Контент, который никто не читает. Как изменить ситуацию?

Вклад в контент-маркетинг часто напоминает запуск петарды: столько усилий, но яркого всплеска не видно. Вы вложили душу в статью, продумали заголовок, потратили время на оформление — а результат? Боль и пустота. Пять просмотров, два лайка и ощущение, будто вы опять написали что-то “в стол”.

Если вам знакомо это чувство, не расстраивайтесь. Возможно, дело не в ваших текстах, а в подходе. Как создать контент, который действительно зацепит и удержит внимание читателей? На самом деле я не знаю 😊, но есть пара мыслей, как избежать ловушек “контента в стол”.

На связи гендир SellPromo. Если еще не знакомы — мы помогаем B2B-компаниям привлекать клиентов, в том числе в сложных отраслях с длинным циклом сделок.

Маркетологи любят сложные слова: конверсия, дистрибуция, монетизация. Звучит это солидно. Но если текст написан как доклад по квантовой физике, читатель с чистой совестью сбегает, не дочитав до второй строчки.

Давайте начистоту: чем проще вы излагаете мысли, тем выше шансы, что вас дочитают. Люди ценят ясность. Если хотите, чтобы ваш текст не просто пролистали, а вчитались, пишите так, чтобы каждый понимал, что вы говорите. Представьте, что вы рассказываете об этом друзьям — и забудьте про фразы вроде “эффективная стратегическая имплементация”.

Так что хватит “перекрестных левериджей” и “инновационных решений”! Давайте говорить на человеческом языке — и ваше сообщение найдёт своего читателя.

Если вам поручили написать статью о “пользе контент-маркетинга”, ваше внутреннее «я» возможно вздыхает. Это уже всем знакомо и выглядит, как обои у бабушки. Но вы-то хотите, чтобы вашу статью не пролистнули мимо, как фото кота в очередной соцсети.

Вместо «Контент-маркетинг — это важно» подойдите к теме неожиданно: “Как я потерял 50 тысяч на текстах, которые никто не читал” или “Почему ваш контент — как перегоревшая лампочка”. Это уже интригует. Людям не нужны скучные факты, им нужны эмоции и ощущения, что они узнают что-то по-настоящему свежее.

Тема может быть простой, но подача должна быть с изюминкой. Поиграйте с заголовком, зацепите читателя провокацией, и, возможно, он уже не сбежит к конкурсу мемов в соцсети.

Кто сказал, что длинные статьи — это залог успеха? Если каждый абзац текста написан ради объема, читатель выдохнется уже к середине. Лонгриды работают только тогда, когда они оправданы содержанием, а не потому, что “так надо”.

Задумайтесь: читают не потому, что текст длинный, а потому что он захватывает. Если всё можно объяснить короче — сделайте это! Поверьте, никто не обидится, если вы не будете тянуть резину.

Пишите так, чтобы каждому абзацу было не тесно от информации. Длинный текст только там, где он действительно нужен, а если смысл передаётся коротко и чётко, не заставляйте читателя заниматься “контентным марафоном”.

Статьи с корпоративным стилем — она как близнецы: все одинаковые. Если текст звучит как инструкция к стиральной машине, его забудут, не дочитав до конца. Хочется, чтобы ваш контент звучал так, словно с вами заговорил старый друг, а не робоголос из колл-центра.

Добавьте немного смелости, юмора, оживите текст — и он сразу заиграет красками. Ваша задача — делать так, чтобы у текста был характер, который запомнят. Немного дружеского тона, немного иронии — и контент начинает “говорить” с читателем.

Не бойтесь писать так, как будто вы рассказываете историю. Ведь, если честно, лучше немного “разговорного” стиля, чем "корпоративная инструкция".

Бывает, что статьи пишутся ради контента, а не ради результата. Знаете, такие “заполнители блога”, которые уже на первой строчке кричат: “Я просто здесь для SEO”. Люди это видят и сразу же уходят искать более полезный материал. Поэтому, прежде чем начать писать, спросите себя: “Для кого это? Чем это поможет?”.

Если статья не отвечает ни на один вопрос или не решает реальных задач, ей место в архиве. Пишите не ради галочки, а ради пользы. Текст должен приносить читателю нечто ценное: советы, решения, вдохновение. Только в этом случае контент будет читать и, возможно, даже сохранять.

Если текст — это бесконечный массив слов, он утомит быстрее, чем роман “Война и мир”. Читателю нужны перерывы, зацепки для глаз, чтобы “проветриться” во время чтения. Картинки, графики, даже удачные мемы или гифки помогают разбавить текст и сделать его живее.

Люди — визуалы, и даже самый информативный текст воспринимается легче, если он сопровождается иллюстрациями. Да, фото котика могут оживить даже лонгрид о налогах, а уж инфографика и вовсе придаст материалу завершённый вид. Попробуйте разбавить статью визуальными элементами, и ваш текст станет гораздо более привлекательным и приятным для чтения.

Контент, который читатели запоминают, — это текст, написанный для людей. Читатели хотят видеть, что их понимают, что перед ними реальный человек, а не робот или корпоративная машина. Немного простоты, дружеский тон, капля провокации и щепотка юмора — вот что помогает создать контент, который хочется читать.

Когда вы пишете, представляйте, что говорите с читателем лично. Пусть это будет лёгкий, захватывающий разговор, а не лекция.