Гайд по автозагрузке на Авито: три способа, как бесплатно публиковать десятки тысяч объявлений и перестать ненавидеть Excel

Авито в 2024 году — это уже не та площадка, где достаточно выложить пару объявлений и все сразу попрёт. Узнайте, как использовать возможности автозагрузки, чтобы публиковать тысячи объявлений, когда конкуренты постят максимум пару десятков.

Что такое автозагрузка на Авито

Две причины пользоваться автозагрузкой Авито

Сложно: инструкция по ручной выгрузке

Легче: инструкция по автовыгрузке для тех, кто продаёт одинаковый товар или услугу в разных регионах

Автоматически: как мы делаем автовыгрузку с помощью нашего сервиса

Подведём итоги

Привет, меня зовут Богдан Ефремов. Я руковожу рекламным агентством Efremov Media и веду блог в Телеграме про маркетинг. Там я иногда делюсь историями про налоговую, бомлю на капли для носа и пишу о своих наблюдениях о рекламном бизнесе.

Автозагрузку иногда называют масспостингом или путают с бессмысленным спамом. Этот термин не всегда означает то же, что мы имеем в виду: масспостинг — метод; автозагрузка — функция Авито. Для удобства читателей эти слова будут синонимами.

Например, в одной из прошлых кейсов мы рассказывали, как с помощью автозагрузки помогли клиенту подписать договор на 27 миллионов при бюджете 5600 ₽. К нам обратились за продвижением услуг, а мы предложили дополнительно открыть профиль под оборудование. И там использовали тариф с оплатой за целевые действия (просмотры) — он и принес нам результат.

Чтобы разобраться в автозагрузке, я снова позвал Владимира Иннера — руководителя направления Авито в нашем агентстве. Мы собрали его опыт в подробные гайды. А в конце коротко описали, как сами работаем с автозагрузкой.

Масспостинг с помощью автозагрузки — это когда мы делаем несколько похожих объявлений с разными текстами и креативами, но размещаем их вперемежку, условно на 100 городов. Одно объявление на 20 городов, 20 другое на 20 — и так до бесконечности. Логика простая: если у конкурентов 10 объявлений — у нас 100. Если 100 — у нас 1000.

Функция доступна на тарифах «Расширенный» и «Максимальный». Физлицам автозагрузка недоступна — тарифы подключают только для ИП или ООО с верифицированным профилем. С этим тарифом вы сможете оплачивать только целевые действия пользователей и не платить за опубликованные объявления.

Использовать сервис полезно в категориях, которые позволяют без ограничений публиковать одинаковые объявления в разных городах или регионах: готовый бизнес, франшизы, строительные материалы, оборудование для бизнеса, частично мебель.

Категория услуг подходит тоже. Если услуги оказывают удалённо, то можно сделать 2–3 хороших объявления и бесконечно копировать их по городам через автозагрузку.

Некоторые категории подпадают под бесплатную публикацию объявлений и оплату за целевые действия: просмотры, звонки, чаты. В таких разделах интереснее всего работать и возможность массово редактировать объявления очень пригождается.

Но есть категории, где такая схема не пройдет. Если вы, например, продаёте кроссовки в одном городе и публикуете их в соседнем, то алгоритмы с почти наверняка заблокируют объявление. Кроссовки — один товар и он физически в одном месте. Можно работать над уникализацией и также использовать автозагрузку, но это уже немного другая история.

Вся техническая информация есть в гайде по автозагрузке на сайте Авито.

Регулярно публиковать новые объявления взамен старым. Алгоритмы лучше продвигают свежие объявления. Со временем они все теряют трафик, но свежие работают эффективнее.

Один из способов бороться с этим — постоянно выкладывать новые объявления. Просто удалить старые и выложить новые не получится. Поэтому мы делаем это технично и номинально не нарушаем правила площадки: один регион — одно объявление по тематике.

Масштабировать выкладку объявлений. Автозагрузка позволяет за несколько часов задать расписание публикаций на месяц, чтобы Авито сам мог публиковать объявления в разное время, городах и категориях. Без этого не обойтись в нишах с большим ассортиментом товара и выкладкой на множество городов.

Дальше рассказываю о нескольких способах работы с сервисом.

Первый способ для начинающего обычно занимает несколько дней.

1. Создайте одно очень хорошее объявление. Для этого можно скачать готовые шаблоны для товаров или услуг на сайте Авито.

2. Соберите документ в Excel по указанным требованиям с правильными HTML-тегами.

Для неподготовленного пользователя файл выглядит пугающе.

HTML-теги — тем более. Но, поверьте, в них лучше разобраться.

