Продающие тексты для Телеграм-каналов: что работает в 2024 году

Цель статьи — рассказать, как создать эффективный продающий текст в Телеграме для продвижения продукции, сервиса, сайта или иной площадки. Телеграм становится все более важной платформой для маркетинга, поэтому понимание того, как писать текст, который действительно продает, важно, как никогда.

Продающие тексты для Телеграм-каналов: что работает в 2024 году

Что такое продающие тексты и в чем их особенности

Чего точно не надо делать когда пишешь продающий текст для Телеграм

Что должен делать продающий текст:

  • Текст должен быть направлен на конкретную аудиторию и служить четко определенной цели.

  • Текст должен ясно показывать, какую пользу получит пользователь от товара или услуги.

  • Продающий текст в Телеграм должен выделяться среди конкурентов и привлекать внимание своей оригинальностью.

Давайте разберемся, как написать продающий текст для Телеграм с примерами.

Чего точно не надо делать когда пишешь продающий текст для Телеграм

Что надо сделать перед написанием рекламного текста в Телеграм

Продающие тексты для Телеграм-каналов: что работает в 2024 году

Что надо сделать перед написанием рекламного текста в Телеграм

  • Создать собирательный образ клиента, понять его интересы, найти каналы, где он может находиться, выяснить, с какими проблемами сталкивается ваша ЦА и какие потребности они стремятся удовлетворить.

  • Если у вас уже есть клиенты, надо проанализировать их профили и поведение, чтобы лучше понять, кто ваша целевая аудитория.

  • Выяснить, какие конкретные боли испытывает ваша ЦА. Например, пользователи могут жаловаться на высокие цены конкурентов или низкое качество обслуживания. Используйте эту информацию для точного таргетинга.

  • Изучить конкурентов. Проанализируйте активность подписчиков на их канале — сколько комментариев, реакций и просмотров получают посты. Это поможет оценить уровень вовлеченности аудитории.

  • Изучить стиль общения и контента на площадке (канале) размещения текста. Провести анализ площадок, где общается ваша потенциальная аудитория, посмотреть, какие темы обсуждаются, какие вопросы задают пользователи, что их интересует.

  • Определить, какие цели ставит перед собой ваша аудитория. Это может быть профессиональное развитие, улучшение здоровья, повышение уровня жизни и т.д.

Посмотрите, как оформлены продающие тексты объявлений ваших конкурентов, какой стиль общения принят в канале. Важно, чтобы ваш рекламный текст гармонировал с общим контентом канала и не выглядел инородным!

Продающие тексты для Телеграм-каналов: что работает в 2024 году

Изучение продукта и его уникальности

Как правильно донести уникальность продукта в тексте

Определите уникальное торговое предложение (УТП). УТП — это основа продающего текста. Оно помогает выделить ваш продукт среди конкурентов. Изучение продукта позволяет сформулировать его уникальные преимущества, которые могут быть связаны с качеством, ценой, эксклюзивностью или другими характеристиками.

Как изучать рекламируемый продукт:

  • Определите функциональные особенности, ответьте на эти вопросы: Какие задачи помогает решить ваш продукт? Например, если это программное обеспечение, то какие конкретные функции оно выполняет? Что делает ваш продукт действительно уникальным?

  • Если продукт технологичный, важно понимать его технические параметры и преимущества перед аналогами. Если вы продаете физический продукт, изучите материалы, из которых он изготовлен, и его долговечность.

Сформулируйте ключевое послание своего текста! Какую основную мысль вы хотите донести до аудитории? Например, "Наш продукт обеспечивает комфорт и поддержку во время сна, что помогает вам просыпаться отдохнувшими и полными энергии."

Примеры изучения продукта:

  • Вы продаете умные часы. Важно понять, чем ваши часы отличаются от других. Например, возможно, они имеют длительное время автономной работы и уникальные фитнес-функции, которые не предлагают конкуренты. Также нужно учесть отзывы пользователей, которые ценят в часах возможность быстрого реагирования на уведомления и интеграцию с другими устройствами.

  • Вы предлагаете линию натуральной косметики. Ваше УТП может быть основано на использовании редких природных ингредиентов, отсутствием синтетических добавок и тестирования на животных. Изучите, как ваш продукт воспринимается целевой аудиторией, которая, возможно, интересуется экологическими аспектами производства.

