Кейс: как увеличить органический трафик сайта клиники косметологии в 27 раз с помощью экспертного контента

Спойлер: нам пришлось сделать новый сайт, написать и оптимизировать 61 коммерческий текст и 65 статей для блога, поработать с геосервисами, а что еще? Читайте в нашем новом кейсе.

Клиника научной косметологии «Renovation» (название изменено, подписано NDA) обратилась в «Паньшин Групп» для продвижения сайта в декабре 2023 года. Старый сайт (зачем- сделанный на фреймворке Laravel), перегретый рынок, премиум-сегмент, и как итог — низкие позиции сайта в поисковых сервисах.

Клиент, получив заключение: «Нужно все переделывать», продолжил думать и через 2 месяца пришел с готовым кредитом на Тильде.

Здесь нужно было подобрать картинку для статьи из серии «Рука-лицо», но мне было лень. К слову, кредитование, сделанная редакцией «Акула пера», мы тоже снесли и собрали новую задачу под задачу SEO.

Мы сделали поставку на новый сайт, качественный экспертный контент, договорились с клиентом, что он нам не мешает работать — и не прогадали.

Клиент — клиника научной косметологии «Renovation» в центре Москвы , предоставляющая премиальный уровень сервиса и качества услуг. Целевая аудитория — премиум-сегмент, исключительно женщины и девушки со стабильно высоким уровнем дохода, которые впервые столкнулись с вопросом выбора своего косметолога.

Глобальная задача от клиента выглядела так: повысить органический трафик, улучшить позиции в поисковой выдаче и привлечь целевую аудиторию на сайт.

Определили цели, сроки и ключевые показатели эффективности:

Для продвижения сайтов в сфере косметологии необходимо учитывать особенности данной отрасли, основные факторы в сфере медицины и бьюти-индустрии, высокую конкуренцию и сезонность. За топовые позиции борьбы бороться с лидерами рынка, крупными клиниками и агрегаторами. К тому же, необходимо создать новый сайт, соответствующий запросу ЦА, удобный для пользователя и соответствующий SEO-требованиям .

Уверены, каждому хорошему SEO-специалисту предложены эти инструменты, поэтому не будем подробно описывать их:

В первую очередь был проведен конкурентный анализ:

Составили новый макет сайта:

Подготовили подробное ТЗ для разработчика, представили подробную схему страниц:

На втором этапе был проведен анализ основных запросов и составлены семантические элементы:

Откластеризовали и на основе собранных данных написали и оптимизировали 61 коммерческий текст. Оптимизируйте структуру заголовков H1-H3 на всех страницах сайта, чтобы они назывались ключевыми запросами.

написали Далее и оптимизировали 65 статей для блога по высокочастотным и среднечастотным ключевым словам.

Мы придали большое значение этапу создания контента , так как он необходим для привлечения трафика по информационным запросам, улучшения показателей поведения пользователей, вовлечения читателей в воронку продаж и повышения узнаваемости бренда.

Подобрали копирайтеров, специализирующихся на написании статей по косметологии, в нашей группе работают специалисты с высоким уровнем образования . Учитывая сложную медицинскую тематику и активность в бьюти-сфере, важно писать экспертно, избегая ошибок в терминологии и данных, чтобы сохранить лояльность к бренду и поддержать высокие позиции в поисковой выдаче.

При написании статей мы строго следим за EEAT-факторами — экспертностью, опытом, достоверностью и достоверностью. Эти факторы являются основным методом ранжирования в Google, поэтому их соблюдение важно.

Далее:

Благодаря обновлению контента и его оптимизации под принятыми мерами удалось ограничить положение страниц по целевым ключевым словам, а также возросла видимость страниц с правильными заголовками и метатегами.

1. Сформировали скачок по наращиванию качественных обратных ссылок на тематические ресурсы.

2. Разместили статьи на внешних платформах и форумах со ссылками на целевые страницы сайта.
3. Запустили кампанию по регистрации сайта в тематических каталогах и на бизнес-платформах.

Но столкнулись с проблемами:
- большинство ссылок были низкокачественными и не представляли пользы;
- недостаточно качественных внешних ссылок для целевых страниц.

После работы над ссылочным профилем и добавления качественных обратных ссылок повысились позиции сайта в поисковой выдаче, а также повысилась безопасность поисковых систем к домену.

Наращивание качественного ссылочного профиля помогает укрепить позиции сайта в выдаче и повысить его авторитетность в глазах поисковых систем.

Помимо основных работ по SEO-оптимизации сайта мы взяли на себя проработку карточки организации клиента на Яндекс Картах. Ранее клиент решил попытаться реализовать геосервисы самостоятельно, однако платный трафик не требует передачи результатов.

Нам досталась вот такая карточка:

Рейтинг 4,6, 9 место среди конкурентов и 5% охвата рынка. Мы не уделяем особое внимание экономии на картах, т. е. к. он весьма условный. Репрезентативный отчет смотрите в Яндекс Метрике, посещаемость карточек на момент сотрудничества с начала сотрудничества была низкой:

При правильной оптимизации карточки в геосервисах можно увеличить посещаемость и поток пациентов без вложений в платный трафик.

Работы по оптимизации решений у себя:

Как видно, наличие синей галочки в профиле не означает, что улучшать нечего.

В рамках работы по оптимизации также взял на себя написание и размещение ответов на отзывы . В тексте ответа также были внедрены SEO-ключи. Современная обратная связь не только повышает лояльность пациентов, но и дает сигнал о том, что владелец следит за актуальностью карточек.

Хотя мы и не делаем упор на рекламное продвижение, оно приводит к ссылке на витрину с наиболее популярными услугами, добавляет кнопку действия с призывом к переходу на сайт, а также Размещать акции. Клиника предоставляла нам акции еженедельно.

Все эти действия направлены на увеличение ранжирования по ключам. Благодаря оптимизации карточек мы нивелировали сезонный спад солнца, который четко отслеживался по показателям. Небольшое негативное вмешательство произошло при завершении рекламной кампании Яндекса. В целом, показатели были согласованы с клиентом и было решено не возобновлять платное продвижение. А уже спустя полмесяца после этого показатели посещаемости снова начали расти.

Показатели посещаемости карт спустя 3 месяца

Заметим, что каждый случай с продвижением на Яндекс Картах индивидуален. На успех развития влияют многие факторы, например, вид деятельности, местоположение, популярные конкуренты и качество предоставляемых услуг. Теперь вернемся к результатам SEO-оптимизации сайта.

Стоит отметить, что, несмотря на довольно низкую позицию сайта в поисковых сервисах Яндекс и Google , органический трафик вырос в 27 раз за 5 месяцев. Стабильная конверсия благодаря постоянной юзабилити и скорости загрузки сайта.

Продолжительная работа по внутренней и внешней SEO-оптимизации сайта, а также улучшение дел по юбилею, привела к значительному увеличению трафика, сохранению позиций в поисковой выдаче и увеличению количества конверсий.

Благодаря быстрым результатам мы даже отказались от идей продвижения в Яндекс Директе и перераспределили бюджет клиента в списке «вечнозеленых» (не теряющих актуальности со временем) статей!

Для тех, кто все же запускает Яндекс Директ, предложите почитать наши статьи на ВК о том, как определить бюджет для контекстной рекламы и почему контекстная реклама не работает .

Команда проекта: Каролина Сотникова (SEO-специалист), Анна Старжевская (аккаунт-менеджер), Алина Чарикова (SERM-специалист). Редактура: Аделина Феоктистова, Алексей Паньшин.