«Игра в лоха» на маркетплейсе: как отправлять товар на Wildberries бесплатно с платной приемкой

Статья-лайфхак, которую я бы очень хотел прочитать в июле 2024, но в итоге решил написать ее сам. Поделюсь своими решениями увеличения продаж на маркетплейсе без больших вложений и пустой траты денег за хранение.

Также в статье расскажу про «Игру в лоха» на маркетплейсах, почему комиссии за приемку на Wildberries выше неба (и как отправлять товар бесплатно) и как замешан в этом Ozon.

Как говорится, «бизнес — это всегда сюрпризы». Летом 2024 Wildberries преподнес селлерам новый «подарок» — очередное повышение комиссии за прием товаров на склад: 3,5 ₽ за каждый литр, 1000 ₽ / паллета.

Одни скажут обдираловка, а другие — бизнес. Не знаю, как вы, а я отношусь к первой категории сильно обалдевших от такого расклада продавцов. Самое неприятное — вся приемка стала платной, за редким исключением, когда удается наткнуться на «бесплатный склад». Но такое, скажу честно — редкость (а может мне не везет. Селлеры «на опыте», поделитесь своими впечатлениями).

Разберу на собственном примере — я торгую бижутерией (трендовые кольца, серьги, браслеты и т. д.). В сравнении с кофтой или пальто — это крохотный, практически невесомый товар. Вроде бы вещица, которая не должна сильно ударить по вашему кошельку... Или должна?

Размеры одной поставки составил 0,48 литра. Но тут начинается веселье: Wildberries не признаёт объём меньше одного литра. То есть, за товар, который по факту можно потерять на ладони, платить придется так, будто вы отгрузили литр молока. Вот тут и начинаются все те самые вопросы «что происходит?».

Проведем несложные расчеты.

- Объем товара: 0,48 литра (да-да, почти ничего).

- Минимальный оплачиваемый объем: 1 литр (нет, это не шутка, платите как за литр, даже если он малюсенький).

- Цена за литр логистики: 1,7 ₽ от Wildberries.

- Коэффициент приёмки: я попал на коэффициент 20.

Цена этого кольца на Wildberries составляет 130 рублей, а чистая прибыль — всего 60 рублей. И что же мы видим? Из этих 60 рублей, 34 уходит только на приемку! Почти половина прибыли растворяется в логистической аномалии.

Вот вам и высокие технологии на маркетплейсах — платим за воздух, точнее, за литры воздуха.

Уже на этапе ввода платной приемки я задумался, а так ли сильно мне нужен ВБ? Решил посоветоваться с женой, она говорит: «Спроси вселенную, она даст тебе знак».

Спойлер: знак получил. Но лучше бы не получал.

В конце каждого квартала предприниматели, которые работают с НДС, начинают играть в необычную игру под названием «Не остаться лохом». Правила просты: проигрывает тот, у кого на счету в последний момент остаются деньги. Но давайте разберёмся, почему так.

Представьте, что вы получили 1,2 миллиона (из них 200 тысяч — НДС) за свой товар. Вы знаете, где купить этот же товар за 1,05 миллиона (175 тысяч НДС). Сделка кажется идеальной — прибыль 150 тысяч на ровном месте! Правда, придется заплатить НДС с разницы: 200 минус 175 — итого 25 тысяч налогов. Не самая приятная часть, но это бизнес.

Но вот где подкрадывается подвох: если деньги вам прилетели в последний день квартала и вы не успели перевести их своему поставщику, то государство захочет НДС со всей суммы в 1,2 миллиона. Это уже 200 тысяч, вместо привычных 25. Почему? Потому что деньги к вам пришли, а вы их никому не отдали до закрытия периода.

И что получается? У вас на руках остается всего 1 миллион, а товар, который вы собирались купить, стоит 1,05 миллиона. В итоге, вместо того, чтобы заработать, вам придётся ещё и докинуть 50 тысяч из своего кармана, чтобы сделка вообще состоялась.

Конечно, эту переплату можно будет учесть в следующем периоде, когда налог уменьшат. Но деньги-то вам нужны сейчас, а не через три месяца!

Вот и я попал в такую ситуацию.

Все наложилось:

Единственное, что поддержало мой хороший настрой — это высокий показатель конверсии благодаря самовыкупам. Заказы шли стабильно и много, я понимал, что деньги будут, но только через 2 недели. Тогда и начал разрабатывать «план Б» — как отгружать товар бесплатно.

1. Используйте легкую упаковку. Чем легче упаковка, тем меньше общий вес товара, а значит, ниже стоимость приемки. При этом не забывайте, что упаковка не должна быть слишком хрупкой, чтобы не получить лишние расходы на возврат поврежденного товара.

2. Поставляйте на бесплатные склады. Ловить момент с бесплатными складами можно, но это действительно напоминает игру в лотерею. Даты и время открытия складов теперь сложно предугадать, особенно после того, как Wildberries запретил использование ботов. Однако, если вы всё-таки поймаете удачу за хвост, можно серьезно сэкономить.

3. Комбинированные поставки. Объединяйте несколько товаров в одну большую партию. Это снижает стоимость приёмки на единицу товара, потому что вы разбавляете расходы на логистику на всю партию, а не на каждый товар по отдельности.

4. Мультипоставки по скидкам. Следите за акциями и спецпредложениями от WB. Иногда Wildberries устраивает скидки на приёмку определённых типов товаров или партий.

5. Собственные логистические схемы. Используйте сторонние логистические компании для доставки товара до ближайших пунктов приёма WB. Некоторые компании предлагают более выгодные условия, чем напрямую через маркетплейс, что может сократить часть расходов.

P.S. В прошлой статье рассказывал про свой удачный-неудачный опыт продажи бижутерии, на которой сделал 4 млн. Обещал рассказать подробнее о своих шагах. Как и обещал, на следующей неделе опубликую подробную статью со скриншотами, файлами и отчетами.