А не поставить ли нам цену повыше? Как продать недвижимость дорого и о чем задуматься на старте

Зачастую разговор о продаже недвижимости начинается со слов:
— У нас отличная квартирка: ремонт делали для себя, качественно, местоположение отличное – все рядом, вид из окна красивый. Хотим выставить цену выше рынка. Что скажете?

— Скажу следующее…

А не поставить ли нам цену повыше? Как продать недвижимость дорого и о чем задуматься на старте

Для риэлтора-профессионала конечно же важно удовлетворить желание клиента. И желание заработать больше денег абсолютно обосновано. Более того, оно действительно часто совпадает с реальной оценкой объекта. То есть недвижимость реально хорошая и поэтому может претендовать на высокую стоимость.

Я постоянно работаю с такими запросами. За годы работы вдоль и поперек изучил все ходы, пути и подводные камни. Знаю, с чем мы столкнемся по дороге.

И именно потому, что знаю, для меня важно проговорить все особенности будущего путешествия на берегу. Проговорить и получить согласие, что мы к этому готовы.

Так что же это за такие тонкости, к которым должен быть готов продавец?

  1. Мало покупателей и показов объекта
    Я не открою для вас Америку, если скажу, что покупатели чаще всего руководствуются ценой. Именно поэтому их количество будет значительно меньше, чем на объектах по рыночной цене.
  2. Время
    Фактор времени продажи является логичным продолжением предыдущего пункта. Чем меньше покупателей и показов объекта, тем больше времени нам понадобится. На сделку может уйти до 6 или даже 9 месяцев. В особенно экстремальных случаях и до года.
  3. Тишина
    А это скорее психологический фактор. Опытный риэлтор ее не боится. Он хорошо понимает ради чего мы ждем. А вот для продавца тишина и отсутствие покупателей начинают капать на нервы. “Что-то не продается…” Начинаются сомнения и прочая ненужная нам суета.

На пути к цели вам понадобится очень ответственный риэлтор. Не хочу говорить плохо, но зачастую мои коллеги просто не показывают дорогие объекты покупателям. Сами перестают верить в успех. Поэтому к подбору агента нужно отнестись с особым вниманием.

И если человек не готов к партии с такими особенностями, то амбиции на счет дорогой продажи стоит пересмотреть. Как показывает практика (и не только моя) – рвется всегда там, где тонко. Поэтому и не готовый к пути продавец вряд ли сможет дойти до заветной цели. То есть до дорогой и выгодной продажи.

В один момент может сказать:

— Тимур, что-то долго продается… Давай цену снизим?

На это я всегда отвечаю:

— Пока не стоит снижать – я уверен, что скоро у нас будет покупатель.

Такой, если хотите, у меня принцип.

Отойти от него можно только в случае реально непредвиденных событий. Когда, например, вдруг очень срочно нужны деньги. Или продавец должен срочно покинуть страну. Всякое в жизни бывает. Все мы люди и должны идти друг-другу на встречу.

Это вводная статья по теме дорогой продажи недвижимости. В следующий раз я расскажу про мою модель продажи. То есть именно о том, как мы будем двигаться к цели.

Не пропустить ее выход можно подписавшись на мой телеграм-канал.

Там я разбираю кейсы продаж недвижимости и делюсь своими приемами из психологии продаж. И вообще рассказываю о внутренней кухне продажи недвижимости.

Успешных сделок Вам и до встречи!

1616
44
22
22
50 комментариев

А чего вы боялись или смущались, когда продавали/покупали недвижимость?
Очень интересно узнать!

2
Ответить

Как понять, что цена действительно справедлива и можно ждать?

3
Ответить

Очень правильный вопрос )
Оценка стоимости как правило ставится исходя из конкурентов. При этом важно не поддаваться эмоциям и оценивать объективно. Если не звонят - значит переоценили. НО...
... НО если продавать с точки зрения целевой аудитории, то можно продавать и по высокой цене - по верхней планке рынка. В этой ситуации ожидание покупателя и тишина - нормальная ситуация.
Об этом я постоянно пишу у себя в телеграм-канале

2
Ответить

Хаха Понизить цену?
Пару лет назад ходил сметрел квартиры Приглядел вариант, договорились с ней ну начинаем сделку
Она на следующий день цену уже на 10% выше говорит, ненормальные бывают

2
1
Ответить

Покупатель - это тот кто даёт задаток.
А они повелись на просмотры, вот и решили накрутить цену: им показалось что они все покупатели)

1
Ответить