«На какую зарплату Вы рассчитываете?»

- вопрос на собеседованиях, на который нет правильного ответа, как мне кажется.

Самое лучшее – это попасть в вилку работодателя. Однако, если на том конце провода паранойя, а вы крутышка, то могут подумать: «а чтой-то у него такой опыт, и он на наши паршивые условия соглашается?» Вердикт: overqualified.
Если назовешь меньше их ожиданий – что бы ты там из себя не представлял, будет вердикт: дешевка, не наш уровень компетенций.
Назовешь больше – ответ «у нас ниже», и можно сразу закругляться. Даже если откатишься до их уровня, сделают вывод, что будешь плохо мотивирован, а зачем нужен немотивированный работник? Это потом, когда сотрудник уже работает, его мотивация уже особо никого не волнует…
Один мой друг, ныне директор, выдал такую формулировку: «деньги меня не интересуют, я все свои проблемы в жизни уже решил». Плюсом нужно выдать какую-то свою неденежную мотивацию. Довольно сомнительно, но там начальник попался «ума палата», и друга взяли. Он теперь не знает, куда девать деньги.
А у меня была такая заготовочка: «всё зависит от политики мотивации в компании, я не могу выбиваться из ряда других топов ни в меньшую, ни в большую сторону», и пытаюсь сделать референс в сторону коммерческого директора или ИТ. В компаниях, где такой политики нет, и с каждым сотрудником договариваются индивидуально, это действует как красная тряпка на быка: hr считает, что перед ним внешне-референтный чел, а это не есть хорошо для роли CFO.
Или вот еще такая, отказываюсь отвечать на этот вопрос на первом, самом рискованном, этапе отбора: «у меня сейчас мало данных о компании», «нужно ознакомиться с функционалом», «на следующем этапе», «для меня зарплата – это не главный критерий», «на основании тех сведений, которыми я располагаю о компании, ваша вилка скорее всего такая...».

Я понимаю, всё сильно зависит от сегмента рынка труда и от должности. Думаю, есть такие сегменты, где можно даже пьяным прийти на собеседование, и результат будет ОК.

Что скажете?