Как работает комплексное продвижение: на примере интернет-магазина с низкочастотной нишей

Авторы: Светлана Юртаева и Олег Лутохин, научные сотрудники 1-го российского научного центра разработок онлайн-площадок «Технологии успеха»

Продвижение в комплексе всегда дает неплохие результаты. Во-первых, это гарантирует отсутствие «просадки» по заявкам в ваш бизнес — если будет спад по одному из каналов, другой отработает в полную меру. А во-вторых, накопительный эффект будет сохраняться еще долгое время, усиливаясь при этом с каждым месяцем продвижения.

Итак, что мы имели, когда заказчик пришел к нам на продвижение.

Проект: zoom-ec.ru

На момент декабря 2019 года посещение сайта составляло 2 600 пользователей в месяц.

В плане позиций по ключам ситуация была тоже не самая приятная: сайт постоянно мотало.

Преимуществом проекта был и остается внушительный каталог на 300 с лишним тысяч позиций. На основе каталога товары сгруппированы по подкатегориям, что позволяет захватить большой пул низкочастотных запросов.

Любопытный читатель спросит, а для чего вообще требуется продвижение по НЧ-запросам? Вполне логично, что продвижение по какому-нибудь запросу, у которого высокая запрашиваемость по ключам, приведет больше клиентов на сайт. Это же очевидно!

В общем и целом, да! По запросу «купить диод» набирается 9 868 запросов в месяц. Однако, запрос — собирательный. Ключ «купить диоды» показывает общее число запросов всех фраз, которые содержат словосочетание. В эти 9 тысяч входит и 90 запросов по ключу «купить диод на алиэкспресс», и 86 запросов «купить диод для микроволновки», что нам не совсем подходит.

Чтобы узнать точное число запросов по ключу, мы с помощью нехитрых манипуляций (благодаря «кавычкам») получаем число равное 273. Циферка получилась на порядок меньше.

Но и тут свои нюансы: запрос «купить диоды» слишком общий, а по таким ключам сильная конкуренция — и молодому сайту в этом случае довольно тяжело затесаться в кружок «ТОП-10 крутых пацанов». Хоть это и возможно, но слишком дорого и долго.

Поэтому мы и предлагаем молодым и нераскрученным сайтам продвигаться по низкочастотным и среднечастотным запросам. Это:

Но не стоит забывать и про ВЧ-запросы. Обычно такое продвижение идет в комплексе с работами по НЧ-ключам. Сделать основной упор на ВЧ-запросы можно, когда пул НЧ-ключей уже обработан.

Теперь вернемся немного назад и снова поговорим о конкуренции. Наш клиент не единственный в своем роде (но не для нас!). В сети много сайтов с похожим ассортиментом. Следовательно, запросы продвижения совпадают, создавая нехилую борьбу.

Если в вашей нише по НЧ-запросам конкуренция низкая, то в целом можете считать, что жизнь удалась (хотя и здесь есть нюансы). Если конкуренты активные, то вас спасет грамотная оптимизация. Что мы и сделали.

Работы начались с того, что мы с клиентом обсудили список приоритетных направлений и собрали семантику. Параллельно шла первичная оптимизация. Каждый темный уголок был обследован с помощью лупы и микроскопа, выявлены технические и SEO-ошибки, которые необходимо было решить в срочном порядке.

Несмотря на то, что основная аудитория сайта сидела на стационарных компьютерах, было принято решение оптимизировать скорость загрузки — особенно на мобильных устройствах.

Это позволило в итоге отхватить себе небольшой, но все равно кусочек аудитории. И если посмотреть в перспективе, то доля мобильного трафика растет и растет.

После того как собрали запросы, была составлена семантическая карта, где мы прописали низкочастотные запросы в основные метатеги — Title и Description. А также атрибуты Аlt и Title для изображений, заголовки уровня Н1-Н3.

После началась подготовка тяжелой артиллерии — подготовка ТЗ для текстов. Тут надо оговориться и сказать, что по уму лучше для каждого раздела сделать отдельный лендинг, набить его всякими удобствами, калькуляторами и т. д. Но это:

Можно было предложить и разработку отдельных посадочных страниц для каждой группы запросов, но стоило бы это «сто тысяч миллионов». Нашему Центру было бы очень приятно получить эти миллионы (нехилая такая премия к зарплате), но мы пошли по пути наименьшего сопротивления: решили обрабатывать большее количество ключей за единицу времени. Кроме того, у многих прямых конкурентов не было даже этого, да и оптимизация страниц прихрамывала.

За полгода мы обработали чуть больше 800 запросов. Кто бы что ни говорил, но наличие текстов с ключевыми словами в нынешнем SEO важно, поэтому обязательно пишите по НЧ-запросы небольшие полезные тексты. Именно полезные для пользователя без лишней воды.

За полгода такой работы трафик вырос в два раза. Вместе с ним выросли и позиции: в Яндексе 70% обработанных ключей вышли в ТОП, улучшилась ситуация и в Google — позиции медленно, но уверенно идут в рост. Апрель не берем в расчет, тогда весь мир был в шоке, не то что сайт.

Кроме того, комплексом стали расти в ТОП и более частотные общие фразы, например, «купить микросхемы». Сразу отвечу, почему посещалка увеличилась всего в два раза. Не нужно забывать, что ниша очень низкочастотная (это раз) и высоконкурентная (это два), поэтому здесь лучше смотреть именно на относительные показатели, а не на абсолютные.

Помимо SEO-продвижения, у клиента уже была запущена контекстная реклама. Стоимость заявки в мае составляла 1 365 руб., что катастрофически дорого. В итоге, перед нами встала еще одна задача: повысить эффективность рекламы в Яндекс. Директ и снизить цену клика.

Для начала мы сделали аудит текущей рекламной кампании. Все сразу стало ясно:

Все это делало рекламу неэффективной!

Новые компании мы создавали с нуля, так как текущая семантика была общего плана. Например, «продажа электронных компонентов», «Analog Devices» и др. Мы же переработали все позиции каталога клиента.

В ходе кропотливой работы было собрано обширное семантическое ядро с целевыми запросами плана «Atmel 24c02n» «Ne555p купить» и т. д.

Также одной из проблем было привлечение клиентов — юридических лиц. С физлицами компания просто не работает. И здесь опять же путем точного подбора семантики и правильно написанных текстов нам удалось достичь поставленной цели.

Трудностью было и наличие на сайте минимальной суммы заказа и ограничение по количеству товара. Пользователи, которым нужна одна микросхема или пара резисторов, не были нашей целевой аудиторией. Для того, чтобы максимально ограничить число таких пользователей, были добавлены корректировки ставок по возрасту, по сегментам пользователей.

Мы подобрали список минус-площадок для РСЯ, который постоянно обновляется в ходе ведения РК. Проводили a/b-тесты объявлений, заголовков и креативов, корректировали ставки, анализировали этапы воронки продаж. Давали рекомендации клиенту по улучшению конверсионности сайта.

В течение месяца с момента запуска РК нам удалось снизить стоимость заявки с 1 365 до 310 рублей. Общее число заявок выросло в 6,4 раза. После этого клиент увеличил бюджет РК.

За 9 месяцев плотного продвижения мы достигли неплохих результатов: поисковый трафик вырос в два раза, 70% ключей, которые мы обработали, вышли в ТОП-10 органической выдачи Яндекса. Контекстная реклама позволила увеличить количество заявок больше, чем в 6 раз. При этом цена клика уменьшилась почти в 4 раза.

Также клиент постоянно получает наши рекомендации по улучшению юзабилити сайта, что также повышает конверсии. А это только начало!

Всем любви и добра!