Битва посадочных площадок — лендинг против квиза: кто победил

Как обычно клиент написал мне в Telegram (или так ссылка)

Мы с ним прошли несколько этапов работы над заявками, и продолжаем изучать лучшие и худшие источники. Как в хороших сериала говорят: «В прошлой серии» (читайте в статье).

Видим, что по показателю «качества»:

По показателю «проект договора» разница:

По показателю «Стоимость заявки»:

Даже Google говорит, что квиз в 99% случаев побеждает лендинг. Но мы решили проверить, одинаковы ли они по вероятности продажи. Для этого долгое время не отключали лендиг и продолжали на него лить трафик, при этом понимая, что переплачиваем.

Отчётность в битриксе работает не идеально. Для этого вынесли все данные в сторонние системы. Цели перехода по статусам сделок в google, расходы из рекламных систем в google (Как это сделать читайте тут), данные по сделкам в goole doc, а дальше всё это в Data Studio. (Как это сделать читайте тут)

Итого у нас получился набор отчётов, по которым мы можем посмотреть, что работает лучше.

Итак!

Видим, что по качеству заявки с Квиза ниже на 17%.

Так же видим, что в договора переходят на 5% реже.

А успешных сделок меньше на целых 4%.

Итого получается стоимость заявки с квиза дешевле в 2-3 раза, а конверсия у лендинга выше в 7 раз.

Высокая конверсия — это не показатель того, что стало лучше, а всего лишь промежуточный показатель.