Влияет ли ремонт на стоимость недвижимости?

Пришлось мне работать с одной интересной квартирой.
Хозяева решила перед продажей сделать "косметику": замазали все трещины на потолке, налепили обои прямо на поверхность плесени в углах, положили линолеум так, что им удалось закрыть неровный пол. С виду все выглядело прилично, и цена, конечно, была выставлена выше – ремонт такой же!

Но покупатели же не дураки – стали задавать вопросы…

- А почему на потолке цвет краски различается?
- Ощущение, что пол "гуляет", а что под ламинатом?
- А это темное в лаборатории - это не плесень?
В итоге пришлось снизить цену, а все косметические «исправления» остались расходами продавцов.

Еще хуже, когда делают "дизайнерский" ремонт. Он же - "евроремонт".

Основная причина в том, что покупатели, как правило, не готовы платить за чужие представления о «красиво», «функционально», «удобно» и «идеально».

PS Главное и простое правило – в конце.

Мы все разные, каждый из нас воспринимает идеальный интерьер. Покупателю может не понравиться все что угодно: цветная гамма, материалы, планировка, мебель, качество ремонта, даже перламутр в обоях может быть причиной выбора другой связи (один из случаев в моем варианте, кстати).

Практически все покупатели говорят, что это не их стиль, а значит, «тут всё нужно переделывать».

Оговариваю тот момент, что когда ремонт действительно качественный (дизайн выполнен профессиональным специалистом, с применением дорожных материалов), то за него готова оплата при покупке . Но это о дорогах объектов - так называемая элитка. Но даже в этом случае часто случается, что представление хорошего дизайна у покупателей не соответствует дизайнерским представлениям продавцов.

Поэтому возьмите за правило: покупатель не хочет жить в помещении, где для него все уже сделано.

В итоге: ремонт воспринимается не как плюс, а как нейтральный или даже отрицательный фактор.

Часто продавцы решают сделать ремонт перед продажей, надеясь увеличить максимальную стоимость квартиры: он недорогой, безвкусный, многое сделано для устранения недостатков.

Поймите: покупатели не глупые люди, и они все поддерживают.

Но тут наступает ещё один последний момент: покупатель всё равно будет переделывать ремонт - если не сразу, то со временем, поэтому независимо от того, сколько вы вложили в обновление квартиры, будущий владелец будет планировать свои изменения, заложить это в свой бюджет, и - что обидно - ваш ремонт принесет без сожалений.

Поэтому правило простое: покупатель не готов переплачивать за ремонт, который он видит другим.

В итоге: покупатель не платит за ремонт, потому что он всё равно его переделает.

Это актуально для покупателей с любым бюджетом, но особенно – для покупателей элитки.

Люди, готовые вложить деньги в покупку недвижимости, как правило, уже задумываются о категориях собственного комфорта. Они хотят увидеть или пустое помещение, где они смогут создать свой идеальный интерьер, или готовый вариант, но под свою переделку.

Даже если ваш ремонт дорогой, покупателю всё равно захочется покрасить стену в свои любимые цвета и выбрать другую плитку для ванной.

В итоге: при покупке недвижимости покупатель закладывает в свои расходы расходы на ремонт, но при этом не учитывает те расходы, которые вы уже вложили.

Конечно, есть исключение. Покупатели могут оценить сделанный ремонт в том случае, если он действительно выполнен на высшем уровне и с учетом современного дизайна. Но таких примеров не так много. И обратите внимание, что это как правило касается только элитки.

Мой опыт показывает, что ремонт перед продажей квартиры не только редко оправдывает себя, но и может стать пустой тратой денег и сил. Покупатели хотят видеть пространство, которое они могут адаптировать под себя, а не готовое решение, в котором, скорее всего, всё придется менять.

Продавать ваш ремонт бесполезно. Нужно предлагать покупателю будущий образ жизни в его новой квартире. А это точно не про ваш ремонт.

Поэтому я обычно говорю: «Я еще не видел ни одной женщины, которая готова жить в чужом ремонте».

О других приемах продажи недвижимости я пишу в своем телеграм-канале.