Кейс: как семья заработала 25 000 000 рублей на ободках для унитазов

Привет! Меня зовут Анна Фомичева. Я являюсь предпринимателем и сооснователем платформы для внешнеэкономической деятельности DIGITAL ВЭД. Это уникальная площадка для ведения бизнеса онлайн с любого устройства, которая помогла сотням предпринимателей сократить расходы и оптимизировать процессы мультисервисной платформы DIGITAL VED.

А сегодня я расскажу про Светлану и Игоря Никитиных, которые за год получили оборот в 20 млн рублей, не имея опыта в бизнесе и предпринимателей в окружении.

Свой путь в предпринимательстве семья Никитиных начала в 2023 году, зарегистрировав первое ИП. Светлана долгое время находилась в декрете, а Игорь работал охранником на протяжении 19 лет. После просмотра видео о маркетплейсах они решили создать свой бизнес. Вместо того чтобы потратить 500 тысяч рублей на отделку бани, они направили эти средства на обучение и первую закупку товара. Начали с простых ламп, а продолжили… ободками для унитазов.

«На обучении по маркетплейсам нам предложили несколько товаров на выбор из разных категорий для продажи: сначала попробовали запустить кольцевые лампы, но они не пользовались спросом. Тогда решили попробовать второй товар из предложенного списка — ободки для унитазов», — рассказывает Светлана. Первую партию товара они закупили в России, но цены оказались слишком высокими. Тогда супруги обратили внимание на Китай и начали искать подходящие товары на платформах Alibaba и Made in China.

Первоначально Никитины планировали заняться внутренней отделкой бани, но так как вложили деньги в товар, они решили использовать недостроенную баню в качестве небольшого склада. Сейчас там хранятся бракованные изделия и другие товары, которые пока не выставлены на продажу.

Светлана активно смотрела мои видео на YouTube и изучала белый ВЭД. Семья задумывалась о масштабировании бизнеса, но в Воскресенске, где они живут, им не удалось найти предпринимателей с похожими целями. Однажды они решили посетить мои разборы, но не как участники, а как зрители. В итоге, увидев результаты моих учеников, они вдохновились, изучили полученные материалы и решили записаться на программу «Масштаб».

1) Съездили в Китай и познакомились с производителями. В апреле 2024 года супруги провели там две недели, осматривая другие производства и договариваясь о новых условиях оплаты (если раньше нужно было оплачивать сначала 30%, а затем 70% стоимости товара, то теперь всю сумму требуется передавать перед отгрузкой).

2) Поняли, что легальный импорт (ввоз товара в «белую») гораздо дешевле карго (доставка товара в «серую», то есть обходя таможенное оформление).

3) Получили обширные знания о белом ВЭДе и обзавелись полезными контактами.

- Запуск новых моделей ободков для унитазов.

- Закупка и продажа крупной сантехники: унитазов и раковин.

- Переход от ИП к ООО для работы с крупными ритейлерами.

- Выход на оптовую торговлю.

- Достижение чистой прибыли в размере 1,5 млн рублей.

- И, конечно, главная цель — отвезти детей на Мальдивы.

1) Зарегистрировали свою торговую марку.

2) Совершили деловую поездку в Китай.

3) Взяли кредит.

4) Вели бизнес полностью в белую и продавали товары на двух маркетплейсах.

Оборот за июль составил — 5 млн рублей.

Общий оборот за год — 20 млн рублей.

На моем YouTube-канале вышел первый выпуск «День с резидентом наставничества «Масштаб», где семья Никитиных делится своим опытом и планами на будущее.

Больше успешных историй и полезных советов вы можете найти в моем Telegram-канале. Подписывайтесь!