Почему доверие при продаже недвижимости важнее чем экспертность? Поставим все с ног на голову
Представьте себе ситуацию: перед вами молодой агент, который явно не имеет обширного опыта работы по продаже недвижимости.
Но что-то подсказывает вам, что стоит дать ему шанс. Почему? Потому что доверие между собственником и агентом работает мощнее, чем опыт, умение продавать, экспертность и прочее.
Разве доверие не следует из экспертности?
Ну при первой встрече трудно оценить экспертность, если нет личных критериев оценки. Но можно увидеть что человек относится с уважением к вашим запросам, не встаёт сверху, слушайте меня. При этом ощущаешь внутреннее спокойствие, что он знает что делает. Это наверное и есть доверие))
Экспертность можно проверить, а доверие как проверить?