Как грамотно искать интернет-проекты для инвестирования

Добрый день, меня зовут Лев.

Я инвестирую в разные компании по всему миру. Появилось желание купить доли в мобильных играх, при условии, что они уже приносят доход и имеют слаженную команду. Где их лучше всего искать? Готов вложиться в десяток проектов с чеком до миллиона долларов. Эта сфера для меня новая, поэтому возникло несколько вопросов:

• Где найти эти проекты?
• К кому обращаться для структурирования сделки? Покупка ведь будет осуществляться не через брокера.
• Есть ли какие-то особенные условия инвестирования?

---

Отвечает Максим Чеботарев, руководитель инвестиционного сообщества ФРИИ

Привет.

Игры — самый непрофильный актив для венчурных инвесторов. Никто не знает, почему будет успешна та или иная игра и как долго она такой останется. У студий бывают невероятно успешные тайтлы, а иногда и годами может ничего не получаться. И самое главное — набрать достаточных компетенций в игровой сфере невозможно, зачастую успех игры — случайность или правильные место и время. И главное — компаниям, которые уже начали зарабатывать, инвестиции особо не нужны.

Вообще, если говорить про портфельные венчурные компании (пусть и не игровые) — путь поиска хорошей сделки у каждого свой. Кто-то активно посещает тематические мероприятия, кто-то выстраивает личный бренд инвестора, кто-то инвестирует в отраслевые фонды как Limited Partner, и так далее.

Сделки всегда структурирует хороший юрист, но почти никогда брокер. Венчур — слишком личное дело, чтобы делать это через бездушного брокера. У инвестора и брокера очень разные интересы в силу разных циклов. Цикл инвестора — 6−8 лет, а задача брокера — заработать в этом квартале.

Условия — предмет договоренности. Есть разные подходы — от «цифр с потолка» до расчёта стоимости по модели Discounted cash flow, когда, конечно, уже есть cash.