5 формул для создания оффера: как продавать образовательные курсы онлайн
Всем привет, на связи Амит, проект ByMit. Уже несколько лет я создаю с нуля и развиваю онлайн-школы. Сегодня поговорим про оффферы как один из ключевых элементов продаж.
Если вы владелец онлайн-школы и хотите повысить конверсию на ваших лендингах или в рекламе, правильно составленный оффер может стать ключевым элементом успеха.
В этой статье я расскажу о пяти формулах оффера, которые помогут вам быстро и эффективно захватить внимание потенциальных клиентов и подтолкнуть их к покупке вашего продукта.
Кстати, в моем Telegram-канале я регулярно делюсь и другими инструментами, которые вы можете сразу применять на практике, заходите посмотреть и не забудьте подписаться.
Что такое оффер?
Оффер — это конкретное предложение, которое должно побудить клиента действовать здесь и сейчас. В отличие от УТП (уникального торгового предложения), оффер может изменяться в зависимости от ситуации, аудитории и обстоятельств и имеет более краткосрочный характер.
Пример различия между УТП и оффером:
- УТП: "Всегда свежие цветы в любой уголок города".
- Оффер: "Бесплатная доставка цветов в Центральный район сегодня!"
А теперь — 5 формул с примерами, которые помогут вам составить оффер для вашего проекта.
Формула 1: От текущего состояния клиента к желаемому + сроки
Этот подход отлично работает в онлайн-образовании. Вам нужно четко показать путь, который ваш курс поможет пройти клиенту, и указать, за какой срок это произойдет.
Примеры офферов:
- "От незнания английского до уверенного общения с носителями за 3 месяца."
- "Освойте навык программирования с нуля и создайте свой первый проект за 8 недель."
Формула 2: Результат от вашего продукта
В этом случае акцент делается на конечный результат, который клиент получит от прохождения вашего курса.
Примеры офферов:
- "20 обработанных фотографий с вашей фотосессии уже через неделю."
- "Пройдите наш курс и получите готовый бизнес-план под ваш проект."
Формула 3: Инструмент + для кого
Это отличная формула для сегментированных курсов, которые ориентированы на узкую аудиторию. Здесь важно показать, для кого создан ваш продукт.
Примеры офферов:
- "Фитнес-тренировки для женщин, которые хотят подготовиться к лету."
- "Курс финансовой грамотности для начинающих предпринимателей."
Формула 4: Желание клиента + даже если + возражение клиента
Здесь важно не только показать выгоду, но и сразу преодолеть возможные возражения клиента, которые могут помешать ему сделать покупку.
Примеры офферов:
- "Вы сможете изучить турецкий, даже если никогда не изучали иностранные языки."
- "Научитесь управлять финансами, даже если всегда откладывали это на потом."
Формула 5: Инструмент + помог мне/клиенту/знаменитости
Использование успешных примеров из опыта клиентов или известных людей добавляет доверия и убеждает, что продукт работает.
Примеры офферов:
- "Методика, которая помогла нашей клиентке сдать экзамен на юриста с первого раза."
- "Техника презентаций, которую использует Радислав Гандапас для своих выступлений."
Эти формулы помогут вам составить мощные и цепляющие офферы для продвижения ваших онлайн-курсов. Экспериментируйте с разными форматами, чтобы найти тот, который лучше всего работает для вашей аудитории.
И главное — не забудьте подписаться на мой Телеграм, чтобы получать еще больше полезных материалов.
Курсы — маленький рынок, а все им так увлечены