Кейс: Курс от невролога по здоровью и 6 млн рублей за 3 недели. Как за счет продуктовой матрицы и Каскадной модели продаж, максимализи́ровать прибыль.
Я напомню, меня зовут Алексей Смирнов и я занимаюсь маркетингом, продажами и запусками)
А теперь по кейсу...
Что было:
Невролог-профессионал с базой подписчиков в инстаграме в 405 тыс, которые пришли за последние 2 месяца с рилсов.
Старый Продукт - внедрение неврологии в программы к фитнес-тренерам. За год практически полное отсутствие продаж и абсолютное непонимание в монетизации аудитории.
Что сделали:
Глубокий, сложный анализ, анкетирование в кол-ве 3000 штук, собрана профессиональная команда маркетологов и сформирована новая продуктовая матрица. Выявили продукты трипваеры, ранее не раскрытые боли читателей - спина, сидячий образ жизни, проблемы с лишним весом и панические атаки. Запустили марафоны с чеком от 2 - 4 тыс рублей через вебинарную воронку и систему лонча.
Вебинар был достаточно успешным, продавали на нем марафон здоровья от Александра Шопена.
Потом мы еще несколько раз повторили вебинарную воронку, но каждый раз был другой продукт и другая логика воронки (иной вход, иной инфоповод и тд)
Что получили:
1300+ оплат за марафон. За 3 недели работы оборот составил более 6 миллионов рублей.
Что было дальше?) А дальше была разработана концепция новой продуктовой линейки и разработаны новые воронки продаж.
Совместно с экспертов и аналитическими данными собранными ранее, разработан большой продукт под названием "Будь здоров" , нацеленный на повышения качества уровня жизни участников курса.
И на этот курс мы продали более 230 пакетов участия, из тех людей, кто покупал платный марафон. Получилась некая каскадная модель продаж, где на каждом этапе мы поднимали лояльность потребителя.
Как итог: Общая сумма продаж с Августа по Ноябрь составила 12 973 843 рублей
Что сделано было то в итоге:
- Проанализирована аудитория и выявлены ключевые боли
- Прописана продуктовая матрица исходя из первого пункта
- Оформили все красиво технически
- Обезопасили себя юридически
- Провели ряд вебинаров
- Написали серию воронок продаж и интегрировали их с соц сетями
- Заработали денег)
Эксперт занимается этой деятельностью и по сегодняшний день)
А если вас заинтересовал подобный проект, вы хотите себе что-то подобное или же хотите научиться этому, то связаться со мной можно через телеграмм @SAL163
Цифры сочные, но не интересно. Хочется больше мяса для каждого слова, только это предложение "Глубокий, сложный анализ, анкетирование в кол-ве 3000 штук, собрана профессиональная команда маркетологов и сформирована новая продуктовая матрица." можно было расписать на пару абзацев. Тем более, как понял, с NDA нет проблем
Спасибо за обратку) я расчитывал использовать чисто как консолидацию кейсов своих и не рассчитывал на какие-то вербальные охваты. Учту ваши комментарии)
Так, маркетинг оставляю автору, а вот про то, что внутри... Что такое "3 простых шага к здоровой спине", и почему не 4, 5. С точки зрения своего опыта, сомневаюсь.