Как продвигать онлайн школу в 2024-2025 году: 30 методов продвижения онлайн школ

В 2024 году продвижение онлайн школ сталкивается с новыми вызовами и возможностями. Использование Яндекс Директ, Вконтакте и Telegram помогает достигать максимальных результатов, но возрастающая конкуренция и удорожание клиента усложняют задачу.

В этой статье я расскажу вам о том, как получить максимум от продвижения школы в 2024 году и превзойти своих конкурентов.

Продвижение онлайн-школ в 2024 году претерпело значительные изменения по сравнению с 2022 годом, что связано с развитием технологий, изменением поведения аудитории и эволюцией рекламных инструментов.

1. Смещение акцентов в рекламных платформах:

2. Автоматизация и использование AI

3. Качественный контент и SMM

4. Рост важности персонализации и воронок продаж

5. Изменение аудитории и конкуренция

6. Значение комьюнити и коллабораций

7. Эволюция бесплатных мероприятий

Таким образом, продвижение онлайн курсов в 2024 году стало более технологически продвинутым, ориентированным на данные и персонализацию, с активным использованием видео-контента и автоматизации.

Оборот топ-100 Edtech-компаний России продолжает расти: в 2023 году он увеличился на 31% и составил 120 млрд рублей, а к 2024 прогнозируется дальнейший рост на 20% — до 124 млрд рублей. Это подчеркивает динамичное развитие рынка онлайн-образования, что делает его одним из самых перспективных направлений.

Лидером стали Skyeng с выручкой 3 220 млн рублей (+14,39%) и Skillbox с 2 450 млн рублей (+2,08%). Значительный рост продемонстрировали Корпорация Синергия (+56,31%) и GETCOURSE (+64,27%), а компания ТОП показала наиболее высокий прирост — +96,55%.

Данные подчеркивают рост выручки в секторе онлайн-образования и важность эффективного продвижения для масштабирования бизнеса.

Каждый год онлайн-школы сталкиваются с важным вопросом: куда эффективно вести трафик для максимальной конверсии и роста?

Мы выделили основные направления:

Онлайн-школы могут отслеживать эффективность рекламы с помощью различных инструментов и методик. Вот основные способы:

1. Использование аналитических инструментов

2. Отслеживание конверсий

3. Системы сквозной аналитики для онлайн-школ

Scananalytics — это сервис для сквозной аналитики и автоматизации маркетинга, который помогает бизнесу, включая онлайн-школы, отслеживать эффективность рекламных кампаний и управлять данными о клиентах. Сервис объединяет информацию из различных рекламных источников (Яндекс Директ, Google Ads, ВКонтакте и др.), CRM-систем, а также аналитических платформ (Google Analytics, Яндекс Метрика). Scananalytics позволяет визуализировать ключевые метрики, такие как стоимость привлечения клиента (CAC) и возврат на инвестиции (ROI), что помогает бизнесам принимать обоснованные решения для оптимизации рекламных расходов и увеличения конверсии.

Monitor Analytics — это специализированный сервис для онлайн-школ, который помогает анализировать эффективность рекламных кампаний и оптимизировать маркетинговые усилия. Интеграция с рекламными платформами (Яндекс Директ, Google Ads, ВКонтакте) и CRM-системами позволяет отслеживать ключевые показатели, такие как стоимость привлечения студента (CAC) и рентабельность рекламы (ROAS). Благодаря сквозной аналитике онлайн-школы могут видеть полный путь ученика от клика до регистрации, получать автоматические отчеты и оптимизировать стратегии для увеличения конверсии и роста выручки.

4. А/В тестирование

Постоянное проведение тестов различных элементов рекламных кампаний (объявлений, лендингов, форматов контента) помогает понять, какие изменения повышают конверсию. А/В тестирование можно проводить как в рекламных системах (Google Ads, Яндекс Директ), так и на лендингах.

5. Опросы и фидбэк пользователей

Сбор обратной связи у студентов или лидов через опросы или формы может помочь понять, через какой рекламный канал они пришли и что побудило их к покупке. Это дополняет данные аналитики и дает важные инсайты для улучшения рекламы.

