Как мы снизили цену заявки для жилого комплекса на 40%: кейс без воды (И почему старые методы перестали работать)
Клиенты больше не верят лендингам с шаблонными фразами вроде «Успейте купить квартиру мечты». А застройщики продолжают сливать бюджеты в контекстную рекламу, получая заявки по 100 000 ₽. Рассказываю, как мы перевернули этот сценарий для жилого комплекса в Татарстане — без магии, только хардкор.
Проблема: застройщик топчется на месте
- Проект: ЖК комфорт-класса, последние квартиры в продаже.
- Бюджет: 1 000 000 ₽ с НДС на контекстную рекламу.
- Цель: Заявки дешевле 3 000 ₽, чтобы закрыть остатки.
- Кол-во лидов: 388
- Стоимость лида: 2600 ₽
- Период рекламы: 01.06.2023 - 01.01.2024
Раньше трафик шел на лендинг с типовыми преимуществами («зеленая зона», «паркинг»). Но цена заявки выросла до 4 500 ₽, а продажи встали.
Что не работало:
- Общие фразы про «уют» и «безопасность».
- Реклама на поиске по высококонкурентным запросам («купить квартиру в Казани»).
- Лендинг, который не отвечал на реальные боли клиентов.
Решение: квиз вместо скучного лендинга
Мы убили лендинг и сделали ставку на квиз. Почему?
1. Квиз задает вопросы, а не вещает.Вместо «У нас лучшие цены» — спрашиваем:
Вам важно иметь парковку рядом с домом?» → «Да» → «У нас двухуровневый паркинг — мест хватит всем.
2. Фильтрует «холодных» клиентов.Тех, кто выбирает «Посмотреть варианты позже», не передаем менеджерам — экономим их время.
3. Собирает данные для точечных предложений. Узнали, что 70% аудитории волнует парковка — сделали её главным оффером в объявлениях.
Как перезапустили рекламу
Шаг 1. Убрали всё, что не работает
- Поисковая реклама: Только по брендовым запросам («ЖК [название]»).
- Общие ключи: Заменили на узкие («квартиры с паркингом в [районе]»).
- РСЯ: 90% бюджета. Дешевле, а конверсия — почти как у поиска.
Шаг 2. Переписали объявления
Было:
«Квартиры в ЖК от 3,5 млн ₽. Рассрочка 0%».
Стало:
«Осталось 12 квартир с двухуровневым паркингом. Успейте забронировать →».
Шаг 3. Добавили «горячие» триггеры
- Ограничение: «Последние квартиры в 3-м корпусе».
- Выгода: «Скидка 5% при бронировании до 31 января» (даже если скидка фиктивная — это ускоряет решение).
Результаты: цифры вместо слов
- Заявки: 388 шт. за 7 месяцев.
- Цена заявки: 2 600 ₽ (вместо 4 500 ₽).
- Секрет: В первый месяц цена упала до 2 000 ₽ благодаря A/B-тестам квиза.
Что вынесли специалисты
- Квиз > лендинг. Люди устали читать — они хотят диалога.
- РСЯ — темная лошадка. Не гонитесь за поиском, если бюджет ограничен.
- Парковка важнее «видов из окна». Изучайте реальные боли, а не шаблоны.
P.S. Если ваш лендинг годами не менялся, а заявки дорожают — попробуйте квиз. Даже если не верите в него. Клиенты уже проголосовали рублем.
А для вас, как обычно, пишу я, Влад из Лав, если вам нужна помощь с Яндексом и вы не понимаете, что делать с этими интернетами, пишите мне в Телеграм.
Знакомый ЖК, родная Казань 🙌
Кейс пушка
Благодарствую
Много интересного узнал. Познавательно, классно!
Хороший Кейс, хоть кто-то показывает, что результаты можно сделать на Недвижимости, и молодцы что показали какой был затрачен бюджет, а то все хотят за 30 000р продать квартиру.
открыл для себя достаточно полезной информации с данного Кейса, все по фактам, а самое главное без воды
Огонь!
Отличный кейс!)