Нишевание в маркетинге: Как узкое мышления убивает ваш доход и карьеру
Современные «специалисты» в маркетинге добровольно загоняют себя в угол, выбирая тактику узкого нишевания. Таргетологи, директологи и прочие «эксперты» узкой направленности гордо называют себя маркетологами, но на деле они — не более чем операторы рекламных платформ. Их мышление ограничено, доходы мизерны, а карьера рискует умереть, так и не начавшись.
Как нишевание уничтожает ваш доход
- Сужение рынка = сужение доходов
Чем уже ваша ниша, тем меньше клиентов вы можете обслужить. Например, вы выбрали специализацию на рекламе стоматологий. В одном городе таких клиник может быть 30-50, и вам придется биться за внимание этих клиентов с десятками таких же «специалистов». Итог? Демпинг, переработки и мизерные бюджеты, потому что вы просто не можете претендовать на что-то большее. - Ограничение географии
Даже если у вас есть успешный кейс в одном городе, это не значит, что он сработает в другом. Рынок Москвы отличается от Краснодара, а аудитория Владивостока — от аудитории Новосибирска. Каждый регион требует адаптации стратегий и глубокого понимания локальной специфики. Узкий специалист, привыкший работать по шаблону, здесь бессилен. - Конкуренция среди себе подобных
Вы — один из десятков таких же «нишевых специалистов», которые предлагают одно и то же. Клиенты сравнивают вас не по качеству идей или результатам, а по цене. Не лучше ли сразу выйти на более широкий рынок, чем выживать в режиме постоянного снижения стоимости? - Псевдоуникальность
Не обманывайте себя. У вас даже рекламные объявления на свои услуги бездарны до невозможности: "Приведу 20 лидов в нишу по сборке мебели. 1 лид — 198 рублей." Серьезно? Это предел вашего креатива? Вы хоть раз задумывались, что слово "лид" большинству заказчиков вообще непонятно? Они хотят клиентов, прибыли, а не ваши безликие цифры и термины. - Потеря стратегического видения
Узкая специализация делает вас исполнителем, а не стратегом. Вы занимаетесь механикой настройки рекламы, не понимая, как она вписывается в общую бизнес-цель. Клиенты не видят в вас партнёра, потому что вы не способны предложить комплексное решение. Настоящий маркетолог мыслит шире, задаёт правильные вопросы и помогает клиенту расти. Узкий специалист? Он просто нажимает кнопки.
Почему нишевание — это иллюзия стабильности
Узкий специалист думает: «Я выбрал свою нишу, теперь мне не нужно думать о новых индустриях или клиентах». Но реальность такова: рынок меняется, и эта «стабильность» — лишь иллюзия.
- Изменение технологийАлгоритмы рекламных платформ обновляются, потребительские предпочтения меняются, старые форматы умирают. Если вы не развиваетесь, ваши навыки устаревают.
- Риски одномерного подходаКогда вы работаете в одной нише, любая проблема в этом сегменте бьет прямо по вашему доходу. Экономический спад, сезонное снижение спроса, изменения в законодательстве — и вы остаетесь ни с чем.
- Ограничение креативностиРаботая с узким сегментом, вы становитесь заложником ограниченного опыта. Ваши рекламные кампании повторяют друг друга, а новые идеи просто не появляются. Это не развитие, это стагнация.
Нишевание = путь к бедности
В цифрах это выглядит так:
- Узкий специалист конкурирует за клиентов с бюджетами 10-50 тысяч рублей. Его потолок дохода — несколько десятков тысяч в месяц.
- Универсальный маркетолог работает с клиентами с бюджетами от 300 тысяч рублей и выше. Его потолок определяется только его амбициями и способностью решать задачи бизнеса.
