Заработать на праздниках: что делать селлерам перед началом высокого сезона

Для всех тех, кто так или иначе связан с розницей, скоро наступит высокий сезон – предновогодний период повышенных продаж. Большинство продавцов на маркетплейсах ждут это время с нетерпением, предвкушая зеленые и растущие каждый день циферки в своем личном кабинете. Однако высокий сезон известен не только большим количеством продаж, но и, часто, крупными провалами поставщиков. Как же все-таки успеть заработать в высокий сезон, а не потерять все, разбираемся в материале.

Если вы сейчас рассматриваете выход на маркетплейсы в высококонкурентную нишу, я вынужден вас разочаровать, вы уже не успели! Готовиться к сезону нужно заранее, чтобы ваши карточки в дни повышенных продаж смогли максимально эффективно конвертировать весь нахлынувший на них трафик.

Если же мы будем заходить сейчас (на дату написания статьи – 2 ноября 2024 года) в какую-либо сезонную нишу, нам придется буквально с “голой” карточкой конкурировать с мастодонтами этих ниш, что практически никогда не бывает простым и легким занятием.

Поэтому сезонный товар, даже если вы умелый предприниматель и уверены в своих силах, я бы отложил в сторону, а сейчас бы начал поиск и анализ товаров с постоянным спросом на протяжении года. Либо уже сейчас подбирал модели для весеннего и летнего сезонов, чтобы подготовить себе базу для высоких продаж в будущем.

Так что резюмируя: к сезону нужно готовиться заранее, желательно за полгода до его наступления. Выходить в конкурентную и сезонную нишу сейчас – рискованно и вряд ли будет стоить всех приложенных усилий.

Так же как многие переоценивают спрос в сезонные периоды, многие, наоборот, недооценивают его. Это выражается в том, что продавец на маркетплейсах закупает товара меньше, чем нужно и в итоге в самые “ходовые” дни остается без товара на складах. А ждать новую поставку минимум две недели и сезону можно смело говорить до свидания.

Что я рекомендую сделать сейчас – так это составить довольно детальный план продаж, на основе которого вы сможете спрогнозировать, сколько товара нужно заказать, чтобы хватило для продажи во всех частях России и на всех целевых маркетплейсах. Не рекомендую опираться только на ваш опыт – откройте ключевых конкурентов, посмотрите их статистику за прошлый год, помножьте на рост вашей ниши и рассчитайте примерное количество товаров к поставке.

Что делать довольно опасно, так это пробовать завозить новые позиции к новому году. Здесь очень трудно рассчитать количество: если эти товары у вас выкупят быстро, то карточка довольно оперативно улетит в низы выдачи, откуда потом ее придется доставать; если же мы купим слишком много нового товара, то можем не успеть распродать его за сезон и потерять много средств на хранении. Поэтому к вопросу нового товара в сезон я бы относился очень аккуратно и трижды подумал перед тем, а лучшее ли сейчас время для продажи этих позиций.

Наша главная задача в сезон – заработать как можно больше денег. Не получить наибольшее количество продаж, отзывов, выкупов и так далее, а именно заработать и остаться в хорошем плюсе.

Поэтому я всегда смотрю со скепсисом на людей, которые врубают тысячные ставки по самым частотным запросам, чтобы попасть на первые места. Экономика у таких людей физически не может сходиться, так трафика настолько много, что какими бы идеальными не были конверсии, они его никогда не окупят.

Поэтому до сезона важно получить довольно высокое органическое место, чтобы в самый пик спроса мы могли показываться высоко по относительно небольшой ставке.

Вашим идеальным местом для получения продаж может быть 10-ое, а может быть и 20-ое место! Следите за ДРР, регулируйте ставку и торгуйте в прибыль

Всем удачного сезона, а я пойду работать над новым материалом, хороших вам выходных!

Больше меня тут: