Как суровому B2B-производству получить максимально целевые заявки в сложной нише металлоконструкций
Заявка заявке рознь. Бывает, что формы на сайте заполняют, менеджеры радостно отчитываются о лидах. А потом оказывается, что заявки оставили не клиенты, а конкуренты или продавцы. Бывает ли в B2B-нишах конверсия из рекламы в ЦЕЛЕВУЮ заявку 37%? Спойлер: ДА.
Думал что для получения вменяемых результатов с рекламы, нужно хотя бы 2 недели тестить. А вы на первой неделе уже все переделали. Звучит как сказка, но (если цифры достоверны) моё почтение. А не почему не пробовали рекламу на авито? Встречал множество объявлений от подобных производств на площадке
Тут тематика для нас достаточно понятная. Хотя первая неделя как раз начала давать не самые лучшие лиды. И мы на второй начали править ситуацию. В целом на стабильный формат вышли через месяц. Хотя крупный заказ пришел по лиду с первой недели старта :) Но тут еще и повезло немного.
Авито не стали запускать по 2 причинам:
1. Там в основном мелкие заказы, и у клиента не кому искать золото в куче нецелевых для них обращений
2. Изначально понимали, что высок шанс через 3-6 месяцев загрузить производство. У нас уже был похожий кейс с заводом труб ППУ