  • Вы продаете онлайн-курсы по программированию. Изучите, какие потребности у вашей аудитории — возможно, они ищут курсы с сильной практической направленностью или с поддержкой от преподавателей. Если ваш курс предлагает это и имеет успешные кейсы трудоустройства выпускников, это стоит подчеркнуть в продающем тексте.

Продающие тексты для Телеграм-каналов: что работает в 2024 году

Как правильно донести уникальность продукта в тексте

Подчеркивайте конкретные выгоды. Описывайте не просто характеристики, а то, что клиент получит от использования вашего продукта.

Например: "Наши умные часы следят за уровнем стресса, помогая вам вовремя расслабляться и поддерживать высокую продуктивность."

Используйте доказательства. Приводите реальные отзывы, статистику или сертификаты качества, подтверждающие заявленные преимущества продукта.

Например: "98% наших клиентов отмечают улучшение сна уже после первой недели использования нашего матраса."

Делайте акцент на решении проблем. Показывайте, как ваш продукт решает конкретные проблемы. Например: "Наш увлажняющий крем устраняет сухость кожи на весь день, благодаря формуле с гиалуроновой кислотой."

Обращайтесь к эмоциям. Эмоции играют ключевую роль в принятии решения о покупке. Если ваш продукт помогает людям чувствовать себя лучше, увереннее или безопаснее, обязательно подчеркните это.

Сравнивайте с конкурентами. Но честно! Если ваш продукт действительно лучше по ключевым параметрам, не бойтесь делать сравнения. Например: "В отличие от других пылесосов, наш обладает фильтром, который задерживает 99.9% аллергенов."

Продающие тексты для Телеграм-каналов: что работает в 2024 году

Подходы к аудитории

Выбор правильного подхода к аудитории — это ключ к созданию эффективного продающего текста, который сможет не только привлечь внимание, но и убедить читателя выполнить нужное действие. В зависимости от цели, аудитории и характера предложения, разные подходы могут быть более или менее эффективными.

Рассмотрим основные методы, которые можно использовать при создании продающего текста для Телеграм-каналов.

Подход "От проблемы к решению"

Этот подход заключается в том, чтобы сначала обозначить проблему, с которой сталкивается ваша целевая аудитория, а затем предложить решение — ваш продукт или услугу.

Как это работает:

  • Начните с описания проблемы, с которой сталкивается ваша аудитория. Например, "Многие люди страдают от бессонницы, что негативно сказывается на их здоровье и работоспособности."

  • Обострите проблему! Подчеркните, какие негативные последствия могут возникнуть, если проблему не решать. Например, "Хроническая бессонница может привести к снижению иммунитета, депрессии и даже увеличению риска сердечно-сосудистых заболеваний."

  • Предложите решение! Представьте ваш продукт как идеальное решение проблемы. Например, "Наш новый матрас разработан специально для тех, кто страдает от бессонницы. Благодаря инновационной конструкции он обеспечивает идеальную поддержку и комфорт, помогая вам быстрее засыпать и крепче спать всю ночь."

Преимущества:

  • Создает ощущение, что продукт действительно полезен и необходим.

  • Помогает глубже вовлечь аудиторию, особенно если проблема актуальна для нее.

  • Позволяет подчеркнуть уникальные качества продукта, которые решают проблему.

Пример: "Вы замечали, как после долгого дня болит спина? Это может быть признаком неправильной осанки. Наш ортопедический стул разработан специально для тех, кто много работает за компьютером. Он поддерживает правильное положение позвоночника и помогает избежать болей."

Продающие тексты для Телеграм-каналов: что работает в 2024 году

Подход про Цель

Этот подход сосредоточен на том, чтобы показать аудитории, как ваш продукт поможет им достигнуть желаемой цели.

Как это работает:

  • Начните с описания цели, которую хочет достичь ваша аудитория. Например, "Хотите улучшить физическую форму и быть в тонусе круглый год?"

  • Подкрепите обещания! Убедите аудиторию в том, что с вашим продуктом цель действительно достижима. Например, "Уже через месяц вы заметите первые результаты, а через три месяца ваши друзья не узнают вас!"

  • Покажите ваш продукт как средства достижения цели. Представьте ваш продукт как инструмент, который поможет достигнуть этой цели. Например, "Наши фитнес-программы разработаны профессиональными тренерами и подходят для любого уровня подготовки. Воспользуйтесь нашими курсами, чтобы привести себя в форму и поддерживать результаты."

