Главный вопрос на собеседовании на РОПа
Если бы мне на собеседовании на должность руководителя отдела продаж сказали, что я могу задать только один вопрос, я бы спросил "Сколько процентов от текущей команды выполняет план на 100% и больше?". Ответ мог бы рассказать очень многое. Если это меньше 70%, то это значит или то, что команда сосем плохая, а значит придется ее переформировывать, н…
Чем отличается реальный план продаж от обычного желания собственника "продавать больше".
план должен быть как-то обоснован и для него должны быть ресурсы и заложено время на найм и обучение людей+ цикл продаж. если всего этого нет, а есть просто желания, жди беды