7. Заключение и выводы
Основные выводы:
· Ключ к хорошим результатам в рекламе - глубокое понимание бизнеса клиента: Продуктовой линейки, конкурентов, сегментов целевой аудитории. Это ключевые факторы для успешной реализации рекламной кампании.
· Необходимо постоянное тестирование гипотез: Регулярные тесты офферов и воронок позволяют значительно повысить эффективность рекламы.
· Telegram - мощный канал продвижения: Сравнительно невысокая конкуренция и хорошие показатели вовлеченности делают этот канал привлекательным для онлайн-проектов и других ниш.
· Использование автоматизации: Применение бота с автоматической воронкой повысило эффективность взаимодействия с клиентами.
Рекламные кампании продемонстрировали, что Telegram Ads может быть крайне эффективным каналом для привлечения качественных лидов при относительно низких затратах. Благодаря тщательному анализу и оптимизации, удалось достичь высоких показателей окупаемости.
___________________________________________________________________________
Связаться со мной:
✔WhatsApp: 8 (915) 311-31-37
✔Вконтакте: https://vk.com/sergej.marchenko
✔Telegram: https://t.me/SergeiMarchenko
Канал про рекламу в Телеграм - подписывайтесь: Реклама в Телеграм
Хорошие результаты получились :)
Да. Спасибо)
С офлайн школами можно такое повторить?
Сложнее. Не со всеми. Если очень локальная, то нет
Круто, очень даже крутые результаты.
Подписалась 🙌
Спасибо!
Только школы берешь в работу?