Люкс 2.0: Как премиум бренды растят доход через веселье и непредсказуемость

Как изменился мир люкса и премиума, почему Miu Miu выросли на 93% и какие 8 вопросов тебе нужно задать, чтобы тренды работали на твой рост.

Читай за 3 минутs

Забирай полную версию в Boosty

70% моих клиентов — это бренды класса премиум или выше среднего. Я хорошо понимаю психологию покупателей, готовых платить много, и знаю, как должен быть настроен бизнес, чтобы покупатели испытывали удовольствие, возвращались и радовали себя все больше.

Кажется, всё меняется: премиум-бренды растут, и даже базовые вещи становятся роскошью.

Если у тебя есть свежие цифры — делись в комментариях! А может, устроим небольшой опрос? Какие изменения ты видишь в премиум-сегменте?

Одно я вижу точно: брендов, которые "идут" в направлении премиум, становится всё больше (то ли это такой рост цен, что даже базовые изделия стали премиальными).

"Премиумизация" идёт полным ходом, и это заставляет всех нас искать новые способы завоёвывать внимание искушённого клиента.

Доходы гигантов классического люксового рынка, таких как LVMH (включая Louis Vuitton, Dior, Celine и Fendi) и Kering (материнская компания Gucci), начали снижаться, и это тут же вызвало разговоры о замедлении роста на рынке люкса. LVMH опубликовал неутешительные результаты за третий квартал: органический рост по всей группе снизился на 3%.

Мир роскоши остаётся, но его восприятие меняется. Ключ к успеху в премиум-сегменте сегодня — это не только цена и качество, но и уникальность твоего предложения. Стереотипная серьёзная роскошь уступает место той, что даёт возможность клиентам выразить себя, поиграть и повеселиться. Давай посмотрим, кто выигрывает в этой новой игре.

Посмотри на тех, кто сейчас растёт (в деньгах) в премиум-сегменте. Например, бренды — Miu Miu, Jacquemus — не боятся быть нестандартными, играть на грани сюрреализма и лёгкости. Они не продают просто сумки или платья, они продают "состояние игры".

Miu Miu выросли на 93% в первой половине 2024 года.

Как? Они сделали то, что другие считали невозможным: превратили роскошь в развлечение. Сумки, украшенные собственными аксессуарами, мини-сумочки с брелоками и ключами.

Их подход подчёркивает персонализацию и игривость, что делает продукт не просто дорогим, но и эмоционально значимым для покупателей. Miu Miu учат нас тому, что роскошь не обязана быть сдержанной и серьёзной — она может быть небрежной и личной, и это создаёт связь с покупателями, которые ищут не просто вещь, а возможность выразить свою индивидуальность.

Jacquemus — ещё один пример.

Этот независимый бренд, известный своими крошечными сумочками и сюрреалистическим маркетингом, этой осенью открыл магазины в Нью-Йорке и Лондоне. Очереди стояли по несколько кварталов. Почему?

Успешные бренды отражают дух времени. Антиэлитарное движение развивается годами, но что дальше? Чтобы понять, куда двигаться, нужно знать, к чему стремятся твои клиенты.

Задай себе эти вопросы:

Дочитал до конца? Подпишись на телеграм-канал