Продажа франшизы через продавцов-брокеров или свой отдел продаж? Какой вариант про масштабирование, а какой — про банкротство
Я твердо убежден, что вам не стоит упаковывать и продавать франшизу, если вы гонитесь за паушальными взносами. «Открыл партнера и забыл» — это зло, а не франчайзинг. Не гонитесь за заработком на паушалках!
Можно пояснить пример, где из миллиона получается два, пожалуйста? Вот этот. У меня не складывается картинка.
Например, вы продаете франшизу двум партнерам. Паушальный взнос — 1 000 000:
Если продавали через брокеров, 1 400 000 рублей отдадите им и сами останетесь с 600 000 рублей.
Если продаете через свой отдел продаж, то расходы пойдут в команду. В среднем 400 тысяч в отдел продаж и 400 тысяч на маркетинг, если клиент стоит в районе 200 тысяч рублей. В итоге заработаете 1 200 000 рублей. Это в два раза больше, чем с брокером.
Здесь речь о двух партнерах, которые платят по миллиону в качестве паушального взноса. Поэтому получается такая математика:)