Как хомяк, но для трафика: привлекаем аудиторию тапалкой

Хомяка тапают уже более 239 млн пользователей, и каждый день к игре присоединяются 4–5 млн человек. Приложения-тапалки набрали популярность благодаря игре Notcoin, где токены NOT прошли листинг и многие пользователи получили от 50 до 400 $. Но еще тапалки можно использовать как инструмент привлечения трафика — разбираемся, как именно.

Привет! На связи Николай Бордуненко, бизнес-аналитик в MetaLamp, и Дмитрий Кубко, основатель «Cubeko консалтинг» и венчурный аналитик. Расскажем, для какого продукта подойдет тапалка для привлечения трафика, как запустить ее с нуля и на что обратить внимание.

Подписывайтесь на наш уютный крипто телеграм-канал: там мы обсуждаем актуальные новости, публикуем обзоры и анонсы интересных материалов о мире web3💎

Тапалки для привлечения трафика подойдут не всем, нужно обращать внимание на тип продукта и сферу бизнеса. Приложение поможет в продвижении продуктов, владельцы которых планируют сделать продажи из-за большого числа пользователей, а не их заинтересованности. Например, товаров с механикой learn-to-earn — тренинговых площадок и бирж, а также сайтов, приложений и игр. При этом тапалки не помогут традиционным офлайн-направлениям в реальном секторе, например стоматологической клинике.

Недостаточно просто запустить приложение, нужно сделать так, чтобы оно было успешным. Если фаундер сам по себе, у него будет слишком много задач в рамках проекта и нужно будет мониторить весь рынок продукции. Поэтому легче нанять команду или обратиться в агентство.

Нанимать команду — более сложный и затратный вариант. Изначально потребуются:

Вы можете собрать изначальную команду самостоятельно или обратиться в агентство.

Если у вас своя команда, то после этапа проджект-дискавери нужно нанять разработчиков. Обычно это делают эдвайзер или фаундер. Можно выбрать коробочное аутсорсное решение, команду разработки на аутсорсе или инхаус-команду.

Коробочное аутсорсное решение — самый дешевый и быстрый вариант: команда сделает тапалку за три-четыре недели и примерно за 7000–8000 $, если у разработчиков уже есть наработки или коробочные решения, функционал которых мэтчится с вашими требованиями.

Для краткосрочных задач проще и удобнее обратиться в аутсорс-агентство, а не собирать инхаус-команду. Разработчики в штате обойдутся дешевле, чем услуги аутсорс-агентства, но при таком варианте есть риски найма, управления, а у фаундера будет больше нагрузки из-за менеджмента.

Наем разработчиков в штат обойдется в 13 000–16 000 $, а кастомное решение с аутсорс-командой — в 20 000–50 000 $. Создание приложения займет два с половиной месяца. Самый лучший вариант для заказчика — когда продукт запускает аутсорсная команда с полноценным отделом аналитики или она имеет с ним контакты.

При создании тапалки проще переложить проект на стороннего подрядчика, который выполнит работы под ключ. Минимальный чек начинается обычно от 25 000–30 000 $.

Разброс бюджета на проект — от 1000 до 500 000 $. С большими средствами легче развиваться. При этом есть исключения: некоторые проекты раскрутились с 800–1500 $, другие с огромными вложениями были неудачными. Успех проекта зависит от команды и ее опыта.

Помимо денег, участники разработки могут брать опцион. В контексте статьи это владение долей от проекта. Опцион берут, если проект перспективный и в будущем на нем можно заработать.

Трафик бывает разным. Число посетителей — не единственный показатель, потому что в приложение могут нагнать несколько сотен тысяч ботов. Поэтому важно качество трафика и понимание, куда вы будете его вести. Например, можно продавать трафик, конвертировать пришедшую аудиторию или стать медиабайером, агрегировать оферы и передавать их.

Пропишите, как ваш концепт будет развиваться в рамках одного или нескольких релизов. Чаще всего делают развитие в рамках нескольких релизов. Длительность этапа — от одного дня до недели. Она зависит от опыта команды и ее действий: например, проводят ли ресерч, готовят ли техническое задание программистам.

Для проджект-дискавери:

Готовый проджект-дискавери передают программистам. Цена его создания зависит от объема и в среднем составляет 500–3000 $.

Продумайте дизайн, функции, success rate для пользователя, бонусы для основного продукта и блокчейна.

Дизайн. Делайте то, к чему пользователь привык. Например, разработчики инсты* смотрят на тепловые карты тиктока, понимают, что интерфейс удобен, и в итоге копируют его.

Тапалка должна соответствовать психологи цвета. Например, синий вызывает спокойствие, красный — чувство опасности. Поэтому важно, чтобы дизайнер разбирался в психологии пользователя и восприятии цветов.

Функции. Тапалка должна быть максимально простой. Например, в боте у Aqua Protocol в Telegram больше 3 млн человек. А в лидерборде платформы Zealy всего 128 тысяч участников. В Zealy переходит в разы меньше людей, чем в бот, потому что нужно выполнить одно дополнительное действие — завести кошелек в другой сети вне Телеграма, где уже есть нативный Wallet. Скачивание еще одного кошелька, сохранение сид-фразы и лишние транзакции значительно уменьшают конверсию.

В любой тапалке есть минимум необходимых функций: таскборд с задачами, реферальная система и лидерборд.

Таскборд с задачами нужен для привлечения партнеров, которые платят деньги за размещение в нем заданий — например, перейти по ссылке и посмотреть видео. За их выполнение пользователь получает игровую валюту.

Реферальная система нужна для привлечения игроков в приложение. Вы вознаграждаете пользователя, который приглашает рефералов. При этом последние получают приветственный бонус, потому что пришли по реферальной ссылке, а не сами нашли приложение. Согласно официальной статистике Notcoin и Hamster Kombat, больше 90% привлеченных пользователей приложений — рефералы.

Лидерборд необходим для мотивации пользователей.

Success rate. Разработчики обеспечивают хороший путь пользователя — дают иллюзию выбора. Человек думает, что он никуда не вовлечен и игра — его добровольное решение. Также ему дают иллюзию большого везения. Например, в трейдинге у пользователя максимальный success rate по сделкам на платформах. У него появляется мысль продолжить и дальше зарабатывать на трейдинге. По крайней мере, он может попытаться. В итоге он пробует снова и снова. Это значит, что его «подсадили на крючок», который поможет довести пользователя до итогового продукта.

Бонусы для основного продукта. Тапалка должна дополнять главное приложение. Например, продукт — игра. Ее рекламирует тапалка, которая дает монеты и бусты для игры.

Блокчейн. Если вы делаете тапалку в Телеграме, желательно быть частью экосистемы TON и вести по ней пользователя. Так будет легче продвигать приложение. Если вы переводите игроков в другие экосистемы, то увеличиваете путь пользователя и снижаете конверсию.

Пока тапалка в разработке, можно набирать трафик и направлять его на лендинг или ждать выхода в продакшен. Это зависит от продукта и выбранной стратегии, нельзя сказать, что одно решение лучше, а другое хуже. Например, Notcoin и Blum продавали трафик, а приложение Catizen больше ориентировано на внутриигровые покупки. Есть гибридные проекты, которые сочетают в себе несколько целей.

Сложно предсказать конверсию пользователей в покупателей. Их может привлекать тапалка из-за бесплатной возможности заработать, но при этом они необязательно будут пользоваться приложением, которое она продвигает. Но большая аудитория приводит к поддержке экосистемы, с проектом начинают считаться. Например, как TON Foundation поддерживает Hamster Kombat: упоминает приложение в своем канале и проводит совместный прямой эфир.

Эти пункты помогут вам правильно использовать тапалку для привлечения трафика:

* Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена.

Кстати, мы выпустили гайд по TON Telegram Mini Apps для тех, кто рассматривает запуск или разработку собственного TMA или просто хочет чуть больше разобраться в этой экосистеме. Получить гайд можно тут :)