Как издать книгу в США и стать топ-1 на Amazon

Рассказываем, сколько стоил проект, зачем мы использовали продуктовый подход и причем тут визуальные коммуникации.

Всем привет, это Максим, основатель студии визуальных коммуникаций PRESIUM. В этом году мы с командой запустили масштабный проект по выпуску книги на американском рынке вместе с автором концепции «Reinvention» Надей Жексембаевой. В этой статье поделимся опытом работы с издательством в США, ответим на главный вопрос «сколько это стоит» и расскажем инсайты, как метод «пересборки» помогает компаниям оставаться на плаву, а нам – держаться в топе на Amazon.

Команда PRESIUM занимается визуальными коммуникациями. В 2017 году вместе с моим партнером мы помогали крупнейшей горнодобывающей компании Казахстана выстроить коммуникации с внешними и внутренними стейкхолдерами. В это время в компании шел серьезный процесс трансформации, над которым трудились топовые международные консультанты. Одним из них была Надя Жексембаева из Reinvention Academy. Она помогала компании перестроить внутренние процессы и перезапустить бизнес-модель.

Надя профессионально консультирует корпорации и государства создавать новые точки роста и учит этому других. А команда PRESIUM постоянно повышает эффективность бизнеса через визуальные коммуникации. Когда мы познакомились, то поняли, что нас объединяет стремление к постоянным изменениям и адаптивность. Мы решили аккумулировать опыт в совместный проект – книгу с классной визуализацией о том, как преуспеть в новой реальности. Она получила актуальное для 2020 года название «How to Thrive in Chaos» («Как преуспеть в хаосе»). Но обо всём по порядку.

В основе книги лежит модель «Reinvention». В дословном переводе это постоянная «пересборка» и адаптация под реальные условия: как для бизнеса, так и лично для человека. Этот же метод мы использовали в самом процессе работы: выпускали книгу в «живом» формате, дополняли её новыми главами и кейсами каждые три месяца, придумывали полезные инструменты, проводили исследование и тестировали гипотезы.

Наш пилотный проект мы назвали «Синдром Титаника». Знаменитый лайнер воспринимали слишком большим для неудач, и поэтому у команды судна не было необходимой бдительности, подготовленности к катастрофе и никаких технологий для антикризисного управления.

История Титаника – одна из самых захватывающих и известных катастроф во всем мире, так что трудно себе представить, что она может повториться. Тем не менее, каждый год мы видим, как прежде успешные компании по всему миру кричат SOS! Bы можете сильно удивиться, когда узнаете, сколько компаний в мире объявляют о своем банкротстве, и что еще хуже – никогда не возвращаются к жизни.

Раньше компании и сотрудники проходили долгий путь развития, поэтапно наращивая свой финансовый потенциал и затем постепенно угасая. Изменения во внешней среде происходили настолько медленно, что даже «заболев» синдромом Титаника, компании все равно умудрялись продолжать работать и выживать. Времени для реагирования на изменения было так много, что при появлении на горизонте «айсберга» (например, новой технологии или новой законодательной инициативы), адаптация компании к изменениям могла происходить без нарушений привычного ритма её жизни. Но сегодня всё изменилось, и системный кризис 2020 лишний раз подтвердил это.

Выходит, титаны бизнеса обречены? Не совсем, если научиться правильно реагировать на изменения.

Важной точкой для запуска полноценной книги «How to Thrive in Chaos» стало международное исследование, где мы спросили более 2500 респондентов о том, как часто им нужна «пересборка». Результаты опроса показали, что скорость перемен стремительно растёт, и сегодня для выживания абсолютному большинству из нас (88% опрошенных) необходимо проводить пересборку бизнеса каждые 2-5 лет, а целых 16% опрошенных делают это гораздо чаще – минимум каждый год!

Это означает, что вашему бизнесу нужна непрерывная пересборка, запускающаяся циклично и системно раз в два-три года. Текущий бизнес абсолютно не адаптирован к той реальности, в которой он будет конкурировать через два-три года. К тому моменту вам придется либо «пересобрать» его, либо он утонет.

В «How to Thrive in Chaos» мы не отвечаем на вопросы «Как нам выжить, пока все не стабилизируется?» или «Как нам вернуться к нормальной жизни?». Мы предлагаем предпринимателям и сотрудникам перестать считать изменения изолированным проектом, постоянно тестировать новые гипотезы и уметь быстро «пересобирать» процессы.

