Как продавцам адаптироваться к новым условиям конкуренции с китайскими производителями на маркетплейсах?

Когда-то работа на маркетплейсах была устроена по простой схеме: российские продавцы закупали товар в Китае и перепродавали его с наценкой, ориентируясь на потребности местного рынка. Но не так давно всё изменилось: китайские производители начали выходить на маркетплейсы напрямую, значительно усилив конкуренцию и оставив продавцов с вопросом, как теперь конкурировать с самими производителями. Ведь, помимо закупок, бизнесу приходится учитывать затраты на логистику, таможенные процедуры и документальное оформление. Ключ к успеху в новых условиях — это гибкость, новые стратегии и подходы, которые помогут выделиться на фоне как российских, так и китайских компаний.

Давайте разберёмся, какие шаги помогут продавцам выжить в этих условиях и даже получить преимущество.

Первый шаг к конкурентоспособности — это пересмотр цепочек закупок. Закупка товаров у посредников или перекупщиков уже не может обеспечить необходимый уровень цены и гибкости, а значит, стоит задуматься о прямых поставках от производителей или крупных оптовиков.

Почему прямые закупки выгодны:

Ценовое преимущество: прямая работа с производителями помогает значительно снизить наценки, что особенно важно для малого бизнеса, который теряет на логистике и посредничестве.
Контроль качества: возможность наладить прямой контроль над качеством продукции.

Где искать надёжных поставщиков:

Платформы: такие площадки, как 1688, Made-in-China или китайские отраслевые выставки, позволяют находить крупных производителей.
Собственный контроль: обязательно проверяйте поставщиков через отзывы и бизнес-рейтинг, чтобы минимизировать риски.

Прямой доступ к производителям поможет сэкономить значительные суммы и повысит конкурентоспособность за счёт более низкой себестоимости продукции.

После налаживания прямых закупок следует оптимизировать логистику. Правильно выбранные маршруты, способы доставки и партнёры — залог успешной и экономичной доставки товара на маркетплейс.

Советы по оптимизации логистики:

Анализ и выбор маршрутов: комбинированные перевозки, морские и железнодорожные маршруты зачастую обходятся дешевле, чем авиаперевозки.
Планирование: определение наиболее выгодных и быстрых способов доставки с учётом сезонных колебаний и спроса.
Работа с 3PL-компаниями: сотрудничество с логистическими операторами позволяет делегировать задачи по складированию и доставке, тем самым снижая внутренние издержки.

Каждая из этих стратегий поможет не только сократить затраты, но и сделает ваш бизнес более устойчивым к изменениям в условиях и сроках поставок.

На фоне растущей конкуренции всё большее значение приобретает уникальность. Если раньше малый бизнес часто продавал товары под китайскими брендами, то сейчас регистрация собственной торговой марки становится необходимым шагом для успешного продвижения.

Зачем нужна СТМ:

Повышение доверия покупателей: покупатели охотнее выбирают бренд с хорошей репутацией.
Конкурентное преимущество: брендирование товара помогает отличаться от других предложений, что важно в условиях высокой конкуренции.

Как зарегистрировать СТМ и продвигать её на маркетплейсе:

Регистрация торговой марки: подайте заявку в Роспатент или используйте патентные агентства для ускорения процесса.
Продвижение бренда: создайте уникальное торговое предложение (УТП), продвигая преимущества своей торговой марки через карточки товара и рекламные акции.
Создание бренда через отзывы: положительные отзывы усиливают доверие и способствуют лояльности клиентов.

Работа с собственной маркой позволяет повысить доходность и конверсию продаж, что особенно важно для успешной работы на конкурентных платформах.

Не менее важный аспект — это выбор партнёров, которые помогут решить вопросы логистики и таможенного оформления. Сегодня специализированные компании могут предложить выгодные условия, освобождая бизнес от рутинных и сложных операций.

Как выбрать партнёра для снижения логистических затрат:

Таможенные брокеры: специалисты по таможенным вопросам помогут быстро оформить необходимые документы и снизить риски задержек.
3PL-операторы: логистические компании предлагают услуги хранения, доставки и управления запасами, позволяя малому бизнесу сосредоточиться на продажах.
Критерии выбора: обращайте внимание на тарифы, репутацию, отзывы других клиентов и кейсы успешных проектов.

Работа с профессионалами в области логистики и таможенных услуг позволяет сэкономить деньги, время и избежать неожиданных препятствий.

Чтобы добиться успеха на маркетплейсе, бизнесу нужно выделяться среди конкурентов с помощью правильного маркетинга. Одним из ключевых инструментов здесь будет уникальное торговое предложение (УТП), которое отразит ценность вашего товара и поможет привлечь внимание.

Создание эффективной маркетинговой стратегии:

Уникальное торговое предложение: сформируйте УТП, которое выгодно отличит вас от других продавцов на платформе.
Гибкая ценовая политика: оптимизируйте цены с учётом спроса и конкуренции, чтобы не терять покупателей.
Стимулирование продаж: используйте акции, скидки, рекламу и отзывы, чтобы привлекать и удерживать клиентов.

Комплексный подход к маркетингу позволяет повысить видимость товара, привлекать новых покупателей и удерживать существующих, что становится необходимым шагом для успешной конкуренции.

Изменения на маркетплейсах создают как вызовы, так и новые возможности для продавцов. Те, кто умеет адаптироваться и внедрять новые подходы, смогут не только сохранить, но и усилить свои позиции. Следуя этим шагам, вы сможете оптимизировать издержки, создать уникальный бренд и улучшить свою конкурентоспособность. Готовы начать?

Наша компания - ваш гид в мире китайского рынка! Мы специализируемся на экспорте товаров из Китая по всему миру, предлагая профессиональные услуги по логистике и поддержке.
Подписывайтесь на наш ТГ-канал! Там мы делимся экспертными рекомендациями и практическими кейсами из нашей работы.