Планируете снизить цены на товары или услуги? Не спешите! В статье небольшой разбор 5 стратегий по снижению цен

Всем привет! На связи стратегический маркетолог Анна Тарасова. На днях обсудили с клиентом стратегию развития по продаже оборудования для спец.техники: он пришел с запросом вывести его дело из текущего застойного состояния. Клиент совсем не понимал, что случилось и почему большинство продаж сократилось. Я изучила его отчеты по продажам, проанализировала текущее состояние клиентской базы и поняла, что дело все оказалось в том, что он существенно занизил цены на товары. Клиенты перетекли к конкурентам и продажи упали.

Я выступаю против снижения цен и практически всегда отговариваю своих клиентов вредить бизнесу эти радикальным методом. Но бывают прямо явные случаи, когда снизить цену ой как надо.

О том какие стратегии по снижению цен существуют, я написала ниже в статье.

А сюда вы можете прийти и поболтать о маркетинге и почитать обо мне больше.

Агрессивное снижение цен может дать компаниям конкурентное преимущество, поскольку они ищут новых клиентов. Однако сверхнизкие цены могут оказаться неустойчивыми для компаний с небольшой нормой прибыли: если прибыльность снизится, тем, кто снижает цены, придется отступить с рынка.

Определение снижения цен довольно простое: это действие по снижению цен на товары и услуги. Снижение цен может быть маркетинговой стратегией для внедрения нового продукта. Это также может быть краткосрочным способом повышения общего объема продаж, особенно ближе к концу кварталов финансовой отчетности.

Ритейлеры иногда вступают в ценовую конкуренцию, чтобы переманить клиентов у своих конкурентов. В некоторых случаях эта ценовая конкуренция перерастает в ценовую войну, где конкуренты постоянно устанавливают более низкие цены, которые все больше съедают прибыль.

Снижение цен на рынках капитала принимает различные формы.

Распродажи. Многие розничные торговцы полагаются на распродажи как на краткосрочную ценовую стратегию. Товар, который находится «на распродаже» имеет временно сниженную цену. Сети супермаркетов и розничные торговцы одеждой создали себе заметную репутацию, предлагая еженедельные распродажи.
Лидеры убытков. В некоторых случаях розничные продавцы сильно снижают цены на определенные товары, чтобы заманить людей в магазин. Эти дешевые товары продаются с такой скидкой, что продавец теряет деньги на сделке. Однако надежда состоит в том, что пока покупатель находится в магазине, его соблазнят другие товары, продаваемые по сравнительно высоким ценам в ходе чего магазин получает прибыль от этих более дорогих товаров.
Постоянное снижение цен. Иногда переменные издержки бизнеса снижаются, и в ответ они снижают цены. Например, если производитель электроники получает избыток полупроводников по отличной оптовой цене, его производственные издержки снижаются. Чтобы конкурировать с аналогичными производителями, они могут снижать цены, чтобы отразить собственную экономию.
Хищническое снижение цен. Хищническое снижение цен — это стратегия ценообразования, используемая крупными розничными продавцами и онлайн-платформами. Эти огромные корпоративные сети продают различные продукты себе в убыток, чтобы переманить всех клиентов у более мелких конкурентов. Они держат низкие цены так долго, что многие конкуренты вынуждены быть выкупленными или полностью закрыться. Как только крупные розничные торговцы монополизируют рынок, они обычно повышают цены, и экономия от низких издержек исчезает вместе с конкуренцией. Крупные корпорации могут делать это, потому что у них есть широкий доступ к кредитованию, и, когда они публично торгуют продукцией или услугами, они могут погашать счета, используя деньги акционеров. Это делает их менее зависимыми от ежедневного денежного потока по сравнению с небольшими частными розничными торговцами.
Ценовая дискриминация. Ценовая дискриминация — это стратегия ценообразования, при которой один и тот же товар или услуга продается по разным ценам разным клиентам. Примером может служить интернет-провайдер, продающий одну и ту же услугу по более высокой цене корпоративным клиентам, чем частным клиентам. Фактически поставщик предлагает скидку на цены частным потребителям. Между тем, основные основные затраты интернет-провайдера практически идентичны для обоих видов счетов.

Снижение цен, как краткосрочное, так и долгосрочное, влечет за собой ряд уникальных возможностей, которые могут сыграть на руку в бизнесе.

Но я еще раз повторюсь, что я выступаю радикально против снижения цен.

Увеличение объема продаж: более низкие цены означают меньшую прибыль на единицу проданной продукции. Однако снижение цен может также привести к увеличению общего объема продаж. Когда объем значительно увеличивается, бизнес может в конечном итоге заработать больше денег, даже если прибыль на единицу сравнительно низкая.
Способ привлечения новых клиентов: снижение цен может помочь покупателям рискнуть и приобрести новый продукт, что может переключить лояльность от одного розничного продавца к другому.

Стратегии снижения цен имеют такие потенциальные недостатки.

Не всегда устойчиво: во многих случаях снижение цен приводит к неустойчивой марже прибыли. Большинство розничных торговцев могут снижать цены только в краткосрочной перспективе; в конечном итоге им придется повышать цены, чтобы покрыть собственные расходы.
Часто благоприятствует крупным конгломератам: агрессивное снижение цен — особенно хищническое снижение цен — склоняет чашу весов в сторону крупных, публично торгуемых компаний, которые имеют доступ к инвестиционному капиталу или которые имеют другие корпоративные рычаги, которые могут поддержать их финансово. Мелкие розничные торговцы или семейные магазинчики редко имеют доступ к такому кредиту. Они должны платить по счетам, используя свой ежедневный и еженедельный денежный поток. Крупные ценовые войны часто заканчиваются закрытием малого бизнеса, и у потребителей остается мало выбора за пределами корпоративного конгломерата.

Снижали цены на товары или услуги для своих клиентов? Как прошло?

Хотите узнать больше о стратегическом маркетинге и мотивации в бизнесе? Подписывайтесь здесь на мою страницу, а также приходите в душевную группу по маркетингу: там я пишу не только о маркетинге, но и о жизни в целом. Буду рада вас там видеть!