Рынок B2B – это поле битвы за крупные контракты. Чтобы получить доверие крупных клиентов, нужен специальный подход. Сегодня я хочу поделиться с вами своими методами, которые помогут вам начать продавать в B2B на крупные чеки!
каким образом можно наиболее эффективно изучить проблемы клиента?
Как идея - через качественные интервью, JTBD