Оценить рынок стартапа за полчаса — метод TAM-SAM-SOM
Меня зовут Алёна Протасова, уже несколько лет я помогаю стартапам ранних стадий с исследованиями рынка и подготовкой инвестиционных документов. В этой статье расскажу о методе быстрой оценки рынка — TAM-SAM-SOM.
Привет, Алена, в первом примере, когда считали снизу-вверх, выходит что SOM посчитан независимо от SAM, правильно ли это? Не понимаю, какой смысл сравнивать 2 воронки, если вторая в данном случае состоит из 1-2 коррелирующих уровней и 3-го посчитанного независимо от второго.Я так-то думал, что мы каждый уровень идём дальше по воронке, оставляя релевантную часть, и затем сравниваем каждый уровень.
Валера, привет. Спасибо за вопрос. Он очень хороший, и я пока не придумала, как красиво на него ответить. Нет ничего криминального, чтобы взять независимые данные. Они соответствуют своему уровню воронки, а метод подсчета остаётся в логике «снизу-вверх» и «сверху вниз». Мне кажется, это уместно. Почему, как ты думаешь, это не даст нам сравнивать результаты? Есть идеи, как сделать лучше в текущем примере?