— Внедрите прозрачную систему мотивации, основанную на KPI.— Предусмотрите бонусы и премии за выполнение и превышение планов.
— Создайте условия для формирования духа команды и взаимопомощи.
— Создайте благоприятные условия в офисе (например, зона отдыха, бар (кофе, чай, соки и тд), корпоративное питание). Сотрудники должны чувствовать себя комфортно в офисе, ну прямо как дома, что позволяет им охотнее работать. Такое есть уже во многих различных компаниях. Если раньше это можно было встретить редко и только в крупных, развитых брендах, то сейчас в 6 из 10 компаниях (любого профиля)
Внедрение четкой системы оценки и управления эффективностью повысило продажи - это как раз один из важных компонентов, правильный отдел контроля качества с адекватными критериями оценки будет не лишним.
Сколько у вас менеджер по продажам гарантировано получает?
Ну вот кстати да. По началу когда запустили работу отдела продаж, не было еще внедрения всего этого. Продажи были, что в первое время нас устраивало, но этого было мало. Со временем стали внедрять системный подход, тестили различные подходы и способы, выявили для себя наиболее эффективные. Процесс не мгновенный, но через 4-5 месяцев продажи выросли, и эффективность менеджеров стало значительно выше. Вот как раз почти все из статьи мы и внедрили.
До сих пор не понимаю, как работают многие компании, которые на рынке уже более 5 лет, на абы как… Для них кажется что это все сказки??)
Сколько у вас менеджер по продажам гарантировано получает?
Установите конкретные целик НГ на предприятии не останется ни одного сварщика
Продавать нечего.
Решение.
А при чем здесь сварщики, когда речь про отдел продаж в нише БФЛ? :)
Однако, и в нашей нише в новогодний период продажи падают в несколько раз. Эта закономерность актуальна для всех сфер. Но она никак не относится к систематизации работы отдела продаж. Не путайте понятия и ситуации.
Когда внедряли такое, заметили что молодняк (18-22) небрежно относились к этому. Иногда приходилось насильно выбивать заполнение отчетности. Позже создали отдел контроля качества. Ситуацию изменить помогло, но не сильно. Со временем пересобрали ОП, куда входит контингент людей от 24 лет. И работа отдела заиграла новыми красками.
Вывод, работает не со всеми возрастными категориями сотрудников :(