Этот подход эффективен, когда ваша аудитория стремится к определенным результатам или достижениям. Он хорошо работает для фитнес-программ, образовательных курсов, финансовых услуг и любых продуктов, направленных на саморазвитие и улучшение жизни.

Преимущества:

  • Фокусируется на конечных результатах, которые важны для аудитории.

  • Мотивирует аудиторию к действию, показывая достижимость цели.

  • Создает позитивное ожидание и уверенность в успехе.

Пример: "Хотите выучить английский и свободно говорить уже через три месяца? Наш онлайн-курс поможет вам достичь этой цели. Уроки подстроены под ваш уровень, а живое общение с носителями языка ускорит ваше обучение."

Продающие тексты для Телеграм-каналов: что работает в 2024 году

Обманка

Этот подход предполагает создание текста, который на первый взгляд кажется чем-то обычным или несвязанным с продажей, но в конечном итоге направляет аудиторию к продукту.

Как это работает:

  • Создайте первоначальную интригу! Начните с текста, который привлекает внимание, но не раскрывает сразу рекламный характер. Например, "Найдите ответ на загадку внизу!"

  • Подведите к продукту. Дайте пользователю несколько вариантов действий или ответов, при этом каждый ответ может вести к вашему продукту. Например, "Что лучше всего помогает восстановить силы после рабочего дня? А) Прогулка на свежем воздухе, Б) Витамины, В) Наш энергетический напиток."

  • Разоблачите себя! В финале читатель понимает, что был направлен к продукту, но уже заинтересован и готов узнать больше.

Преимущества:

  • Привлекает внимание за счет неожиданных разворотов.

  • Способен заинтересовать широкую аудиторию, даже тех, кто обычно игнорирует рекламу.

  • Создает эффект сюрприза, что усиливает запоминаемость.

Но может вызвать негативную реакцию, если читатель почувствует себя обманутым. Не подходит для всех типов аудитории и продуктов.

Продающие тексты для Телеграм-каналов: что работает в 2024 году

Агрессивные подходы

Агрессивные подходы направлены на создание чувства срочности или давления на аудиторию с целью немедленного выполнения целевого действия.

  • Создайте чувство срочности. Внедрите элементы, создающие ощущение дефицита или ограниченности. Например, "Осталось всего 10 штук! Успейте купить до конца дня!"

  • Надавите на аудиторию. Подчеркните последствия бездействия. Например, "Не упустите шанс получить скидку 50%! После окончания акции цена возрастет вдвое."

  • Дайте прямой призыв к действию. Закончите текст сильным призывом к действию. Например, "Купите сейчас, пока предложение действует!"

Агрессивные подходы могут быть эффективны в ситуациях, требующих быстрого принятия решения, например, в ограниченных по времени акциях, распродажах или при продаже дефицитных товаров.

  • Создает немедленное побуждение к действию.

  • Может значительно увеличить продажи в короткий срок.

  • Эффективен для товаров и услуг, которые часто покупаются импульсивно.

Но! Подход может вызвать негативную реакцию, особенно если агрессивный подход используется слишком часто. Не подходит для некоторых типов продуктов, особенно премиальных или сложных.

Пример: "Только сегодня! Купите смартфон со скидкой 70%! Не упустите возможность, количество ограничено."

Продающие тексты для Телеграм-каналов: что работает в 2024 году

Подход «Алгоритм действий (Последовательность шагов)»

Этот подход заключается в пошаговом описании того, как аудитория может достичь желаемого результата с помощью вашего продукта. Он строится как руководство или инструкция.

Как это работает:

  • Опишите цель, которую пользователь может достичь. Например, "Хотите запустить успешный онлайн-бизнес?"

  • Разбейте процесс на четкие шаги и покажите, как ваш продукт помогает на каждом этапе. Например, "Шаг 1: Зарегистрируйтесь на нашей платформе. Шаг 2: Выберите нишу для вашего бизнеса. Шаг 3: Настройте сайт с помощью наших инструментов. Шаг 4: Привлекайте клиентов с помощью нашей маркетинговой поддержки."

  • В конце инструкции дайте четкое указание, что делать дальше. Например, "Следуйте этим простым шагам и начните зарабатывать уже сегодня! Подпишитесь на курс."

Этот подход эффективен для сложных продуктов или услуг, требующих разъяснения. Он подходит для образовательных курсов, программного обеспечения, профессиональных услуг и других сложных предложений.

