Исследование: "Продвижение сайтов строительных компаний в ТОП-10 SEO"

Меня зовут Владимир Назаров, основатель проекта REGRADE.

Мы взяли по 4 лидирующих сайта строительных компаний по запросам, связанным со строительством домов в каждом из регионов.

Анализировали ТОП-10 Яндекса, ввиду того, что Яндекс является лидером на рынке поисковых систем в России.

SEO-продвижение - в органическом поиске Яндекс и Google

Плюсы:

Минусы:

Контекстная реклама - в поиске Яндекс и на сайтах

Плюсы:

Минусы:

Плюсы:

Таргетированная реклама - в социальных сетях

Минусы:

ТОП-7 конкурентных ниш

Ниши с менее высокой конкуренцией

Цель исследования: Определить, какие параметры имеют сайты-лидеры, вывести некие «идеальные» показатели, к чему нужно стремиться, чтобы у рынка был ориентир

Регионы, участвующие в исследовании: Москва, Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск

Мы сравнили доменные факторы у 20 сайтов-лидеров строительных компаний. Взяли среднее значение и медиану, чтобы получить как можно более объективные показатели. Здесь и далее будем использовать именно их.

«С возрастом интересно — казалось бы, в столь конкурентной нише должны быть возрастные сайты. Ведь многие застройщики на рынке уже по 20+ лет, но мы видим довольно скромные показатели. Вывод — решающего значения возраст домена не имеет. Плюс, доменные факторы можно нарастить с помощью подклейки дропа.»

«Каких-то особых требований именно в тематике стройки нет, поэтому используем классику:

Google мы тоже оцифровали, но так как данные разнятся, решили взять только Яндекс

«Если на вашем сайте меньше 100 страниц, то ваши шансы очень низкие. Если меньше 400 страниц, то шансы на успех не превышают 25%. А вот если больше 1000 — шансы резко увеличиваются. Это логично и говорит о том, что сайты компаний с большим количеством проектов домов, прокачанным блогом, подробной структурой — имеют больший вес и ранжируются лучше.»

ИКС — индекс качества сайта, показатель того, насколько полезен ваш сайт для пользователей с точки зрения Яндекса

«Показатель ИКС, в конечном итоге, не так важен для ранжирования»

Мы сравнили сугубо количественные показатели, без оценки качества доноров, так как это тянет на отдельное, самостоятельное исследование

«Вот по внешним факторам цифры немного удивляют. Хотя, для исследования брали ТОП по Яндексу, где ссылочное играет меньшую роль. Уверена, что если возьмем ТОП по Google, результаты будут другие, ссылок будет больше. Мы все же рекомендуем вкладывать ресурсы в получение качественных обратных ссылок, это ещё никому не вредило. Особенно хорошо будет, если это качественный аутрич, а не просто бездумная закупка на сомнительных биржах.»

Важный показатель, поисковые системы обращают внимание на объем «ассортимента». Или нет? Обратимся к статистике:

«О, вот это интересно будет посмотреть. Часто к нам приходят компании, у которых всего около десятка домов на сайте. Мы постоянно говорим о том, что этого недостаточно, чтобы выйти в ТОП. Получившиеся цифры абсолютно адекватны, на 100% соответствуют нашему опыту. Сайту с небольшим количеством проектов просто не пробиться в ТОП. Мы рекомендуем придерживаться хотя бы значений медианы, и планировать не менее 262 проектов у себя на сайте. Если есть возможность довести количество проектов до 500 — это будет вашим преимуществом. Делать их больше 1000, как показывает аналитика — особого смысла не имеет.»

В нише городской застройки доминируют федеральные компании. Давайте посмотрим, как обстоят дела в нише ИЖС:

Сюда же отнесем вопрос: что использовать, поддомены или подпапки?

«Цифры говорят о том, что выдача преимущественно, региональная. Это логично, учитывая специфику ниши и отсутствие большого количества федеральных игроков. У небольших региональных компаний есть хорошие шансы пробиться в ТОП. Пока есть. Рынок будет укрупняться, со временем, тут произойдет то же, что и в городской недвижимости. Засилье агрегаторов и федеральных застройщиков. Что касается поддоменов\папок — нужно исходить от бизнес модели и задач компании. Если развитие и масштабирование идет по франшизной модели — лучше использовать поддомены. Если компания масштабируется самостоятельно — папки. Аналитика же нам говорит о том, что с точки зрения SEO особой разницы нет. Можно использовать и комбинированный вариант, так тоже делают, когда Google видит папки, а Яндекс поддомены.»

Для определения значений использовали инструмент PageSpeed Insights от Google

«Тут все просто, чем меньше — тем лучше. Сайт со значением 8,7 сек попал в выборку, но скорее всего, если не исправит это, то слишком надолго там не задержится. Так что ориентироваться стоит все же хотя бы на средние значения.»

Остальные — единичные случаи.

«Прямой зависимости от использования определенного хостинга и позицией в ТОП-10 не выявлено. Лучше всего, конечно, использовать какие-то проверенные варианты, у которых достаточно ресурсов на обеспечение бесперебойной работы сайта и на защиту от угроз.»

Данные могут быть полезны, если вы думаете о смене CMS или находитесь на этапе разработки сайта.

«Выборка довольно объективно отражает картину по рынку в целом. Разве что Joomla тут как бы «лишняя», потому что популярность её стремительно падает и маловероятно, что в будущем, сайтов на этой CMS в РФ будет становиться больше. А вот WordPress и Bitrix традиционные лидеры. Многие SEO-специалисты говорят о том, что сайты на Tilda невозможно продвигать. Наш опыт и данные исследования говорят об обратном.»

