Кейс реклама лазерной эпиляции

Сегодня подробно распишу как привлекаем клиентов для лазерной эпиляции. На что обратить внимание перед продвижением и на какие цифры опираться в процессе рекламы лазерной эпиляции в Вконтакте.

Почему ВКонтакте?

Если говорить про Яндекс директ, то тут у клиента выбор оставить заявку, позвонить или навсегда покинуть Ваш сайт, Вконтакте же у Вы показываете свою компанию в лайве, знакомите с мастерами и клиентами, и подписавшись однажды он станет самым лояльным и верным Вашим клиентом, при грамотном ведении группы, а лазерная эпиляция очень интимная процедура, тут важно доверие и лояльность к мастерам и к студии.

Рынок очень конкурентный, но не у всех имеется медицинская лицензия, важно выделить боли клиента и использовать качественные фотографии, так же нужно обратить внимание на что реагируют в креативах.

Задача стояла привлечь подписчиков и получать обращения с лид-форм и сообщения в группу.

Группа Вконтакте была качественно заполнена и готова к продвижению.

Еще один важный момент перед запуском таргетированной рекламы для лазерной эпиляции, да и вообще услуг важно качественно заполнить посадочную страницу, т.е Ваше сообщество. Это Ваша витрина в интернете и Ваше лицо. Обязательно нужно оформить все кнопки, виджеты, аватар, с дизайном в едином стиле. Особое внимание обратить на отзывы, раздел с отзывами должен быть на видном месте, посты с отзывами раз в неделю минимум.

Да люди неохотно пишут отзывы, в основном активно по своей инициативе пишут только негативные отзывы, поэтому нужно просить обратную связь по качеству и впечатлениям, тем самым спровоцировав клиента на отзыв.

После составления аватара клиента мы приступили к тестам креативов и целевой аудитории, запросили фотографии запустили рекламные кампаний, спарсив предварительно подходящую аудиторию (по интересам, по ключевым словам, так же по конкурентам).

Настроили рекламные кампании по следующим целям:

Эти три цели при продвижении услуг лазерной эпиляции основные и лучше всего себя показывают. На старте всегда делаем короткие тесты, нащупав связки начинаем увеличивать поток клиентов за счет увеличения бюджетов.

После коротких тестов, нащупали связку и потратили 32264 рубля и получили 436 подписок по 74 рубля. Что в целом неплохо для данной ниши.

Лучше всего показали себя сообщения в группу по интересам и конкурентам. Потратив 40405 рублей получили 76 сообщений по 637 рублей. Речь идет о новом рекламном кабинете, по интересам алгоритмам вконтакте начала приятно удивлять.

Лид формы выходили чуть дороже, но тут сразу получали номера телефонов потенциальных клиенток и с созвонов процент конверсии конечно выше. Потратили 21560 рублей и получили 28 лидов с контактами по 770 рублей. Лид формы по прежнему чуть подливают ботов, что немного неприятно, но все таки дают конверсию выше чем в сообщениях в группу.

Еще больше кейсов ТУТ