Как создать интернет-магазин на Авито на 1000+ SKU и познакомить пользователя со всем каталогом? Эффективное решение задачи

Продвижение объявлений это хорошо, но что делать, когда категорий много, каталог огромный, а бюджеты сильно ограничены. Делимся рабочим методом, как познакомить потенциальных покупателей со всем ассортиментом вашего магазина на Авито.

- - - - -

Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.

В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.

- - - - -

К нам часто обращаются клиенты, которые хотят работать только в своем родном регионе.

Например, у них там розничный магазин. Еще вариант, что компания не осуществляют доставку по России. Ну либо в другие регионы заходить на данный момент бессмысленно, так как там свои сильные продавцы, а сил, чтобы занять там свое место под солнце просто нет.

Но при этом у клиента может быть более 100, а то и 1000 уникальных товарных позиций.

Что с этим делать? И как не продвигать все подряд, но познакомить потенциального покупателя со всем ассортиментом?

Это может быть товар категории А, на котором вы специализируетесь, как их еще называют “товар-локомотив”.

Товар может быть один, а может быть несколько. Делаем для такого товара объявление, кидаем в продвижение, если объявление рабочее и ведем с него в каталог.

Такими товарами могут быть:

Пример: магазин дверей продает более 300+ видов межкомнатных дверей и более 100+ видов входных дверей.

Очевидно, что 400 объявлений платно не продвинешь, а конкуренция высокая, выдача забита платным продвижением.

Исходя из бюджета создаем несколько объявлений по одной категории и несколько по другой, применяем платное продвижение.

Теперь смотрим следующий шаг.

Тут даем хороший качественный контент по вашему товару, 4-5 фото с разных ракурсов, видео-обзор/распаковку товара, 3-4 УТП вашей компании или конкретного продукта в объявлении и еще один важный слайд - призыв перейти в профиль и ознакомиться со всем каталогом.

Пример: магазин техники продает телевизоры разных брендов и диагоналей: Самсунг, Сони, LG и прочие.

В каждое объявление, которое вы продвигаете, добавляем изображение, что условных ТВ самсунг у вас 70+ моделей, а вообще выбор более 500 штук и посмотреть все можно в профиле.

Тут могут быть разные варианты, но общий смысл такой же - ведем человека в профиль магазина.

Примеры текста:

Тут смысл в том, что люди видят объявление, но возможно ищут другой цвет/модель/бренд и так далее. Предложите им посмотреть еще.

Если вы продаете товары комплексно или комплектом, то предоставьте скидку. Человек выбирает варочную панель, возможно, ему нужна вытяжка или духовка. Подскажите ему, что у вас широкий ассортимент.

Важно: формулировка должна не просто содержать призыв к действию, но и давать пользу, либо цеплять боль вашей ЦА. Только тогда это будет работать.

Теперь часть пользователей, которые смотрят ваши объявления пойдут к вам в профиль. Его нужно подготовить.

Если вы идете по такой стратегии, то ваш профиль должен быть “вылизан”. Что там должно быть?

Заполните все поля:

О компании. Напишите чем занимается ваша компания, что вы продаете, как давно на рынке, какие преимущества. Сделайте это структурировано, просто, обычным человеческим языком.

Информация о доставке. Распишите условия, какими ТК отправляете, сроки отправки, работаете ли с Авито Доставкой. Не забывайте про самовывоз, если он возможен.

Оплата. Уточните какие формы оплаты могут быть, есть ли рассрочка, отложенный платеж, либо что-то другое, что подходит вашему бизнесу.

Адрес. Укажите местонахождение вашего офиса/магазина/шоу-рума/склада. Если точек несколько, либо вы в разных городах - выберите основную.

Фотографии. Добавьте в галерею обзорные фотографии вашего шоу-рума, где видно, что у вас много товаров, фотографии склада, где видно наличие, слайды с общими УТП о вашей компании, довольных клиентов или UGC-контент.

Информацию о компании заполнили, теперь разбираемся с товарами. Понятно, что все ваши объявления показываются в профиле. Иногда их там 100, иногда 1000, а иногда 15000. И дело не в масспостинге, а в ассортименте.

Но как пользователю разобраться со всей этой кашей?

Вот вам три эффективных действия.

На нее добавляем самые популярные ваши товары. То, что на самом деле продается лучше всего.

С учетом того, что вы читаете эту статью, то скорее всего у вас больше 100+ товаров, поэтому не скупитесь - добавьте на витрину минимум 10 позиций.

На них добавляем ваши фишки, как продавца. Баннеров может быть три, там есть где разгуляться. Но нас интересует сейчас минимум один из них. С ним можно поступить так, как на скрине ниже.

Да, Авито это вам не интернет-магазин или маркетплейс, где можно прыгать по категориям товаров продавца. Поэтому давайте людям подсказки. Таким образом вы показываете пользователю, как разобраться и быстро найти нужный ему товар.

Относительно свежий функционал, не многие им еще пользуются.

Как добавить подборку на Авито? Подумайте, как можно сегментировать ваши товары. Далее по этой логике создайте подборки и добавьте туда нужные объявления.

Примеры:

Если у вас много широкий каталог товаров на Авито - продвигать их все дорого и беспощадно. Протестируйте стратегию с направлением людей в профиль для ознакомления с вашим ассортиментом.

Но сначала уделите структуризации ваших объявлений внтури профиля и его оформлению.

Данная стратегия поможет получать дополнительные охваты объявлений, разгрузить вашего менеджера от вопросов “а есть это в наличии?”, “а есть такое же другого цвета?”, “а такую категорию товаров продаете?” и повысить количество лидов.

Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?

Приходите к нам на бесплатный аудит.

В нем точно есть 3 весомых плюса: