Делаем сайты под ключ за 400 тысяч рублей с SEO: почему это на самом деле недорого и за что мы берем деньги

Можно сделать сайт и потом подключить к продвижению сеошника за 40 000 рублей в месяц. Кажется, что немного, но в год набегает 480 000 рублей только на зарплату SEO. Можно сделать иначе — заказать сайт сразу с базовым SEO и ведением на год. Получается дешевле, сейчас расскажу почему.

Привет! Меня зовут Николай Моисеев, я совладелец и директор по развитию в агентстве интернет-маркетинга MIK-performance. Продвижением сайтов занимаюсь больше 14 лет и за это время слышал разное мнение о SEO. Часто вижу, как без оптимизации запускают огромные онлайн-магазины, а потом владельцы недоумевают, почему нет продаж.

Мы запускаем SEO сразу после разработки сайта — получается эффективнее и выгоднее для клиента. В статье рассказываю, насколько и почему.

Есть мнение, что в SEO вкладываться незачем: можно сделать сайт, запустить рекламу в Директе и сразу получать заявки. Но в контекстной рекламе сейчас очень высокая конкуренция почти во всех нишах, поэтому бюджеты сильно выросли.

У рекламы в Директе есть потолок по качеству лидов: когда нужно больше заявок, вы вкладываете в два раза больше денег в продвижение, а приходит нецелевой трафик. Если посчитать, на длинной дистанции SEO выгоднее, потому что со временем размер бюджета уменьшается, а не растет.

В SEO вы спокойно работаете с непопулярными запросами: делаете отдельную страницу под них и постепенно собираете аудиторию. На деле низкочастотка и генерирует продажи, потому что это максимально прогретые люди: они знают, чего хотят. Если пользователь попадает на страницу, где ему дают полную информацию о товаре и цене, с высокой долей вероятности он его купит.

Часто результат собственникам нужен здесь и сейчас — это самый распространенный барьер в SEO. Оптимизация начинает окупаться примерно через полгода — столько времени нужно, чтобы поисковик оценил качество сайта.

Около 80% успеха в SEO — это внутрянка. Нужно сделать техническую оптимизацию, прописать метатеги, встроить в контент ключевые запросы. Остальные 20% — внешнее продвижение: отзывы, хорошие поведенческие характеристики, переходы с надежных ресурсов. Всё это требует времени, потому что интерес пользователей и доверие поисковиков растут постепенно.

Некоторые SEO-агентства используют серые методы продвижения: накручивают трафик и подделывают поведенческие факторы, когда по страницам гуляют роботы, а не люди. Клиенту показывают быстрый результат, всего за месяц. Но это просто красивые графики, продаж в этом случае нет. С SEO нужно запастись терпением.

Делать сайт и отдельно заниматься продвижением невыгодно, потому что работа с SEO не разовая: после запуска нужно постоянно что-то дорабатывать, чтобы растить трафик. В классическом варианте сеошники такую штуку делают 6–12 месяцев, и стоит это в среднем около 40 000 рублей в месяц — 480 000 рублей за год только на зарплату SEO-специалиста. А еще всё время искать подрядчиков — это тоже головная боль.

Мы продаем всё комплексом, у нас есть услуга «Сайт под ключ». Клиент получает нормальный ресурс с нуля и SEO-продвижение на год. Всё вместе стоит от 400 000 рублей — около 180 000 рублей на сам сайт и остальное на SEO-продвижение на год. Сейчас расскажу, что у нас входит в комплексную услугу.

Продвижение начинаем с разработки сайта, который собираем с нуля. Рассказываю, что мы делаем.

Проводим исследования. Невозможно сделать хороший сайт без аналитики, просто по ТЗ, которое дал клиент. Например, перед тем как приступить к разработке, мы обязательно смотрим конкурентов: отбираем 5–10 сайтов и анализируем контент, запросы, юзабилити, страницы, внешний трафик. В итоге собираем примерную структуру сайта и показываем клиенту.

Делаем дизайн под заказ. Чисто шаблонные решения не позволяют сделать все блоки, которые нужны для юзабилити и SEO. Например, клиент хочет назвать какой-то раздел «Представительства», а не «Филиалы» — текста больше, меню съезжает, выглядит некрасиво. Именно поэтому мы создаем уникальный дизайн под проект.