3. Загрузите обновленный файл. Для этого перейдите ко второму шагу в разделе настроек автозагрузки, выбираете «Вручную» → «Выбрать файл». И добавьте файл с обновленными объявлениями.

4. Опубликуйте объявление.

5. Посмотрите в сервисе Авито, какие ошибки допустили в файле.

6. Скачайте через автозагрузку объявление в Excel.

7. Скорректируйте ошибки.

8. Повторите для остальных объявлений.

Да, звучит сложно. Но если предприниматель делегирует работу специалисту, например, маркетологу или разработчику, то работа проходит быстрее.

Обычно человек без опыта настраивает такую автозагрузку за несколько часов. Отличие от инструкции выше: первые объявления вы создаете не в Excel, а вручную на стороне Авито.

Алгоритм следующий:

1. Вручную создать одно хорошее объявление. Для этого заполнить все поля, подгрузить фотографии через Авито. Всё точно так же, как при обычной публикации.

2. Скачать через автозагрузку объявление в Excel. Тут всё тоже понятно.

3. Скопировать объявление в Excel на нужное количество городов. То есть, растянуть его на нужное количество строк.

4. Собрать список городов и вставить нужные названия в документе.

5. Загрузить файл обратно на Авито. Всё точно так же, как при ручной загрузке.

6. Проверить на ошибки в сервисе. Это вы уже тоже умеете.

7. Опубликовать объявления.

С ручной выгрузкой всегда два варианта: либо создавать одинаковые объявления на разные города в категориях, где это можно делать, либо делать одинаковые объявления уникальными через Excel там, где нельзя.

В первом случае меняем города в файле. Во втором — добавляем случайные характеристики, уникальные фотографии и меняем форматирование, чтобы объявления выглядели по-разному, и алгоритмы модерации не заметили подвоха. Это сложно реализовать в Excel без знания формул, базового HTML и работы со ссылками.

Мы разработали сервис на базе Bitrix, к которому пришли после неудачных тестов других решений. Bitrix — это система управления сайтом, которую мы используем в качестве источника данных для автозагрузки.

Причины, почему мы разработали сервис

1. Вписывать любую логику за счёт языка программирования PHP. Это помогает нам публиковать уникальные объявления без затрат времени: например, перемешать фотографии или характеристики вроде акций, УТП, преимуществ.

2. Корректировать файлы сразу на сайте, чтобы Авито автоматически обновлял объявления каждый час. Всё работает без ошибок и синхронизируется по ссылке.

3. Не загружать изображения на отдельный хостинг или Яндекс.Диск, а сразу формировать объявления в нашем сервисе, чтобы изображения сами подгружались по ссылке.

4. Быть независимыми от технических неполадок на стороне чужого сервера. Сервис закрыт от других и открыт только штатным авитологам. А наши программисты следят за сайтом — риски минимальны.

Сервис полностью под нашим управлением, и мы можем докручивать что угодно, когда потребуется. Это позволяет нам ни от кого не зависеть, реализовать задачи автозагрузки любой сложности и работать быстрее, чем конкуренты. Сервис стоит нам 200 ₽ в месяц на оплату хостинга сайта. А для клиентов он не стоит ничего.

1. Автозагрузка подойдет не всем, а только тем, кому можно масштабироваться на несколько регионов.

2. Чтобы автозагрузка была выгодной, нужен тариф с оплатой за просмотры, звонки и чаты — его могут подключить только верифицированные ИП и ООО.

3. Выполнить автозагрузку можно вручную, если у вас разные объявления. Можно ускорить процесс, если объявление одинаковое, но публикуется в разных городах. А можно обратиться к специалистам, которые сделают автозагрузку быстрее и проследят за всеми нюансами.

Например, мы регулярно мониторим, что происходит с объявлениями, сами их обновляем и исправляем ошибки. В штате для этого придется выделить отдельного сотрудника.

4. Для работы с автозагрузкой не хватит шаблонов Авито и гайдов площадки. Все же придется разобраться с формулами в Excel и HTML.

5. Для автозагрузки можно использовать сторонние сервисы, но мы, если честно, не можем порекомендовать ни один — наши потребности они не закрыли. Нам пришлось разработать свой сервис, а вы можете просто делегировать этот вопрос подрядчикам.

***

Читайте кейсы на сайте и подписывайтесь на наш канал в Телеграм — там мы обсуждаем маркетинг и его инструменты, вместе с подписчиками разбираемся в насущных вопросах.

***

В комментариях мы ответим на любой вопрос по теме Авито. Не стесняйтесь задавать вопросы!