Кейс: Как увеличить продажи магазина автозапчастей на 230% за 2 месяца с помощью Авито
Автомобильная тематика — настоящая золотая жила на Авито. Люди ищут автозапчасти, услуги и аксессуары ежедневно. Но как вывести на рынок нишу с большим ассортиментом и не утонуть в процессе? Сегодня расскажем, как мы в агентстве Лидкран сделали это с нуля для магазина автозапчастей.
Этот кейс особенно полезен для владельцев бизнеса с большим ассортиментом, которые хотят выйти на Авито, но не знают, с чего начать.
Ситуация до работы с нами
Наш клиент — владелец магазина автозапчастей с ассортиментом более 10.000 позиций. Несмотря на стабильный поток клиентов через сайт и офлайн-продажи, было ясно, что рынок на Авито не охвачен. Клиент понимал, что конкуренты уже получают заявки с этой платформы, но самостоятельно разобраться, как продвигаться на Авито с таким объемом ассортимента, он не смог.
Главные препятствия клиента:
- Нет специалистов, которые бы взялись за автоматизацию работы с такой базой.
- Публиковать вручную 10.000+ позиций — нереально.
- Боязнь нецелевых просмотров и трат рекламного бюджета впустую.
Именно тогда он обратился в агентство Лидкран.
Наша задача
- Подключить магазин автозапчастей к Авито и настроить работу с нуля.
- Составить эффективную стратегию размещения объявлений.
- Оптимизировать расходы и снизить стоимость заявки.
Как мы решили проблему
1. Упрощение работы с ассортиментом
Основная боль клиента — огромное количество позиций. Мы начали с того, что:
- Спарсили все маржинальные товары с сайта клиента, чтобы выбрать самые популярные и высокодоходные позиции.
Разделили их по категориям: кузовные детали, фильтры, масла, аксессуары и т.д.
Исключили сложные или низкомаржинальные товары, чтобы не распылять бюджет.
2. Подготовка контента
Чтобы объявления были заметными и привлекали клиентов, мы:
- Адаптировали тексты под Авито и внедрили ключевые слова.
- Сфокусировались на точных запросах: указали марки и модели авто, совместимость деталей.
- Применили исключительно релевантные и качественные фотографии.
- Добавили конкурентные преимущества на основе глубокого анализа конкурентов.
3. Автоматизация публикаций
Ручная работа с 10.000 уникальными позициями? Мы решили эту проблему с помощью своего софта и автозагрузки Авито.
- Настроили автоматическую публикацию, распределив объявления равномерно по категориям, городам и времени суток.
- Объявления размещались бесперебойно и автоматически, что гарантировало их постоянное присутствие в топе.
4. Размещение по расписанию
Мы не заливали все объявления сразу. Вместо этого равномерно публиковали их в течение месяца:
- Так мы избежали конкуренции собственных товаров.
- Постепенно увеличивали охват и просмотры.
5. Оптимизация бюджета
- Начали с тестового бюджета в 30.000 рублей. На основе анализа выявили категории товаров с наибольшим количеством откликов и увеличили бюджет для продвижения этих позиций.
Результаты
1. Увеличение продаж на 230%
Мы запустили Авито-аккаунт с нуля, и вот что получили за 2 месяца:
- 44.685 просмотров объявлений.
- 4.76% конверсии из просмотров в контакт.
- 78% конверсии из контактов в заявку.
2. Низкая стоимость заявки
За 2 месяца при бюджете 80.433 рубля мы получили 1.659 заявок. Средняя стоимость заявки составила всего 48.5 рубля — значительно ниже, чем при традиционных рекламных каналах.
3. Прозрачная аналитика
Клиент получил детализированные отчеты:
- Какие категории приносят больше всего заявок.
- Средняя стоимость заявки по категориям.
- Динамика просмотров и заявок.
Вот еще несколько ниш в автомобильной сфере, которые успешно работают на Авито:
- Услуги: установка фаркопов, шумоизоляция, установка сигнализаций.
- Магазины: автоаксессуары, магнитолы, чехлы, коврики.
- Сервисы: автосервисы, кузовные работы, покраска.
Для каждой из них средняя стоимость заявки остается низкой:
- Для товаров — от 50 до 150 рублей.
- Для услуг — от 150 до 300 рублей.
Главное — правильная настройка объявлений и оптимизация бюджета.
Но автомобильная тематика на Авито — это еще не все. На скриншоте ниже вы можете увидеть объем просмотров и откликов по всем основным категориям на Авито.
Что мы рекомендуем клиентам, которые хотят стартовать на Авито
1. Определите цель:
- Хотите продать остатки товара?
- Запустить новые позиции?
- Расширить рынок?
2. Анализируйте конкурентов:
- Сколько они получают просмотров?
- Какие ключевые слова используют?
- Чем вы можете отличаться?
3. Используйте автоматизацию:
- Для больших объемов ассортимента ручная работа не подходит.
- Настраивайте автопубликацию и обновление объявлений.
4. Контролируйте бюджет:
- Тестируйте категории товаров.
- Вкладывайте больше в то, что приносит заявки.
Более подробно про запуск рекламы на Авито можете прочитать в статье ниже:
Почему нам удается достигать результатов для наших клиентов?
Все потому что мы не просто публикуем объявления на Авито, а полностью берем на себя:
- Анализ ниши.
- Настройку аккаунта.
- Подготовку контента.
- Автоматизацию работы.
Хотите узнать, как Авито может работать для вашего бизнеса? Свяжитесь с агентством Лидкран, и мы поможем вам выйти на новый уровень продаж.
Заключение
Клиент остался доволен результатом, потому что Авито стало для него новым и мощным каналом продаж. Если у вас есть бизнес в автомобильной нише, не упускайте возможность выйти на этот рынок. Авито — это не только доска объявлений, но и платформа для увеличения дохода, если подойти к делу профессионально.
Не все бизнесы подходят для работы на площадке Авито! Напишите мне в TG-чат, и я помогу вам выбрать оптимальные источники трафика для вашего бизнеса.