План - это КАК. Цель - это КУДА. А не вот это "Ваш план продаж 10 000 000р. - делайте!"

Категорически бесит необразованность современных предпринимателей, которые берутся делать отделы продаж! Просто до жути. В статье описываю правильные формулировки, и как к ним приучить ваших работодателей.

Почти все собственники говорят "План продаж на январь - N0 000 000 рублей"

Донесите до ваших руководителей 2 простых определения:

План продаж строит и контролирует РОП, исходя из цели, что поставил руководитель.

НО

Например:

"Цель продаж на январь - 10 000 000, для этого вам необходимо обзвонить 200 клиентов из воронки, обработать всех отказников, провести 20 встреч, обработать все новые заявки, поднять конверсию с 5 до 8%. Для этого отдел маркетинга даст вам новых 150 квал лидов и сделает 2 рассылки"

"Цель продаж на январь - 10 000 000. Для этого необходимо сделать 2 рассылки - 1 с акцией для думающих клиентов, 1 подогревающия для тех, кто в отложенном спросе. Так же необходимо дать n лидов (150квал.лидов/Cv лид-квал)"

✏

План продаж - не прогноз объёма, а план действий, который необходим (избыточен) для достижения поставленных целей!

Цель продаж - рассчитанный через декомпозицию, с учётом спроса и производственных мощностей, желаемый объём выручки +20%

И вообще, блин, от грамотности руководителей, правильной постановки задач, целей продаж и предоставления ресурсов зависит успешность бизнеса!

Увы, не все это понимают. И поэтому для общеобразовательных целей я веду свой канал в TG, где пытаюсь поднять уровень образованности в бизнесе.

Так же можно кинуть в ваших руководителей статью про правильную постановку задач, о которой писал тут же, если они хотят, чтобы задачи выполнялись точно и в срок.