Кейс GoodKey: рост продаж на 30%, при снижении стоимости лида на 24% в Яндекс.Директ
Мой клиент — посредник между китайскими продавцами и отечественными импортерами. Товарооборот с Китаем быстро растёт. Поставщики из Китая хотят получить отсрочку платежа, чтобы увеличить свои обороты. SINOSURE (Синошур) — это государственная корпорация Китая, занимающаяся страхованием экспортных кредитов. Мой клиент помогает получить отсрочку платежа с помощью страховки SINOSURE.
Клиент хотел увеличить количество заявок из Яндекс Директ, не повышая их стоимость.
Я решила проанализировать рекламные кампании с помощью сервиса Goodkey. Этот инструмент упрощает анализ и снижает трудозатраты. После анализа я выявила, на какие срезы тратятся деньги, но они не приносят конверсий, а также нашла перспективные срезы, которые можно усилить для увеличения обращений к клиенту.
Мы использовали воронку по целям: клик по номеру телефона, переход в мессенджер и успешная отправка формы. Группу целей легко создать в Goodkey, и затем статистику можно анализировать по всем важным для клиента целям.
Оптимизация рекламы по рекомендациям Goodkey
- Благодаря аналитическому сразу видно, что в кампании есть срезы, которые приносят конверсии выше, чем средняя CPA: группы, фразы, объявления.
Я поняла, что бюджет тратится на аудитории, которые интересуются услугами, но до отправки заявки дело не доходит. Выявила такие аудитории и сделала на них понижающие корректировки, чтобы увеличить бюджет на конверсионные срезы кампании. В табло это делается очень просто - нажала “+” и скорректировала. неперспективные срезы.
В кампанию ЕПК_general_network_RF внесла понижающие корректировки:
- Группы 5492257558 -40%, 5492257559 -20%, 5455800118 -20%.
- Устройства. Планшет/Андроид -20%
И повышающие:
- Пол/возраст. мужчины 35-44 +20%, мужчины 45-54 +20%, женщины 35-44 +20%
- Смартфон/Андроид +30%
- Группа 5455800116 +20%,
- В табло, сразу видно, что кампания в РСЯ принесла в разы больше конверсий, чем Поиск, поэтому я перераспределила бюджет в пользу кампании в сетях - 5 000 ₽, против 3 000 на поиске. Клиент не разрешил отключить поиск, так как он хочет видеть себя в показах.
(30 дней с момента изменений) — По сравнению с прошлым периодом количество лидов увеличилось, и цена лида снизилась
Очень удобным помощником оказалось Аналитическое табло Goodkey, благодаря которому я сэкономила много времени и сил, к тому же часть корректировок я внесла прямо из интерфейса этого инструмента.
Клиент остался доволен увеличением целевых заявок.
Конечно, представители такого бизнеса не выглядят, как на обложке)) Обычно, они как дядя Вова из рилсов
Может быть! Мы представили так)
наверное, только в подобных сферах и осталось целевое действие звонок. ну и в ресторанах ещё. в остальных не звонит уже никто
Всё зависит от цели
Сейчас довольный клиент это редкость хахахахах
В целом, отличная работа. Вы продемонстрировали глубокие знания в области интернет-маркетинга и умение применять из на практике. Уверен, что ваш опыт будет полезен многим.