Обзор на бренд Skims. Какие уловки и триггеры использует Ким Кардашьян, чтобы продавать больше

Бренд Skims, основанный Ким Кардашьян, транслирует следующие ценности:

1. Инклюзивность и разнообразие

Skims предлагает широкий ассортимент корректирующего белья, доступный для людей разных размеров, форм и оттенков кожи. Это отражает стремление бренда быть инклюзивным и представлять разнообразие женских тел.

2. Женская сила и уверенность

Продукция Skims позиционируется как помогающая женщинам чувствовать себя более уверенными и комфортными в своем теле. Бренд транслирует идею о том, что женщины должны гордиться своей естественной красотой.

3. Доступность и демократичность

Цены на белье Skims относительно доступны, что позволяет широкой аудитории приобретать продукцию бренда. Это отражает стремление сделать качественное корректирующее белье доступным для всех.

Бренд Skims использует следующие психологические триггеры в своей рекламе:

Триггер "Социальное доказательство"

Skims активно использует личный бренд и влияние Ким Кардашьян, которая является лицом и основательницей бренда. Это создает ощущение, что продукция одобрена и рекомендована известной и успешной личностью.

Чтобы использовать этот триггер не обязательно обладать мировой известностью. Именно поэтому основатели многих брендов участвуют в выставках (Например, «Сделано в Москве»), подкастах или даже просто ведут личный блог или ютуб

Триггер "Принадлежность к группе"

Skims позиционирует себя как бренд, который принимает и поддерживает женщин разных размеров и форм тела. Это создает ощущение, что покупатели становятся частью инклюзивного сообщества.

Без такого сильного, особенно актуального для 21 века триггера, не помогла бы никакая популярность. Тут над позиционированием работали люди адекватные, понимающие.

Мы то порой думаем, что сила бренда только в самой Ким, но это далеко не так. Уж сколько видели блогеров и селеб, которые закрывали свои бренды спустя год…

Триггер "Дефицит"

Согласно сообщениям, первая коллекция Skims была распродана за 5 минут, создавая ощущение ограниченности и срочности покупки. База, но тем не менее это стабильно вызывает у потребителей чувство упущенной выгоды.

Больше о продвижении брендов читайте в телеграм канале