Сейчас рассмотрим стоимость регистрации через Яндекс Директ, Вконтакте и Telegram в различных нишах. Вы узнаете, как цены отличаются в зависимости от направления школы, и какие факторы влияют на бюджет рекламных кампаний на каждой из платформ. Это поможет вам понять, где можно получить лучшую окупаемость инвестиций для вашего бизнеса.

Разная стоимость привлечения клиента в различных нишах объясняется несколькими ключевыми факторами:

NIMB Digital – Агентство было основано Алексеем Вельчевым.
Команда является сертифицированным партнером Яндекс. С 2017 по 2022 год компания работала с различными нишами (услуги, интернет-магазины, недвижимость, мед.центры и т.д). Но в 2022 году решили сконцентрироваться на рынке онлайн-образования и стали лидерами в данном сегменте.

Яндекс – одна из крупнейших платформ в России с миллионами пользователей ежедневно.

Среди них значительная часть – активные пользователи интернета, которые ищут качественные образовательные продукты. Реклама в Яндекс.Директ позволяет точечно попадать в аудиторию, которая уже заинтересована в онлайн-образовании и готова платить за новые знания и навыки.

Если хотите разобраться, как эффективно настроить кампании и выйти в ТОП, пишите, обсудим ваш проект и поможем с продвижением! 👉Консультация по рекламе Яндекс Директ👈

В работу взяли 2 воронки:

Первая — небольшой средний чек 7−16 тыс. руб. Для пользователей это является ознакомлением с нейрографикой. Продукт «для себя»

Вторая — средний чек 70−90 тыс. руб. После прохождения данного курса пользователь знает все от, А до Я, что позволяет зарабатывать на нейрографике.

👍 Для нас залог успеха — это качественно проработанная ЦА, с чего мы и начали. Основная аудитория, покупающая курс: женщины от 35 до 50 лет.

Первично мы разбили аудиторию на следующие сегменты:

1. Те, кто искал информацию, связанную с нейрографикой

2. Люди, интересующиеся различными направлениями эзотерики

3. Люди, которые интересуются психологией

4. Те, кто интересуется различными способами заработка и поиском работы, поиском себя.

На основе сегментов аудитории мы собрали семантическое ядро и запустили кампании на обе воронки

Клиент: Международная Онлайн-Школа Интегративной Нутрициологии (МОШИН) Ольги Земляковой

🎯Основной запрос: масштабирование полученных результатов.

Первоначально мы взяли в работу ту же самую воронку, на которую ранее запускал рекламу сам клиент. Трафик вели на бесплатный вебинар, посвященный расшифровке общего анализа крови.

За 6 месяцев работы с этой воронкой нам удалось увеличить бюджет с 200 т.р до 1,5 млн. р. в месяц. ROMI при этом составил 220%

У клиента были амбициозные планы по масштабированию.Нашей задачей было выйти на 4 млн. р. в месяц.

Для решения этой задачи мы предложить клиенту запустить еще несколько воронок. В работу взяли воронки с бесплатными вебинарами по:

В общей сложности мы одновременно тестировали около 10 - 15 посадочных страниц.

🏆 Благодаря этим действиям нам удалось увеличить рекламный бюджет еще на 3 млн. р. в месяц.

Клиент — известная школа эстетики и косметологии «Косметик».

Нам предстояло вести трафик на бесплатный вебинар о профессии «Косметик — Эстетист» (направление косметологии, не требующее наличия обязательного медицинского образования).

Основной продукт — 3-х месячный курс обучения профессии «Косметик — Эстетист», после которого выдается диплом государственного образца. Стоимость 150 тыс. руб

Из других рекламных каналов у клиента уже была запущена реклама в ВК, которая давала хорошие результаты — ROMI 400%.

Таким образом, нам была задана очень высокая планка в окупаемости будущей рекламы. Задача — ROMI минимум 300%.

🏆 Забегая вперед мы смогли превзойти ожидания клиента и рекламный бюджет стал больше чем в ВК.

ВКонтакте – одна из крупнейших социальных сетей в России.
Свыше 70 миллионов активных пользователей ежемесячно – это колоссальная аудитория, среди которой наверняка найдется множество людей, интересующихся онлайн-образованием. Особенно, если ваша целевая аудитория – люди в возрасте от 18 до 35 лет, студенты, специалисты и те, кто хочет развиваться и осваивать новые навыки.

Результаты:

Основные целевые аудитории:

Трафик ведется одновременно на несколько воронок:

Проблема, с которой пришел клиент:

Результаты:

Основные целевые аудитории:

Продвижение в Телеграм часто обходится дешевле, чем в других соцсетях, и в то же время привлекает качественную аудиторию. Благодаря целевым каналам и чатам можно достичь высокого охвата даже с минимальными вложениями, особенно если речь идет о сотрудничестве с тематическими каналами или грамотной рекламе через Telegram Ads.

Результаты за 6 месяцев работы:

Результаты работы:

Конкуренция среди онлайн-школ значительно возросла, что делает продвижение курсов более сложной, но одновременно и увлекательной задачей.

Чтобы оставаться впереди, важно использовать не только стандартные рекламные инструменты, но и нестандартные подходы к привлечению учеников.

В этом блоке мы собрали ТОП 30 методов продвижения онлайн-школ, которые помогут вам охватить новую аудиторию, улучшить конверсию и добиться успеха в растущем образовательном секторе.

1. Контекстная реклама в Яндекс Директ

2. Контекстная реклама в Google Ads (таргетинг только на Европу)

3. Продвижение через Яндекс Промостраницы

4. Таргетированная реклама Вконтаке

5. Реклама через маркет-платформу Вконтакте

6. Реклама канала в Telegram Ads

7. Реклама сайта через Telegram Ads

8. Реклама в Telegram-каналах (посевы)

9. Таргетированная реклама в Facebook/instagram (таргетинг на европу)

10. Закупка рекламы у блоггеров в instagram

11. Контент стратегия через Reels

12. Продвижение в Дзен

13. SEO-продвижение

14. Агрегаторы курсов/маркетплейсы курсов

15. Реклама в YouTube

16. Развитие собственного канала на YouTube

17. E-mail маркетинг

18. CPA сети

19. Партнерские запуски с другими онлайн-школами с схожей целевой аудиторией

20. Запуск подкаста

21. Бесплатный оффлайн-мероприятия

22. Контент-маркетинг – написание статей, блогов и публикаций, которые повышают доверие и привлекают аудиторию.

23. Гостевые статьи – размещение публикаций на популярных образовательных платформах и блогах.

24. Маркетинг рекомендаций – мотивация текущих учеников рекомендовать курсы своим знакомым через программы лояльности.

25. Маркетинг через книги и публикации – написание и публикация бесплатных электронных книг или PDF гайдов с полезным контентом.

26. Рассылка инвайтов в мессенджерах

27. Подключаться в статьи рейтинги курсов и покупать места

28. Выкладывать фото-видео контент в Pinterest

29. Контент стратегия в TikTok

30. Нативная реклама Relap

⭐ ТОП 30 методов, описанных выше, предлагают как проверенные решения, так и нестандартные способы привлечения учеников. Чтобы добиться максимального результата, важно адаптировать стратегии под вашу аудиторию и особенности курса.

Комбинируя различные подходы и постоянно анализируя их эффективность, вы сможете успешно масштабировать вашу онлайн-школу и увеличить прибыль.

Выбор подрядчика по рекламе для продвижения онлайн-школы требует тщательного подхода.

Вот ключевые шаги, которые помогут сделать правильный выбор:

Следуя этим шагам, вы сможете выбрать профессионального подрядчика, который действительно поможет продвигать вашу онлайн-школу и увеличивать количество студентов.

Эффективное распределение рекламного бюджета для онлайн-школы — ключевой момент для достижения максимальной окупаемости инвестиций (ROI). Вот несколько стратегий, которые помогут оптимизировать рекламные расходы:

#онлайншкола #продвижениеонлайншколы #продвижениеонлайнкурсов #яндексдирект #реклама #рекламавконтакте #рекламателеграм #telegramads #vkads #продвижениекурсов