Мы не стремились создать очередную скучную книгу о бизнесе и личностном росте, поэтому сам процесс работы над ней стал настоящей демонстрацией метода «пересборки». Мы отказались от работы с двумя крупными издательствами потому, что они не согласились печатать книгу с иллюстрациями. Каждый квартал обновляли информацию, создавали новые тесты и проводили опросы. Все сложные данные превращали в инфографику и наглядные схемы. В общем, протестировали методику «reinvention» на себе.

Традиционный процесс публикации книги в среднем занимает около двух-трех лет: разработка контента, заключение контракта с издательством, печать в типографии. «Свежие» книги на полках книжных магазинов, которые мы видим сегодня, часто написаны минимум два года назад или основаны на материалах и концепциях пятилетней давности, которые сегодня можно смело считать устаревшими.

Такой подход был актуален в ХХ веке, но в сегодняшнем динамичном мире, где компаниям необходимо ежегодно пересматривать принципы и процессы работы, чтобы просто оставаться на плаву, этот подход не работает. Кроме того, было бы абсурдно создавать книгу об адаптации к новой реальности в таком устаревшем формате. Поэтому мы выбрали продуктовый подход:

На сайте предзаказа мы обозначили актуальные проблемы бизнеса и рассказали, как наш продукт поможет предпринимателям и управленцам с ними справиться.

Решили, что книга будет продаваться по формату подписки и регулярно обновляться. Каждый покупатель будет автоматически получать новую версию бесплатно.

Вели еженедельную рассылку по базе целевой аудитории. Там мы рассказывали о ходе работы, устраивали опросы и делали прямые эфиры в Facebook. Это помогало быстро тестировать новую информацию с заинтересованными людьми. Более 55 000 человек услышало о наших идеях на различных конференциях и около 250 000 человек посмотрело видео на Youtube (Например, выступление Нади Жексембаевой на TEDx).

Во время работы над книгой мы успели провести онлайн-курс для 1 500 человек. Так мы протестировали ещё один формат донесения информации и работы с инструментами внутри книги. Полученный фидбек и результаты включили в одно из обновлений.

Помимо работы над контентом нужно было бороться за внимание аудитории и увеличивать своё присутствие на рынке. Яркие визуальные образы из книги использовались в качестве рекламных постов и плакатов. На каждую версию обновлений запускали рекламу в соцсетях и делились несколькими бесплатными материалами-превью.

Скажем сразу, что самиздат в США – не лучшая идея. Чтобы успешно выпустить книгу на американском рынке, необходимо найти сильное издательство. Только такой подход позволит получить шанс стать бестселлером и избавиться от кучи ненужной работы, полностью сосредоточившись на качестве материала. После долгих и неудачных переговоров с Wiley и Fast Company Press мы связались с издательством IdeaPress Publishing – компанией, которая издавала легендарные книги о презентациях Нэнси Дуарте.

Этот издательский дом работает с авторами, которые предпочитают максимальную свободу и контроль над содержанием книги. По сути, IdeaPress – это интегратор услуг, связанных с издательской индустрией: они берут на себя поиск редакторов, типографию, дистрибуторов и другие рутинные процессы. А еще они предлагают наиболее выгодные для авторов контракты: вам остается 100% от собственных продаж и 70% от продаж, организованных издательством.

Такое сотрудничество позволило нам иметь абсолютный контроль над содержанием и формой, но не заморачиваться над техническими вопросами печати, логистикой, размещением книги на Amazon, Walmart и т.д.

Суммарные затраты на издание книги с издательством обычно начинаются от $100 000 и доходят до $300 000 при большом количестве иллюстраций.

Поделимся личным опытом:

$94 000 стоило издание книги под ключ на американском рынке

Каждый третий бизнес погибнет в следующие 5 лет. Во всяком случае, это консервативная оценка от BCG, сделанная до эпидемии COVID-19. Скорее всего, этот процент будет намного больше.

У Reinvention Academy есть глобальная миссия – помочь 1 миллиарду человек научиться навыкам «пересборки» чтобы быстро, смело и своевременно реагировать на изменения: менять себя, помогать другим, улучшать свои компании и мир вокруг. Мы хотим, чтобы знания были максимально доступны каждому, и поэтому подготовили для читателей VC бесплатную 85-страничную версию книги «How to Thrive in Chaos». Успешной пересборки!