- Что делают узкие специалисты, когда у них нет заказов? Правильно, начинают искать "партнёров", готовых платить за привлечение клиентов. Например, они соглашаются на 20-30% комиссионных за клиента, которого им кто-то приведёт. Задумайтесь на секунду: таргетолог, который должен настраивать рекламу для других, не способен даже на себя рекламу запустить! Они готовы отдавать часть своих доходов, лишь бы найти клиента. Это не профессионализм, это провал. Настоящий маркетолог никогда не допустит такого унижения. У него есть стратегия, репутация и инструменты для привлечения клиентов без посредников.
Выбор очевиден.
Кто виноват? Инфокурсы и псевдоэксперты
Почему узкая специализация так популярна? Благодарить за это стоит инфокурсы и псевдоэкспертов, которые годами затирали одну и ту же "истину": "Специализация на узкой нише — ключ к успеху."
Эти "гуру" зарабатывают не на собственных результатах, а на продажах иллюзий. Они внушают новичкам, что якобы узкая специализация делает вас более привлекательным для клиентов. И их аргумент звучит примерно так:"Куда ты пойдёшь, если тебе нужна футболка белого цвета? В магазин одежды, где продаются футболки, джинсы, куртки и всё подряд, или в магазин, где продаются только футболки?"
Звучит убедительно? Только если не думать глубже.
- Во-первых, если вы заходите в магазин одежды, там вам предложат не только футболку, но и аксессуары, подходящие брюки, куртки и другие товары. Такой магазин решает проблему комплексно, увеличивая вашу ценность как клиента.
- Во-вторых, нишевый магазин футболок ограничен в ассортименте и рано или поздно теряет свою привлекательность. Клиенты не хотят ходить по десяти специализированным магазинам, чтобы собрать гардероб.
И, наконец, а много ли вы встречали магазинов, продающих только белые футболки? Или даже просто футболки? Их единицы. Потому что такой подход не работает. Это иллюзия, созданная псевдоэкспертами, не имеющими реального опыта.
Инфокурсы продают комфортную идею — работать в одной нише, не напрягаясь. Но правда в том, что развитие требует широты взглядов, постоянного обучения и способности решать задачи в любой индустрии. Узкая специализация — это ловушка для тех, кто боится выйти из зоны комфорта.
Аргумент из психологии клиента
Клиенты не ищут «нишевого специалиста». Они ищут решателя проблем. Бизнесу нужно увеличение прибыли, рост продаж, укрепление бренда. Если вы приходите к клиенту и говорите: «Я могу настроить таргетированную рекламу», вы сразу проигрываете тому, кто скажет: «Я помогу вашему бизнесу увеличить продажи через комплексный подход к маркетингу».
Настоящий маркетинг — это универсальность
Маркетинг — это про стратегию, креатив и понимание бизнеса. Узкая специализация — это попытка спрятаться от вызовов, вместо того чтобы принимать их.
Что должен уметь настоящий маркетолог:
- Работать с разными сегментами рынка. Вы должны понимать, как продать автомобиль, салон красоты или онлайн-курс.
- Создавать нестандартные решения. Никаких шаблонов. Каждый проект должен быть уникальным.
- Мыслить шире, чем инструмент. Таргет и контекст — это лишь часть маркетинга, а не его суть.
Жесткий совет: выходите из зоны комфорта
Перестаньте оправдывать свое нишевание. Это не про профессионализм, а про страх. Страх выйти за пределы привычного, страх конкуренции, страх нового. Но только за пределами этой зоны начинается реальный рост.
- Бросьте инфокурсы.
- Осваивайте новые индустрии.
- Работайте с клиентами из разных городов и стран.
- Учитесь думать как бизнесмен, а не как настройщик.
Заключение: Нишевание — это страх, а не стратегия
Каждый, кто сужает свою специализацию, выбирает проигрыш. Вы добровольно ограничиваете себя, свой доход и свои возможности. В мире, где правят универсалы, нишевые специалисты становятся вымирающим видом.
