Как продвигать инфобизнес в 2024 году в Instagram* на русскоговорящую ЦА?

Русскоговорящие инфобизнесмены часто ограничиваются только продвижением на Россию. Обычно используют настройку рекламы ВКонтакте, Телеграмм и Яндекс.

По аналитике даже в России с помощью VPN россияне продолжают пользоваться Facebook/Instagram*:

Русскоговорящие за пределами России также продолжают сидеть в Instagram* без ограничений и каждый день видят чужую рекламу.

После того, как зарубежные сервисы интернет-рекламы ушли, количество активной платежеспособной аудитории в России, до которой может дотянуться инфобизнес, осталось, порядка, ~20-30 миллионов человек.

Около 2-6 миллионов можно найти в ушедших системах: Facebook/Instagram*.

Сейчас мы запускаем проекты в Facebook/Instagram* за 7/14 дней, в зависимости от степени готовности аккаунтов и платежной инфраструктуры. Неделя необходима для знакомства с проектом, подготовки связок, и прогрева инфраструктуры (аккаунт, бизнес-страница, платежный инструмент). В проектах мы начинаем тратить на рекламу от 5 до 25$ с первого дня и разгоняем до 250-500$ за 10-12 дней.

Можно завести виртуальную карту через различные сервисы. Для них не требуется подтверждение личности в самом эмитенте карты, только в сервисе.

Лично мы используем сервис, где общая комиссия в оплату рекламы составляет от 6 до 8%, в зависимости от курса валют.

Всё дело в том, что, чтобы получить доллары на оплату рекламы необходимо перевести рубли в USDT, далее USDT пополнить в сервис, открыть виртуальную карту, пополнить карту. Плюс комиссия за каждую транзакцию с карты.Итого набегает от 6 до 8%.

Хотите узнать сколько будут стоить лиды для вашего проекта в Facebook / Instagram с учетом работы и всех комиссий?

Вы решили запуститься, как выглядит подготовка к запуску на Facebook*?

Этот кейс написан на основании 15 проектов. Есть опыт:

Основная ЦА в инфобизнесе:

Остальные характеристики ЦА зависят от ниши.

При работе с детским инфобизнесом важно наличие детей возраста 7-17 лет.

При работе с инфобизнесом в нише предпринимательства – наличие бизнеса или фрилансерской деятельности.

При работе с инфобизнесом в нише эзотерики – интерес к астрологии, таро и т.п.

Перед запуском мы всегда ориентируемся на то, какая аудитория нужна.

Если:

Страны, которые мы тестируем при запуске на Facebook/Instagram:

США и ОАЭ мы запускаем только при наличии бюджета. Эти страны самые дорогие для показа рекламы. В среднем, CPM (цена за 1000 показов) больше 40 долларов. Однако если вам нужна самая платежеспособная ЦА, то она находится там.

Работающие аудитории на продукты с высоким чеком:

Через Facebook* можно генерить заявки разными способами: Директ Facebook/Instagram*, трафик на сайт/квиз, лид-форма, конверсии. Благодаря алгоритмам FB всегда подбирается разная целевая аудитория, которая лучше совершает целевые действия на выбранном конвертере.

Директ Facebook/Instagram*

Для тех, кто хочет использовать свою страницу Инстаграм*. Помимо воронки и продаж через ЛС, будут приходить подписчики – отложенный спрос, который также может купить при догреве через контент и правильную упаковку.

Трафик на сайт/квиз

Если есть сайт/квиз, который хорошо отрабатывает все страхи, боли, желания и потребности клиента — можно лить туда напрямую. Перед работой наш маркетолог всегда просматривает сайт и дает рекомендации по улучшению при необходимости.

Этот способ лучше всего работает с инфобизнесом.

При работе с данным способом мы устанавливаем на сайт пиксель, который “ловит” всех, кто зарегистрировался на вебинар или бесплатное занятие. Также все переходы размечаются нашими utm-метками.

UTM-метки используем динамические, Facebook* самостоятельно присваивает значения в зависимости от плейсмента, названия компании, названия группы объявлений.

- utm_source=facebook

- utm_medium={{placement}}

- utm_campaign={{campaign.name}}

- utm_content={{adset.name}}

- utm_term={{ad.name}}

Полный пример ссылки c UTM-метками:

https://example.com/?utm_source=facebook&utm_medium={{placement}}&utm_campaign={{campaign.name}}&utm_content={{adset.name}}&utm_term={{ad.name}}

Лид-форма

Данный способ универсальный. Основное преимущество лид формы в том, что можно быстро протестировать гипотезы без сайта.

В форме собираем: имя, email и ручной ввод номера телефона.

Вопросов может быть больше, но:

Чем больше вопросов, тем дороже будет стоит заявка.

Также стоимость лида зависит от самого оффера. “Бесплатное занятие” будет приносить заявку в среднем по 1000 руб. “Бесплатный месяц занятий” будет приносить заявку в среднем по 300 руб. Оффер в рекламе и оффер в лид-форме всегда должен быть одинаковый.

На примере детского инфобизнеса объясняем принцип, который помогает эффективно работать с инфобизнесом в 2024 году в Instagram.

В этой тематике часто используется оффер «бесплатный пробный урок». Этот подход устарел и заявки/регистрации уже обходятся в 3-4 раза дороже, чем несколько лет назад.

Этот оффер льют все.

А, значит, баннерная слепота к одному и тому же подходу на высоком уровне. Поэтому мы предлагаем новые решения и подходы с таким же смыслом, либо с доработкой продукта, но в незначительном формате.

К примеру, одни из хорошо отрабатываемых офферо:

К примеру, «бесплатный онлайн-курс» - точно такая же вариация занятия, только мы предложили добавить 1 записанное занятие и 1 проверку ДЗ, а также даём в подарок 1 лид-магнит на тему пробного занятия.

Новые подходы не замылены в рекламе и ЦА видит выгоду с другой стороны.

За последний год еще встречаем оффер:

Лиды дешевые, но статистика по стоимости продажи хуже, чем с другими подходами. На такой оффер приходят не платежеспособная аудитория – у ЦА складывается слишком большое ожидание пользы, а по факту, год получают лишь единицы.

В инфобизнесе в сфере предпринимательства хорошо работает оффер “бесплатный разбор” и “бесплатная диагностика по 12 сферам бизнеса”. Заголовок обычно подсвечивает боль/страх/желание и оффер является решением этой “проблемы”

Формула построения сильного оффера:

Это может быть месяц занятий/2 месяца занятий/онлайн-курс. Не используйте оффер “бесплатное занятие”.

Например, получите бесплатную аналитику рекламы и заберите готовые связки для инфобизнеса.

В каждом проекте мы тестируем статичные и видеокреативы. Обычно статичные креативы (можно найти примеры в разделе “офферы в рекламе”) отрабатывают хуже.

В нише инфобизнеса хорошо работают видео с субтитрами. Обычно видео шли в таком формате: боль, решение, немного о нас, цепляющий оффер. Пример видео креатива:

(клиент не наш, найдено в Библиотеке рекламы Facebook).

Мы в работе используем динамические видео-креативы, которые автоматически Facebook подстраиваются под человека в зависимости от его интересов.

Все фото и видео креативы использовались с лицами спикеров и находятся под NDA.

Какие результаты можно получить?

Детские ниши:

Ниши в сфере предпринимательства:

Эзотерические ниши:

Стоимость заявки зависит от предлагаемого оффера.

Другие полезные статьи: