12 000 подписчиков по 0,7€ за 4 месяца: кейс клиента Vitamin.tools о продвижении канала о крипте в TG Ads

И снова кейс от клиента Vitamin.tools — рекламной экосистемы, возвращающей до 18% с пополнения рекламы. Слово маркетологам из агентства BRAINSTAT. Они расскажут, как снизить стоимость подписки в 10 раз и уложиться в KPI даже при резком увеличении бюджета. В их случае со 110 000 рублей в месяц до 135 000 рублей в день.

Заказчик: владелец телеграм-канала по инвестициям и криптовалюте.

Продукт: реалити-шоу по крипте. В рамках этого шоу пять человек, отобранных из тех, кто первым откликнулся на анонс, зарабатывали деньги с нуля по рекомендациям экспертов. Весь процесс транслировали в закрытом платном канале.

Площадка: Telegram Ads.

Период работы: август 2023 — октябрь 2023 года.

Бюджет: 19 001€ без учёта НДС.

Цель: подписки на закрытый канал по цене до 2€.

Оглавление, если хотите посмотреть определённый раздел:

Механика запуска

Каналы

Креативы

Проблемы при масштабировании и «заглушка» от конкурентов

Статистика за 4 месяца

Резюмируем

Посадка. Когда мы вошли в проект, у заказчика уже были готовые посадочные страницы: сайт, telegram-бот, открытый канал с анонсами и закрытый канал, где продавали доступ к реалити-шоу. Основная аудитория шла в открытый канал эксперта, где он рассказывал последние новости из мира крипты и давал базу.

Из открытого канала аудиторию переливали в малый, закрытый канал. В закрытом канале транслировали результаты участников реалити и делились полезными материалами. По окончании реалити-шоу на эту аудиторию запустили продажу флагманских продуктов: обучающие курсы и личное наставничество.

Тесты. Мы попробовали лить трафик на все четыре посадочные страницы. По плану человек переходил с рекламы на посадочную страницу, прогревался и попадал в бота или сразу в закрытый канал.

Результаты тестов. С бота мы получили самые дешёвые заявки по 0,4€. За 3 месяца тестов привели всего 872 пользователя, но потратили 369€. Рекламу отключили, так как заявок было мало.

Сайт сработал хуже всего, подписчик стоил 4,5€. Возможно, дело в том, что аудитория Telegram не любит переходить по внешним ссылкам и не готова к многоступенчатой системе регистрации. Чтобы посмотреть реалити, пользователь переходил на сайт, затем в бот и только после этого в канал с описанными условиями.

Лучший результат показала реклама с закрытым каналом: за 4 месяца работы мы привели 11 148 подписчиков по 1,38€. Причина в том, что у пользователя было гораздо меньше шагов для получения нужного результата. Человек сразу видел закреплённый пост со всей необходимой информацией: описанием реалити, ценами, условиями и скидками. Он не только узнавал важные детали, но и видел, что канал «живой»: посты выходят регулярно, количество подписчиков растёт, они активно ставят эмодзи и комментируют результаты участников.

По результатам тестов оставили воронку с закрытым каналом.

В Telegram Ads в нише крипты очень много арабов, индусов и странных аккаунтов, похожих на ботов. Это не наша целевая аудитория. Бороться с ними можно только одним способом — вручную выбирать каналы для продвижения.

Мы действуем последовательно:

Этап 1. Выбираем каналы:

— тематические по категориям «бизнес», «криптовалюта» и «инвестиции»;

— околотематические, например, «Bets&Gambling»;

— каналы-конкуренты.

Этап 2. Анализируем выборку в Telemetr. Исключаем каналы:

— Резко сменившие название и тематику. Например, мемчики, превратившиеся в эксперта по инвестициям — явный сигнал, что аудитория в канале нецелевая.

— С сомнительными темами в истории описания. Например, ставки на спорт.

— С админами, ведущими несколько каналов в разных тематиках. Часто ими оказываются перекупы, которые просто переливают трафик.

— С красной меткой. Их уже поймали на накрутке ботов.

— С ER ниже 10%. Нам нужна активная и заинтересованная аудитория, а не мёртвые души.

— С резкими скачками в статистике.

Этап 3. Формируем список каналов, в которых будем показывать рекламу:

За несколько лет мы накопили огромный опыт работы с Telegram Ads. Знаем, что можно и нельзя писать в объявлениях, как модерировать канал до запуска, как искать нужную аудиторию. Если у вас такого опыта пока нет и вы запускаете кампании своим заказчикам на других площадках, рекомендую зарегистрироваться в Vitamin.tools — рекламной экосистеме, возвращающую до 18% от пополнения рекламы.

