Риэлтор Тимур Дудкин

Помните Педро, который хотел купить дом с садом и фонтаном, но у него не было денег?

Для справки: «Человейники» – это ироничный термин, который используется для описания кварталов с высокой плотностью населения и высотной многоэтажной застройкой. Эти районы напоминают муравейники, отсюда и название.

Жил-был человек по имени Педро, и у него был удивительный талант – он обожал всё скрупулёзно планировать. Обычно он делал это так:

Самая парадоксальная область продаж – недвижимость. Не верите?

Пришлось мне работать с одной интересной квартирой.
Хозяева решила перед продажей сделать "косметику": замазали все трещины на потолке, налепили обои прямо на поверхность плесени в углах, положили линолеум так, что им удалось закрыть неровный пол. С виду все выглядело прилично, и цена, конечно, была выставлена выше – ремонт такой же!

Квартира стояла в продаже уже полгода. Привлекательные фото были сделаны профессиональным фотографом. Объявление на всех площадках висело, как яркое пятно — "Продаю квартиру!". Но каждый раз все повторялось: приходили покупатели, бродили по комнатам, просили подумать... и исчезали.

Представьте себе ситуацию: перед вами молодой агент, который явно не имеет обширного опыта работы по продаже недвижимости.
Но что-то подсказывает вам, что стоит дать ему шанс. Почему? Потому что доверие между собственником и агентом работает мощнее, чем опыт, умение продавать, экспертность и прочее.

Зачастую разговор о продаже недвижимости начинается со слов:
— У нас отличная квартирка: ремонт делали для себя, качественно, местоположение отличное – все рядом, вид из окна красивый. Хотим выставить цену выше рынка. Что скажете?

— Скажу следующее…