Бизнес глазами Финансиста

+15
с 2023

Я - Дмитрий Мелихов. Делюсь опытом, размышляю, консультирую предпринимателей. Работаю CFO, CCO, CEO. https://t.me/cfo_about_business

8 подписчиков
1 подписка
Розничные войны: оффлайн против маркетплейсов
Розничные войны: оффлайн против маркетплейсов

Забавная статья: «Традиционная розница обвинила интернет-платформы в дискриминации». Представители традиционной розницы предложили властям заставить маркетплейсы раскрывать алгоритмы ценообразования, ограничить число пунктов выдачи заказов в регионах, а также запретить приоритизацию собственных торговых марок. Что это, если не попытка конкурировать…

11
Мотивация отдела продаж
Мотивация отдела продаж

Хрестоматийная истина состоит в том, что весь бюджет компании строится от плана продаж. В этом даже никто не сомневается, хотя это и не обязательно так. Но, тем не менее, не вызывает сомнений, что мотивация именно тех, кто делает продажи, особенно важна для исполнения всего бюджета. Считаем, что продажники – самые меркантильные в компании люди, и и…

Наука и бизнес растут из ошибок
Наполеон, "сбитый лётчик", на острове Эльба
11
Чужое воровство как причина вашего увольнения

✔ Начнем с того, что еще в XVIII веке классики пера утверждали, что в России воруют. Я патриот, и поэтому не утверждаю, что в России воруют больше, чем в других странах Европы. Но поскольку правые руки с тех пор за воровство никто не рубил, в советские годы была популярна поговорка «На работе ты не гость, прихвати с собой хоть гвоздь», и произошла…

11
От одного канала продаж к нескольким
От одного канала продаж к нескольким

💡 Сегодня маркетплейсы стали важной и конкурентной частью рынка, однако расходы на продвижение на этих платформах возросли с 7% до 30% от выручки.

Управленческий учет: абстракции против конфликтов

Справедливая оценка результатов подразделений и их мотивация – важные компоненты успеха в реализации стратегии. Иногда для этого в учете приходится изобретать абстракции.

«На какую зарплату Вы рассчитываете?»
«На какую зарплату Вы рассчитываете?»

- вопрос на собеседованиях, на который нет правильного ответа, как мне кажется.

Бюджет торговой компании без модели – управление на эмоциях
Бюджет торговой компании без модели – управление на эмоциях

Финансовая модель описывает закономерности, без которых наш бюджет по сути похож на бухгалтерскую отчетность чужого предприятия. Откуда что взялось, непонятно.

Мой метод планирования, когда мало исходных данных
Мой метод планирования, когда мало исходных данных

«Лучше никакого плана, чем некачественный план»

«Лучше хоть какой-то план, чем никакого»

Бесславный руководитель.
Бесславный руководитель.

Большая шумная веселая компания за длинным столом в кафе, в подвальчике. Играют в игру "Кто я?"
– У меня есть бизнес-образование?
– Угу. МВА.
– Меня там учили той же самой теории, как и везде? Как в Duke, МГУ и других университетах, что конкурентные преимущества достигаются дифференциацией и отстройкой от конкурентов?
– Да, – все смеются.
– Я и мое пре…

Хаос как стиль управления.
Хаос как стиль управления.

Ну наконец-то! Я загнал ИИ в угол, и он извлек из океана мирового опыта и теорий то, что я хотел:

Бизнес нужно делать быстро и удовлетворительно, «на троечку»
Бизнес нужно делать быстро и удовлетворительно, «на троечку»

Бизнес-среда становится всё более динамичной и сильнее влияющей на компании, это вам скажет любой грамотный консультант, а это значит не только то, что

22