Vitamin.tools работает с клиентами комплексно. Не только выплачивает агентское вознаграждение, но и помогает оценить необходимость продвижения через TG Ads. Модерирует каналы, чат-боты и объявления до запуска рекламной кампании. Объясняет, как работать с бюджетами, подбирать LAL-каналы в определённой нише и достигать желаемого результата при продвижении через TG Ads. А ещё Vitamin.tools даёт клиентам тестовый доступ к своему WebApp-боту Wame.tools.

Telegram WebApps — это веб-приложения внутри telegram-бота, представляющее собой встроенный в интерфейс мессенджера сайт.

С помощью инструментария WebApp маркетологи могут создавать полноценные магазины внутри Telegram со всем необходимым функционалом, в том числе push-нотификацией. И запускать на них рекламу. Конверсия с WebApp-бота Wame.tools в 3 раза выше, чем с обычного сайта.

У нас в BRAINSTAT есть внутренний регламент по составлению офферов. Сначала анализируем проект и определяем потребности целевой аудитории. Затем смотрим, что предлагают конкуренты, и просим у заказчика материалы кастдева. Анализируем собранные данные и на их основе составляем карту офферов. Выбираем формулировки, которые могли бы закрыть одну или несколько потребностей выбранной аудитории.

Анализ проводит ChatGPT. С его помощью мы можем за пару минут получить отчёт, в котором будет собрано подробное описание аудитории: пол, возраст, уровень дохода, интересы, боли и другая информация из кастдева.

Примеры креативов, которые запускали на тесты:

Что сработало. Изначально нам поставили KPI в 2€, но никак не могли в него уложиться. Со всех десятков вариаций тестов получали подписчика за 2,5-3€, пока не взяли в качестве оффер заголовок из опубликованного поста. И в первый же день получили CPS по 0,7€.

Тот самый оффер:

Ещё сработали объявления, где мы транслировали пользу и социальные доказательства:

Рекламу настраивали на русскоговорящих криптоинвесторов и трейдеров по околоцелевым интересам. Гипотеза была в том, что через них мы сможем найти качественную аудиторию, которая подпишется из-за интереса к контенту заказчика. Гипотеза оказалась верной, но при масштабировании мы столкнулись с проблемой. 30% — 40% лидов нецелевые.

Такие ситуации возникают, если в разы увеличить бюджет. В этом проекте заказчик с тестовых 110 000 рублей в месяц масштабировался до 135 000 рублей в день. Нам пришлось запускаться на тематики каналов, в которых много арабов и ботов. Заказчик знал о рисках, но хотел нарастить обороты. Впрочем, резкое масштабирование не помешало нам выдержать KPI. Стоимость целевых подписок осталась в пределах KPI и не превысила 2€. В итоге за месяц привлекли 6 827 подписчиков, хотя планировали около 4 500.

Когда мы работали над этим проектом, функционал Telegram Ads был сильно урезан. Ещё не было таргетинга по городам, странам и номерам телефонов. Чтобы пользователи без премиума не видели чужую рекламу в нашем канале, мы ставили «заглушку». Под последними постами в основном канале проекта и канале реалити-шоу крутили свою же рекламу.

Настраивали «заглушку» в Telegram Ads: выбрали таргетинг по каналам и в графе Target Specific Channel добавили ссылку на свои каналы.

После добавления в Telegram Ads таргетинга по номерам телефонов, подобная хитрость потеряла актуальность. Теперь можно настроить рекламу на пользователей, которые уже подписаны на канал или взаимодействовали с опубликованным контентом ранее. Для этого достаточно загрузить собственные кастомные аудитории в формате TXT/CSV через Target Users.

Чтобы обеспечить конфиденциальность базы, данные перед загрузкой зашифровываете через алгоритм SHA-256. Он преобразует текст в уникальную последовательность букв, цифр и символов. Для этого есть специализированные онлайн-сервисами, например, Coding.Tools.

Итоговый результат: 12 000 подписчиков в закрытый канал по цене от 0,24€ до 2€.

Расход: 19001€.

Показы: 6 185 313.

Клики: 141 314.

Подписки: 13 979.

Поделились кейсом — агентство Brainstat.

Реклама. ООО "Феникс-маркетинг" ИНН: 7725812838 ERID: 2SDnjeJadRk