Нет ни у одной исследуемой компании.

«Вроде бы очевидная вещь, однако решили проверить и выяснилось, что 2 компании не поставили форму заявки на страницы проектов домов. Стоит обратить внимание.»

У некоторых компаний были указаны цены на главной из расчета суммы за 1 кв метр. Но при этом, не было указаны в карточках самих проектов домов.

«Критично важно иметь на сайте цены. Отсутствие цен плохо как с точки зрения SEO, так и с точки зрения конверсии. Что интересно, у компаний, которые не указали цены, сайт ещё и имеет достаточно спорный дизайн. Не устаем повторять: отсутствие цен на сайте не приводит к взрывному росту заявок. Приводит к плохим поведенческим и уходу потенциальных заказчиков к конкурентам.»

«Наличие на сайте отзывов является важным коммерческим фактором, а также важно с точки зрения доверия к компании. Обязательно к реализации на сайте. Круто, если есть видео-отзывы. Хорошо иметь фото со счастливыми обладателями нового дома, на фоне их нового дома конечно же. Просто текстовые отзывы от некой «Ольги» или «Ивана Петровича», без фото — практически бесполезны.»

«Наличие на сайте информации о компании, её истории, сотрудниках — является важным коммерческим фактором, а также важно с точки зрения доверия к компании. Обязательно к реализации на сайте. Главное, не ставьте стоковые фото американских строителей с голливудской улыбкой и идеальной чистоты желтой жилеткой, это только отпугнет клиентов.»

«Наличие на сайте информации о выполненных проектах, реальных построенных домах — является важным коммерческим фактором, а также важно с точки зрения доверия к компании. Обязательно к реализации на сайте. Кроме того, укажите цены на выполненных проектах, всегда приятно посмотреть, сколько реально обошлось построить реальный дом, а не просто гипотетический проект с ценой «от …».»

«Наличие на сайте калькулятора — элемент Usability. Это удобно для пользователя и улучшает поведенческие факторы. Поэтому, если нет каких-то принципиальных препятствий, то лучше его все таки реализовать. Можно заменить ипотечным калькулятором, они легко встраиваются на сайт, с использованием сторонних сервисов.»

Строительство — ниша, где важно делиться и показывать свою экспертность

«Интересные данные, говорят нам о том, что блог сам по себе не является обязательным фактором попадания в ТОП. Можно пробиться и без него. Однако мы все же рекомендуем заводить блог, собирать дополнительный информационный трафик. Кроме того, информационные материалы могут усиливать коммерческие страницы, в том числе за счет правильной перелинковки. Поскольку плюсы есть, а минусов нет — рекомендуем делать.»

«Вполне естественно, что все исследуемые сайты имеют изображения проектов домов. Комментарии тут излишни. Подчеркну лишь то, что очень важно разнообразие изображений: фасад, интерьеры, планировки. Если сделаете 3D модель — круто, но как мы видим — не обязательно.»

«Наличие видео является не самым весомым фактором, но хорошо, если у вас есть возможность добавить его на сайт. Это могут быть видео-отзывы от клиентов, видео со стройки или обращение руководства компании к потенциальным клиентам.»

«Все же ориентироваться лучше на медиану, и иметь в листинге 30 или более проектов. Меньше — крайне не желательно. Больше — хорошо.»

Мы сравнили наличие/отсутствие SEO-текстов на сайте, а также объем символов на главной и внутренних страницах:

Главная страница

Страницы разделов

Важно: Данные схожи с данными по главной странице, но сайты различаются, это лишь совпадение.

«10-15 лет назад без SEO-текстов было невозможно продвигать сайт. Сейчас контент по-прежнему король, но немного в другом виде. SEO-тексты стали меньше, незаметнее. Кто-то умело прячет их в блоки FAQ или вообще «размазывает» по всей длине страницы. На самом деле, это правильный подход, визуально, сайт всегда должен быть ориентирован именно на клиента. Данные полученные в ходе исследования говорят о том, что текст на страницах важен. Мы нашли всего 2 сайта, где текста на категориях не было вообще. И не нашли ни одного, который не содержал бы текста на главной. Ориентируйтесь на показатели и не скупитесь на качественный контент.»

Безусловно, мы рассмотрели не все возможные параметры, но точно рассмотрели основные, которые могут служить надежными ориентирами при принятии решений о выборе той или иной стратегии SEO-продвижения сайта. Вот уже 13 лет я работаю с сайтами и SEO-продвижением, и четко понимаю, что стратегия продвижения строится именно на анализе, подкрепленном цифрами, а не какими-то «секретными знаниями».

Будем объективны — мы рассмотрели максимально целевые запросы вида: «Строительство домов», как наиболее востребованные среди заказчиков. Но огромное количество трафика идет и с менее частотных и прямых запросов, информационных запросов, навигационных запросов. Охватить весь спрос в рамках одного исследования невозможно, да и нецелесообразно, получится сборная солянка из совершенно разных сайтов и цифры будут противоречить друг другу. Потому что, например, информационный трафик собирают сайты иного типа, с иными характеристиками.

Для каждого нашего заказчика мы проводим персонализированные исследования, именно с учетом специфики его компании, тематики и регионов присутствия, на основе этого уже понимаем, какие параметры для нас важны и как будем достигать лидирующих позиций в поисковых системах.

Бонусом, мы подготовили для вас таблицу, в которую вы можете вписать параметры своего сайта и сравнить с результатами нашего исследования. Это позволит понять, где у вас просадка и куда направить фокус внимания.

Исследование подготовила команда проекта Regrade

Идеальный сайт, с точки зрения данных исследования должен иметь вот такие параметры: