Изменение правил ранжирования карточек товаров на Вайлдберриз

Маркетплейс Wildberries внес изменения в правила ранжирования карточек товаров в поисковой выдаче. Давайте разберем, что именно изменилось.

Важно отметить, что влияние параметров рассчитывается отдельно для каждого ключевого запроса.

Уменьшение веса объема продаж на 5% позволяет бороться с лидерами в выдаче за счет улучшения других показателей.

Без участия в акциях карточки товаров теперь могут быстро уходить на сотые места поисковой выдачи.

Очевидно, что будут акции с весом 7-15%, которые иногда выгоднее перекрывать за счет рекламы, и акции с бустом 15-35%, которые пропускать уже нельзя.

План участия в акциях и ценовую стратегию (акции считаются от средней цены за 30 дней) теперь придется готовить еще тщательнее.

Можно получить небольшой буст за выполнение KPI, которые выставляет продавцам Wildberries. Учитывая небольшой процент, это может стать значимым только в очень конкурентных нишах.

Реклама в поиске (аукцион) больше не рассматривается отдельно в официальных источниках.

Для рекламы отсутствует ограничение на количество рекламных мест в поисковой выдаче. В некоторых нишах на первой странице органическая выдача может просто отсутствовать.

В качестве компенсации, скорее всего на переходный период, Wildberries снизил минимальную ставку для АРК до 100 рублей за 1000 показов.

Теперь выводить карточки товаров в ТОП необходимо не для продаж через органику, а для продаж через рекламу, но по более низкой ставке. Это необходимо учитывать при расчете юнит-экономики.

Для новинок действует специальный алгоритм ранжирования, и новые товары теперь станет легче продвигать за счет внутренней рекламы.

Для карточек товаров теперь еще более критичными становятся качественные показатели CTR и CR, а также продвижение в первую очередь только по целевым поисковым запросам, где данные показатели высокие. В противном случае рентабельность из-за высокой доли рекламных расходов станет отрицательной.

Остается продвижение в АРК через рекомендательные полки.

Для товаров, которые используют Wildberries в основном как логистический центр для доставки до потребителей и продают через внешний трафик, будет меньше органических продаж внутри маркетплейса.