Что мы всегда делаем:

Разрабатываем. Мы делаем сайты на Битриксе, он подходит для сложных проектов. Например, для интернет-магазинов с огромным каталогом. К тому же Битрикс — это отечественное решение, и поэтому он не уйдёт из России. На WordPress мы сайты тоже делаем, но реже. Как раз потому, что CMS не такая безопасная.

Что входит в базовую разработку:

Клиенты платят 400 000 рублей не единоразово, мы разбиваем сумму на несколько этапов. Например, сначала нужны деньги только на разработку сайта, это около 100 000 рублей. Через несколько месяцев, когда всё готово, клиент оплачивает уже продвижение.

После разработки сразу приступаем к продвижению, чтобы не терять время. У нас это обычно SEO и подготовка к контекстной рекламе.

SEO. Работаем комплексно: клиент иногда не замечает перехода от разработки к продвижению. Что мы делаем:

Бывают сложные ниши, где лучше заходить с информационных запросов. Нужно делать блог и писать статьи под проблемы аудитории — таким мы тоже занимаемся. Стоимость в этом случае может поменяться, но часто мы перераспределяем деньги клиента. Какой-то функционал оставляем на второй этап и запускаем блог. Работаем тоже под ключ: собираем запросы, составляем SEO-ТЗ, ищем копирайтеров.

Контекст. Во время оптимизации собираем запросы, по которым сайт будет показываться в Поиске. И эти же ключи можно использовать в контекстной рекламе на старте. Создаем кабинет в Яндекс Директе и загружаем туда готовый файл с запросами — после этого кампанию можно запускать. Если у клиента нет специалиста, мы берем РК на себя, искать подрядчика не нужно.

Техподдержка. Работаем в формате гарантии и следим за тем, чтобы ничего не отвалилось, нигде не было ошибок и битых ссылок. Клиенту не нужно ничего доплачивать, потому что полгода техподдержки входит в услугу «Сайт под ключ».

Работаем в формате бутика и не гонимся за количеством клиентов. Нам выгоднее взять одного и вести его годами, потому что не нужно каждый раз заново погружаться. Сотрудничество начинается с бесплатной консультации, когда мы созваниваемся с клиентом или встречаемся лично. Если видим, что SEO в проекте сработает не очень, честно об этом говорим, потому что бывают суперконкурентные ниши, где, кроме оптимизации, еще много чего нужно.

Наша практика показывает, что есть несколько ниш, где лучше сразу подключать SEO-продвижение:

✅ Узкий B2C-сегмент. Это оригинальные вещи не из массмаркета. Человек не ищет их на маркетплейсах, потому что там таких товаров нет. Например, эксклюзивные запчасти для авто и техники или гитары с авторским дизайном.

✅ Узкий B2B-сегмент. Ситуация такая же, как с B2C, но тут товары могут быть еще сложнее — какие-то станки, которые выпускают один-два завода в России. На маркетплейсах продуктам делать нечего, в поиске их ищут редко, поэтому контекст тоже не сработает.

✅ Компании, у которых очень много товаров. Это может быть и B2C, и B2B. Бывает, что каталог очень большой, потому что у продуктов много разных характеристик. Например, если вы продаете стальные канаты, потребитель приходит на товар с конкретным сечением, толщиной и длиной. Это низкочастотка, которую сложно продвигать через Директ, но можно собрать с помощью SEO.

✅ Дорогой B2B-сегмент. Если у вас товары для бизнеса и стоят они дорого, их сложно продавать через маркетплейсы или Директ, потому что покупатели тщательно выбирают продавца: им нужны гарантии, сервис, товар высокого качества. Здесь сайт работает как визитка, а SEO помогает собрать низкочастотные запросы и показываться по ним.

Если хотите узнать больше про разработку и продвижение сайтов, подписывайтесь на мой телеграм-канал.

А если как раз сейчас задумались о том, чтобы сделать собственный ресурс и сразу его нормально оптимизировать, оставляйте заявку на бесплатную консультацию на нашем сайте.

Рассказывайте, 400 000 рублей за сайт и SEO, на ваш взгляд, — это дорого или нет? А если дорого, то что можно сделать дешевле и как?