Решайте сами: остаться «настройщиком» с мизерным доходом или стать настоящим маркетологом, который создает стратегии, решает бизнес-задачи и зарабатывает в разы больше. Выбор за вами.
Такое ощущение,что вы клиентов за баранов держите. Людей, которые вообще-то бизнес открыли, строят его, руководят процессами)))
Я как маркетолог и заказчик с вами очень несогласна. Таргетологу важно иметь стратегическое мышление и декомпозицию, а вот в маркетинг я бы не сказала что ему надо (да к тому же это понятие обширное)
Я считаю что таргетологу очень важно занишеваться, чтобы не спускать бюджет клиента в трубу при столкновении с новыми нишами (а так зачастую и бывает). Конечно, никто не говорит ограничиваться одной сферой, а можно взять и смежные или даже комплиментарные. К примеру, я бы таргетолога, который продвигает B2B услуги с долгим циклом сделки(3-6мес), за руки и ноги урвала, и я смотрю не только на стоимость услуг, но и на кейсы и рекомендации. Таргетолог который в такой сложной нише действительно приносит результат, днем с огнём не сыщешь (кстати говоря если вдруг кто-то это читает со схожим опытом и кейсами то напишите мне).
Вы сказали, что я держу клиентов за баранов, но, если честно, это именно инфокурсы по таргетингу сделали их таковыми, затирая специалистам, что нишевание — путь к успеху. В итоге у нас толпы псевдоэкспертов, которые не могут выйти за пределы своей ограниченной сферы и считают это достоинством.
Вы говорите, что таргетологу важно стратегическое мышление и декомпозиция. Полностью согласен. Но разве это не основа маркетинга в целом? Почему вдруг таргетологу нужно стратегическое мышление, а "в маркетинг" — не нужно? Это противоречие прямо в вашем аргументе.
Что касается вашего аргумента о нишевании, давайте разберем его:
'Не спускать бюджет клиента в трубу' — Если таргетолог не умеет анализировать новую нишу и настраивать кампании, проблема не в широте его подхода, а в банальной непрофессиональности. Специалист, который знает только свою "тему", будет бессилен, столкнувшись с чем-то новым.
Смежные ниши — Хорошо звучит в теории, но реальность такова: узкие специалисты со временем погружаются в шаблонность. Мышление "по проторенной дорожке" разрушает креативность, что делает рекламу скучной, а результат — посредственным.
Ваш пример с B2B — Почему вам нужен "днем с огнем не сыщешь"? Именно потому, что узкие специалисты вымирают вместе со своими стратегиями. Если бы вместо десятков "нишевых" таргетологов у нас были действительно компетентные маркетологи, то проблем с поиском было бы куда меньше.
И последнее. Вы сами пишете: 'никто не говорит ограничиваться одной сферой'. Но разве это не подрывает всю вашу позицию? Настоящий маркетолог знает, как работать в любой сфере, и способен адаптироваться к новым вызовам. А узкий таргетолог, застрявший в одной нише, скорее рано или поздно пополнит ряды безработных.
не много ли ты хочешь "кстати говоря если вдруг кто-то это читает со схожим опытом и кейсами то напишите мне"
зачем тебе писать? ты себя тут решила рекламировать?
Ваш пример с B2B интересный, но ведь нишевание – это не про «загнать себя в угол», а про создание экспертизы. Главное – не забывать развивать стратегические навыки
Классная статья, прям заряжает!
Здорово, что вы напоминаете, как важно не застревать на одном месте и смотреть шире. Действительно, универсальность дает больше возможностей и помогает расти вместе с клиентами.
Но мне кажется, что нишевание тоже может быть полезным, если правильно им пользоваться. Например, чтобы стать лучшим в чем-то конкретном, а потом уже расширять горизонты. Главное — не бояться выходить за рамки, как вы и говорите.
Спасибо за мотивацию и свежий взгляд!
да, сделай заметки и добавь в сохраненки
Вы очень хорошо объясняете. Спасибо, что поделились этой информацией.