Кейс: Nike и "Just Do It" - как передать мотивацию через слоган и поднять людей с дивана?
В начале 1980-х годов Nike была уже известным брендом спортивной одежды и обуви, но ей не хватало запоминающегося слогана, который бы отражал дух бренда и мотивировал потребителей к действию.
Какие действия предприняли в компании Nike?
Nike провела комплексное маркетинговое исследование, чтобы понять, что мотивирует людей заниматься спортом и как лучше всего передать дух бренда и вдохновить на действия?
Исследование включало:
Анкетирование: определение мотивации, целей, ценностей и барьеров, связанных со спортом, у разных групп потребителей.
Групповые дискуссии: поиск более глубокого понимания внутренних побуждений к спорту, эмоций и ценностей, связанных с активным образом жизни.
Анализ данных: изучение статистики продаж, потребительского поведения, трендов в социальных медиа, связанных со спортом.
Какие были сделаны ключевые выводы из исследования?
1. Люди занимаются спортом не только ради внешнего вида, но и для того, чтобы почувствовать себя лучше, стать сильнее, достичь новых целей.
2. Многие люди сталкиваются с внутренними барьерами, такими как лень, страх неудачи, отсутствие времени, которые мешают им начать заниматься спортом.
3. Люди нуждаются в вдохновении, которое поможет им преодолеть эти барьеры и начать действовать.
Исходя из результатов исследования, Nike разработала новую маркетинговую стратегию, основанную на слогане "Just Do It":
Слоган "Just Do It": этот простой, но мощный слоган мотивирует людей действовать, преодолеть свои сомнения и начать заниматься спортом.
Рекламная кампания: Nike создала серию рекламных роликов, которые показывали атлетов и обычных людей, с философией "Just Do It", которая направлена на мотивацию к достижении целей.
Спортивные мероприятия: Nike активно поддерживает спортивные мероприятия, спонсирует спортсменов и проводит собственные спортивные инициативы.
В результате слоган "Just Do It" стал одним из самых известных в мире, благодаря которому:
- продажи Nike значительно выросли,
- компания укрепила свой имидж как бренда, который вдохновляет людей на достижение своих целей,
- "Just Do It" стало не просто слоганом, но и мотивационным девизом для многих людей.
Этот кейс демонстрирует важность понимания потребительских мотиваций (что мотивирует людей, какие эмоции они хотят испытывать и как ваш продукт может удовлетворить эти потребности) и постоянной работы над брендом (необходимо не только создать бренд, но и постоянно работать над его развитием, чтобы он оставался актуальным и вдохновлял людей). Узнать еще больше полезного о развитии бизнеса и работе над брендом можно в телеграмм-канале:
Только что упоминала в статье Nike с их слоганом, а у вас полноценный материал))
Никогда не задумывалась, как появился такой простой, но запоминающий слоган. Видно, что компания Nike подошла к созданию бренда очень серьезно.