Как суровому B2B-производству получить максимально целевые заявки в сложной нише металлоконструкций
Заявка заявке рознь. Бывает, что формы на сайте заполняют, менеджеры радостно отчитываются о лидах. А потом оказывается, что заявки оставили не клиенты, а конкуренты или продавцы. Бывает ли в B2B-нишах конверсия из рекламы в ЦЕЛЕВУЮ заявку 37%? Спойлер: ДА.
Крупные заказы и проекты, должен отлеживать менеджер на еще на стади проектирования. А не получать приглашение в тендер. Это прыжок в уходящий поезд.
Только от части соглашусь.
Во первых, хорошие закупщики тоже ищут интересных подрядчиков. Особенно под крупные заказы. Даже приезжают на завод.
Во вторых, не все заказчики проводят открытые тендеры. Например у нас приходил запрос от другого завода металлоконструкций, который не справлялся с заказом
В третьих практика показала, что адекватные заказы приходят.
В четвертых наша работа не исключает работу менеджеров, но найти сейчас классных менеджеров в B2B сложно.