100 записей на прием в месяц в стоматологии в несезон📌
Точка А: клиент пришел к нам с запросом — нет стабильного и окупаемого потока лидов, клиенты оставляют заявку, но не приходят, лидов мало и маркетинг себя не окупает.
Точка Б: 150 записей на приём по 2000 руб. в месяц в среднем за весь период работы с учетом сезонности.
О проекте: FamilyStom, стоматологическая клиника в г.Алматы, Казахстан.
Преимущества проекта: стоматология полного цикла и спектра услуг, рассрочка на любую услугу, комфортная стоматология в центре города
Критерии квалификации: есть текущее желание воспользоваться услугой (зависит от оффера и продукта), готовы прийти на консультацию в течение недели.
💡 Наша методология основана на ряде исследований, которые мы проводим перед запуском рекламных кампаний: анализ целевой аудитории, ее сегментирование, анализ продукта, анализ конкурентов, а также стратегия продвижения и планирование на месяц и неделю. Все эти исследования мы проводим для более эффективного запуска, а также для получения наиболее целевых лидов.
Результаты исследования по данному проекту.
Facebook, лучший источник трафика для получения лидов!?🎳
Стоматология FamilyStom пришли к нам с задачей получать лиды, записи, оплаты, а также работать с платежеспособоной аудиторией. Мы предложили тут несколько источников трафика: Facebook (таргетированная реклама), Google (контекстная реклама). Ввиду того, что Google, как источник трафика требует большего вложения времени в оптимизации кампаний, мы предложили сперва запустить Facebook, чтобы показать наш навык в эффективной настройке рекламы.
Мы выделили несколько стратегий для начала (для работы в 1-м месяце):
- Использование видео-креативов для получения более высокой кликабельности объявлений (СTR)
- Использование стратегии — запуска на лидформы, для получения более высокой конверсионности оставления заявки (так как воронка сокращена), иными словами конверсия из посетителя в заявку
- Использование критериев квалификации в вопросах лидформы, для получения более целевых лидов и конверсия из тех.лида в квал. лид была выше планируемой.
- Использование каждого продукта в отдельности. Под каждый продукт подготовили офферы, УТП и свой видеоролик, который рассказывает о продукте (от лица врача или клиента) и приглашает на консультацию (в зависимости от продукта меняется стоимость консультации)
Таким образом за первый месяц работы мы получили:
- 473 технических лида по 3,57$
- 176 квал. лида по 9,58$
- 99 записей по 17$ и 27 оплат со средним чеком в 303$
Что делалось для поддержания успеха:
- Регулярные А\Б тесты по креативам
- Поэтапная проработка направлений в проекте. Мы взяли самые основные, проработали, улучшили РК и показатели и только потом двигались к следующим
- Давали быструю обратную связь в случае некорректной работы ОП со стороны клиента
- Грамотно распределили бюджет, по приоритетным направлениям
154 записи на прием по 23,30$ каждая и 34 оплаты (СРО - 105,54$) с суммарной выручкой 15193,75$
125 записей на прием по 17,21$ каждая и 22 оплаты (СРО - 65,45$) с суммарной выручкой 6400$
Контакты для связи и записи на консультацию:
Телеграм: t.me/polly_andre
К хорошему стоматологу запись всегда будет