Преимущества:

  • Упрощает восприятие сложных процессов, делая их более доступными.

  • Стимулирует аудиторию к действию, шаг за шагом ведя их к цели.

  • Создает ощущение легкости и доступности достижения результата.

Пример: "Запустите свою онлайн-школу, последовательно выполнив нашу простую инструкцию!»

Продающие тексты для Телеграм-каналов: что работает в 2024 году

Нативные подходы

Это создание контента, который органично вписывается в тематику канала.

Примеры:

  • Истории из жизни клиентов.

  • Ответы на часто задаваемые вопросы.

  • Обзоры и сравнения

Про сторителлинг в Телеграм

Формулы и примеры продающего текста для Телеграм

Преимущества сторителлинга:

  • Истории вызывают эмоции, которые позволяют глубже вовлечь пользователя в контент. В отличие от сухих фактов и цифр, история может тронуть за живое, вызвать улыбку, сострадание или интерес, что побуждает к дальнейшему взаимодействию с брендом.

  • Истории запоминаются гораздо лучше, чем простой информационный текст. Люди легче запоминают образы, связанные с событиями, чем набор характеристик продукта. Благодаря сторителлингу можно создать устойчивую ассоциацию между брендом и определенной эмоциональной реакцией.

  • Вместо прямого убеждения и навязывания, история позволяет показать реальный пример использования продукта или услуги. Это помогает пользователю представить себя в роли героя истории и убедиться в ценности предложения на примере других.

  • Истории помогают установить более личную связь с аудиторией. Если пользователь чувствует, что бренд разделяет его ценности и понимает его проблемы, это усиливает лояльность к компании.

  • Хорошо рассказанная история может стать вирусной. Пользователи с большей вероятностью будут делиться интересными и трогательными историями со своими знакомыми, что увеличивает охват и привлекает новых подписчиков.

Как использовать сторителлинг в продающих текстах для Телеграм-каналов:

  • Истории клиентов. Расскажите о реальных людях, которые уже воспользовались вашим продуктом и получили результат. Это может быть как краткая история успеха, так и более подробный рассказ о пути клиента от проблемы к решению.

  • История создания продукта. Расскажите, как возникла идея создания вашего продукта или компании, с какими трудностями пришлось столкнуться, и как они были преодолены. Это придаст бренду «человеческое лицо» и сделает его ближе к аудитории.

  • Упаковка информации в форму истории. Даже сухие факты можно преподнести через историю. Например, вместо того чтобы просто перечислять характеристики продукта, можно рассказать о том, как он был разработан с учетом потребностей определенной группы людей.

  • Использование вымышленных персонажей. Создайте персонажа, который сталкивается с той же проблемой, что и ваша аудитория, и покажите, как ваш продукт помогает ему преодолеть трудности. Такой подход особенно эффективен, если он подкрепляется визуальными элементами, такими как иллюстрации или короткие видеоролики.

Недостатки сторителлинга в Телеграм:

Если история слишком длинная или сложная, она может отпугнуть часть аудитории, которая предпочитает краткие и лаконичные сообщения. Важно соблюдать баланс между длиной истории и ее насыщенностью.

В условиях Телеграма, где пользователи привыкли быстро просматривать контент, сложно удерживать внимание на длинных историях. Чтобы избежать этого, разбивайте историю на несколько частей или добавляйте интерактивные элементы, такие как опросы или вопросы, чтобы поддерживать интерес.

В некоторых случаях сторителлинг может быть неэффективен. Например, если продукт требует быстрого и четкого объяснения его преимуществ, история может отвлечь от главного посыла.

Написание качественного сторителлинга требует определенных навыков и времени. История должна быть логичной, увлекательной и связанной с продуктом, что может быть непростой задачей для непрофессиональных копирайтеров.

Примеры сторителлинга в Телеграм-каналах:

  • Представьте, что вы продаете обучающие курсы. Вместо того чтобы просто описывать курс, расскажите историю одного из ваших учеников, который с его помощью смог достичь значительных успехов. Это может быть краткая история о том, как человек, используя ваши материалы, сумел сменить профессию и теперь наслаждается новым этапом жизни.

  • Для продажи эксклюзивных товаров, например, ювелирных украшений, можно создать историю о том, как это украшение было создано мастером, вдохновленным древними традициями или легендами. Описание процесса создания и связанных с ним эмоций может привлечь тех, кто ценит индивидуальность и историю вещи.

