Как простой журналист «Коммерсанта» создал новый инструмент маркетинга, которым теперь пользуются сотни тысяч компаний
Привет, это Константин Бочарский, основатель сервиса журналистских запросов Pressfeed. Сегодня ровно 10 лет со дня запуска проекта. Кто бы знал, каким будет это путешествие. Расскажу, как журналист-гуманитарий научился программировать и создал на российском рынке новый инструмент доступного маркетинга, которым пользуются более 200 тысяч компаний.
Учитывая ваш опыт и успех проекта, какие бы советы вы дали тем, кто только начинает свой стартап? Что бы вы сделали иначе, если бы могли вернуться в начало пути, и как бы вы скорректировали свои шаги, чтобы избежать самых больших ошибок?
Виктор, приветствую.
Чтобы сделал иначе - даже не знаю. Возможно покажется хвастовством, но "долину смерти стартапов" я прошел (мне кажется) супер удачно.
- Вовремя уволился с работы чтобы посвятить все время полностью проекту. // Хотя тут мне помогла судьба: журнал "Секрет Фирмы", где я работал, "Коммерсантъ" пролад в Рамблер, и хоть я получил оффер, но решил не переходить, а пуститься в предпринимательскую авантюру )) Не знаю, хватило бы у меня смелости чтобы уволиться из Къ, если б не было этой встряски.
- Вовремя и удачно привлек инвестиции. Практически на третий месяц проекта. // Хотя надо сказать что это не то что какие то мои уникальные навыки. Просто проект рос очень быстро, это было всем видно и он был самым громким и ярким явлением на рынке. И я сразу стал получать предложения. Дело было только в том чтобы нормально все обсудить и решить.
- Решил не вешать на проект пейл-волл сразу, а работать бесплатно целый год. Это позволило максимально набрать мощность, которая потом не давала уже "упасть". // Это было с одной стороны моим осознанным решением - я хорошо понимал рынок, мог предсказать как все будет происходить в том или ином случае. Какие будут цифры. Знал и глубоко изучил проекты на Западе и видел проблемы тех кто имел жеские пейволы и то как стремительно рос HARO. Ну и я очень любил концепцию фримиум. Плюс меня очень вдохновлялся миссия - "сделать рынок PR доступным", совершить революцию. Примерно что Убер сделал с рынком такси, а Циан / Авито с рынками недвижимости, классифайдов. Но и при этом у меня были деньги чтобы позволить стартапу работать год.
- Мы всегда очень мало тратили и обходились минимально возможными бюджетами, малыми командами. Год работали втроем. И даже сохранили часть инвестиций как "подушку безопасности" - мало ли что. Хотя сейчас мы вполне полценная компания с командой в почти 50 человек // Но тут вопрос наверное не выбора, а моей натуры. Я люблю все делать сам, руками. Люблю минимализм. Оборотная сторона - возможно мне в определенные моменты не хватает амбициозности, какого-то квантового скачка. Это очень туманное ощущение - как можно оценить то к чему не склонен.
Поэтому с точки зрения первых пары лет - мне кажется я прошел этот путь максимально удачно из возможных вариантов.
Что касется последующих лет - возможно не помешало бы в какой-то момент делать более смелые шаги или даже "прыжки" куда-то "вверх". Но мы всегда развивались органически, полагаясь только на себя. Не берусь судить, хорошо это или плохо. Но это и определило траекторию.
Что касается советов сейчас: рынок, мир, время очень сильно изменились за это время. Я бы не рискнул давать советы тем кто запускает компании сейчас.
Для этого надо взять взрывные проекты этого и прошлого года - и анализировать их.
А еще мне кажется что успехи, не успехи, и соответственно советы - это не объективная, а субъективная реальность, производная от личности.
Например, уникальность моего кейса - что я просто сам освоил нехарактерные навыки (научился программировать) и сам написал то что хотел. Просто придумал, захотел и сделал. Мне очень очень нравится такой подход. Ни у кого не просить разрешения, не просить денег, советоваться. Захотел? Пошел научился и сделал. Взлетело - пушишь дальше. Не взлетело - не надо ни перед кем оправдываться.
Ну и особенно это легко когда молодой )) Когда впереди много времени и не страшно ошибаться. Пробуешь и смотришь что получается.
Это мой взгляд, мой путь и мой "метод" ))
Не стану его советовать. Вполне возможно что более успешные ребята делают по другому - собирают команды, привлекают инвестиции, находят партнеров и взлетают выше.
У меня получается так, как получается у меня ))
Вряд ли это универсальная рекомендация.
Но если кому то пригодится мой опыт - буду очень рад.