  • Если вы предлагаете сервис по улучшению здоровья, можно рассказать о человеке, который благодаря вашему продукту смог справиться с давней проблемой, например, хронической болью или бессонницей. Это позволит пользователям увидеть реальный пример того, как ваш продукт может изменить их жизнь.

Продающие тексты для Телеграм-каналов: что работает в 2024 году

Как делать сторителлинг еще более эффективным:

  • Включите фотографии, иллюстрации или короткие видеоролики, которые визуализируют историю и делают ее более живой и запоминающейся.

  • Задавайте вопросы аудитории, приглашайте их делиться своими историями или проводить опросы. Это помогает поддерживать внимание и вовлекать пользователей в процесс.

  • Разбейте длинную историю на несколько частей и публикуйте их последовательно. Это создаст ожидание и удержит аудиторию на канале дольше.

Когда сторителлинг применяется правильно, он становится не только средством продаж, но и способом укрепления лояльности и доверия к бренду.

Формулы и примеры продающего текста для Телеграм

Существует несколько проверенных формул для написания продающих текстов:

AIDA (Внимание, Интерес, Желание, Действие):

  • · Внимание: "Скоро начинается сезон отпусков, и мы предлагаем вам новую коллекцию сумок."

  • Желание: "С такой сумкой вы будете чувствовать себя комфортно и привлекать внимание."

  • Действие: "Купите сумку со скидкой 10% прямо сейчас!"

  • Интерес: "Каждая сумка уникальна, создана из натуральных материалов."

PAS (Проблема, Агитация, Решение):

  • · Проблема: "Бессонница?"

  • Агитация: "Это может снизить вашу продуктивность и ухудшить здоровье."

  • Решение: "Попробуйте наши подушки для здорового сна."

4U (Для вас, Уникальность, Полезность, Объективность):

  • Для вас: "Новая коллекция уличной обуви."

  • Уникальность: "Каждая пара — результат работы наших дизайнеров."

  • Полезность: "Комфорт в любых условиях."

  • Объективность: "Высокие оценки от экспертов."

Продающие тексты для Телеграм-каналов: что работает в 2024 году

Форматирование и оформление текста

Продающий текст для Telegram Ads

Использование картинок, GIF-анимаций и видео помогает привлечь внимание и донести информацию. Важно, чтобы визуальные элементы дополняли текст и работали на общую цель поста. Но обязательно изучите ленту канала, на которой будет рекламный текст! Если подписчики привыкли к текстовым постам, то картинка может не понравиться.

Максимальная длина поста в Телеграме с картинкой — 1024 символа, без картинки — 4096 символов. Выбор длины зависит от цели. Для коротких призывов лучше подходят емкие посты, длинные тексты применимы, если необходимо подробно объяснить продукт.

Продающий текст для Telegram Ads

Для рекламы в Telegram Ads важно уместить все в 160 символов, лаконично описать предложение, избегая прямых призывов и излишнего эмоционального накала. Но это, что называется, ювелирная работа, а ее описание достойно отдельной статьи. Оставим на следующий раз.

Но как интересное решение могу посоветовать широко сейчас используемые нейросети – нейронка может написать текст для телеграм-рекламы в большом количестве, а затем смотрим на CTR. Подход грубый, но достаточно эффективный и быстрый. Я попросил одну нейросеть сделать 10 рекламных текстов и получил вот такой результат:

Как видите, результат вполне удовлетворительный, хотя и требует доработки и редактирования — нейросеть проигнорировала запрет на прямой призыв подписываться и вступать в группу. Но это легко поправимо.

Суммируем?

Для успешного написания продающих текстов в Телеграме надо:

· Определить целевую аудиторию и площадку.

· Изучить продукт и подчеркнуть его уникальные преимущества. · Использовать проверенные подходы и формулы.

· Правильно форматировать текст и использовать визуальные элементы.

· Избегать распространенных ошибок, таких как чрезмерные тексты и кликбейт.

Правильное сочетание этих элементов позволит создать продающий текст, который эффективно достигнет поставленных целей.

Делитесь мнением в комментариях!

Другие мои статьи

88
11
6 комментариев

спасибо, много материала

1

крутой текст!

1

Спасибо за советы по форматированию и оформлению текстов

Примеры, представленные в статье, дают ясное представление о том, как создавать эффективные тексты для Телеграм. Благодарю за информацию